Amadeus เป็นบริษัทเทคโนโลยีการเดินทางระดับโลกที่ให้บริการสายการบิน สนามบิน หน่วยงานดูแลชายแดน ผู้จำหน่ายบริการท่องเที่ยว ทีมงานด้านการเดินทางเพื่อธุรกิจ และผู้ให้บริการที่พัก ซอฟต์แวร์และโซลูชันไอทีบนระบบคลาวด์ของบริษัทสนับสนุนการสำรองที่นั่ง บริการผู้โดยสาร การดำเนินงานด้านการเดินทาง การชำระเงิน และการวิเคราะห์ พร้อมช่วยเชื่อมโยงองค์กรต่าง ๆ ทั่วทั้งระบบนิเวศการเดินทาง บริษัทผสานแพลตฟอร์ม SaaS การเชื่อมต่อระบบระดับองค์กร ข้อมูลเชิงลึกด้านการเดินทาง และเทคโนโลยีที่รองรับการขยายตัวสำหรับอุตสาหกรรมการเดินทางและการท่องเที่ยว
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายและบัญชีลูกค้า สนามบินและพรมแดน – ละตินอเมริกาและแคริบเบียน
เป็นผู้นำด้านการขายระดับองค์กรและการเติบโตของบัญชีลูกค้าสำหรับเทคโนโลยีสนามบินและพรมแดนของ Amadeus ทั่วละตินอเมริกาและแคริบเบียน โดยเน้นตลาดแคริบเบียน ดูแลความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ การประมูล การเจรจา ข้อเสนอ การพัฒนากระบวนการขาย และการคาดการณ์ระดับภูมิภาค
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจด้านสนามบินและพรมแดนทั่วละตินอเมริกาและแคริบเบียน โดยให้ความสำคัญกับตลาดแคริบเบียน
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์ประจำเขตพื้นที่
- ขยายบัญชีลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันผ่านการขายเชิงที่ปรึกษา
- แปลงลำดับความสำคัญของสนามบินและหน่วยงานด้านพรมแดนให้เป็นโซลูชันเทคโนโลยีที่เหมาะสมและคุณค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้
- สร้างความร่วมมือที่น่าเชื่อถือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสด้านการค้า การปฏิบัติงาน และเทคนิค
- บริหารกระบวนการขายที่ซับซ้อน รวมถึงการประมูลและการเจรจาเชิงพาณิชย์
- ประสานงานกับทีมโซลูชัน ผลิตภัณฑ์ การส่งมอบ และการค้าเพื่อจัดทำข้อเสนอ
- รับรองการเปลี่ยนผ่านที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่การได้รับสัญญาจนถึงการส่งมอบ
- รักษาข้อมูลโอกาสการขายให้ถูกต้องและการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้
- ขยายบัญชีลูกค้าขนาดเล็กและขนาดกลางที่ได้รับมอบหมาย
- ติดตามความพึงพอใจของลูกค้า ค้นหาโอกาส และเสนอแนวทางปรับปรุงผลกำไรและประสิทธิภาพ
- ทำความเข้าใจข้อกำหนดและความคาดหวังของลูกค้าปัจจุบันให้ชัดเจน
- รับรองว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การปรับปรุง และโซลูชันต่าง ๆ จะส่งมอบภายในกรอบเวลาที่ตกลงกัน
- ติดตามและบริหารต้นทุนทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 10 ปีในด้านไอทีสนามบิน ไอทีควบคุมพรมแดน หรือการขายเทคโนโลยีและโซลูชันที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาบัญชีลูกค้าและปิดการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการเข้าถึงและสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
- มีทักษะในการเปลี่ยนความต้องการของลูกค้าให้เป็นคุณค่าทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือ
- มีประสบการณ์เจรจาข้อตกลงเชิงพาณิชย์ในวงจรการขายที่มีหลายฝ่าย
- มีความสามารถสูงด้านการวางแผนเขตพื้นที่ การประเมินโอกาส และการคาดการณ์
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ พร้อมทำงานร่วมกับทีมต่าง ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษที่ดี
- เต็มใจและสามารถเดินทางทั่วภูมิภาคได้
- มีประสบการณ์ดูแลตลาดแคริบเบียนและลูกค้ากลุ่มสนามบินหรือหน่วยงานด้านพรมแดนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะภาษาสเปนและ/หรือภาษาฝรั่งเศสจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- แนะนำให้จบปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ การตลาด วิศวกรรม เทคโนโลยีสารสนเทศ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องเทียบเท่า
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนประกอบด้วยเงินเดือน โบนัส หุ้น และสวัสดิการ
- มีการฝึกอบรมระหว่างปฏิบัติงาน
- มีโอกาสเรียนรู้ที่จัดไว้อย่างเป็นระบบ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือและสนับสนุนกัน
- มีโอกาสเรียนรู้และพัฒนาทางวิชาชีพ
- ชุมชนการทำงานที่หลากหลายและเปิดกว้าง