Amadeus är ett globalt företag inom reseteknik som betjänar flygbolag, flygplatser, gränsmyndigheter, reseförsäljare, företagsreseavdelningar och hotell- och logiverksamheter. Företagets molnbaserade programvara och IT-lösningar stödjer bokningar, passagerartjänster, reseverksamhet, betalningar och analys, och hjälper organisationer att samverka i hela reseekosystemet. Företaget kombinerar SaaS-plattformar, företagsintegrationer, reseinsikter och skalbar teknik för rese- och turistindustrin.
Senior sälj- och kundansvarig för flygplatser och gränser – Latinamerika och Karibien
Leda företagsförsäljning och kundtillväxt för Amadeus teknik för flygplatser och gränser i Latinamerika och Karibien, med fokus på de karibiska marknaderna. Hantera strategiska relationer, upphandlingar, förhandlingar, offerter, pipelineutveckling och regionala prognoser.
Beskrivning
- Utöka verksamheten inom flygplatser och gränser i Latinamerika och Karibien, med prioritering av de karibiska marknaderna
- Skapa och genomföra områdesstrategin
- Utveckla nya och befintliga kundkonton genom konsultativ försäljning
- Översätta flygplatsers och gränsmyndigheters prioriteringar till lämpliga tekniska lösningar och mätbart affärsvärde
- Etablera förtroendefulla partnerskap med seniora kommersiella, operativa och tekniska intressenter
- Hantera komplexa försäljningsprocesser, inklusive upphandlingar och kommersiella förhandlingar
- Samordna med lösnings-, produkt-, leverans- och kommersiella team för att ta fram offerter
- Säkerställa en effektiv övergång från avtalstilldelning till leverans
- Upprätthålla korrekta pipelineuppgifter och tillförlitliga prognoser
- Utveckla tilldelade små och medelstora kundkonton
- Följa upp kundnöjdhet, identifiera möjligheter och rekommendera sätt att förbättra lönsamhet och effektivitet
- Klargöra befintliga kunders krav och förväntningar
- Säkerställa att produktlanseringar, förbättringar och lösningar levereras inom överenskomna tidsramar
- Följa upp och hantera verksamhetens kostnader
Krav
- Minst 10 års relevant erfarenhet av IT för flygplatser, IT för gränskontroll eller relaterad teknik- och lösningsförsäljning
- Dokumenterad framgång med att utveckla kundkonton och slutföra komplexa företagsaffärer
- Dokumenterad förmåga att skapa engagemang hos och påverka seniora intressenter
- Förmåga att omvandla kundbehov till övertygande affärsvärde
- Erfarenhet av att förhandla kommersiella avtal genom försäljningsprocesser med flera parter
- Stark kompetens inom områdesplanering, kvalificering av möjligheter och prognostisering
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt samarbeta effektivt mellan team
- Goda kunskaper i engelska i tal och skrift
- Vilja och förmåga att resa inom hela regionen
- Erfarenhet av arbete med karibiska marknader och kunder inom flygplatser eller gränsmyndigheter är meriterande
- Kunskaper i spanska och/eller franska är meriterande
- Kandidatexamen inom ekonomi, marknadsföring, ingenjörsvetenskap, informationsteknik eller ett närliggande område, eller motsvarande relevant erfarenhet rekommenderas
Förmåner
- Ersättningspaket som omfattar lön, bonus, eget kapital och förmåner
- Utbildning erbjuds i arbetet
- Strukturerade möjligheter till lärande
- Samarbetsinriktad och stödjande arbetsmiljö
- Möjligheter till professionellt lärande och utveckling
- Mångfald och inkluderande gemenskap