Amadeus ir globāls ceļojumu tehnoloģiju uzņēmums, kas apkalpo aviokompānijas, lidostas, robežkontroles iestādes, ceļojumu pakalpojumu pārdevējus, uzņēmumu komandējumu komandas un viesmīlības pakalpojumu sniedzējus. Tā mākoņprogrammatūra un IT risinājumi atbalsta rezervāciju veikšanu, pasažieru apkalpošanu, ceļojumu operācijas, maksājumus un analītiku, palīdzot savienot organizācijas visā ceļojumu ekosistēmā. Uzņēmums apvieno SaaS platformas, uzņēmumu integrācijas, ceļojumu informāciju un mērogojamas tehnoloģijas ceļojumu un tūrisma nozarei.
Vecākais pārdošanas un klientu vadītājs, lidostas un robežas – Latīņamerika un Karību reģions
Vadiet Amadeus lidostu un robežu tehnoloģiju uzņēmumu pārdošanu un klientu izaugsmi Latīņamerikā un Karību reģionā, īpašu uzmanību pievēršot Karību jūras tirgiem. Pārvaldiet stratēģiskās attiecības, iepirkumus, sarunas, piedāvājumus, pārdošanas piltuves attīstību un reģionālo prognozēšanu.
Apraksts
- Attīstīt lidostu un robežu biznesu Latīņamerikā un Karību reģionā, prioritāti piešķirot Karību jūras tirgiem
- Izveidot un īstenot teritorijas stratēģiju
- Attīstīt jaunus un esošos klientu kontus, izmantojot konsultatīvo pārdošanu
- Pārvērst lidostu un robežu iestāžu prioritātes piemērotos tehnoloģiju risinājumos un izmērāmā biznesa vērtībā
- Veidot uzticamas partnerattiecības ar vadošajiem komerciālajiem, operacionālajiem un tehniskajiem iesaistītajiem
- Pārvaldīt sarežģītus pārdošanas procesus, tostarp iepirkumus un komerciālās sarunas
- Koordinēt piedāvājumu sagatavošanu ar risinājumu, produktu, piegādes un komerciālajām komandām
- Nodrošināt efektīvu pāreju no līguma piešķiršanas līdz piegādei
- Uzturēt precīzus pārdošanas piltuves datus un uzticamas prognozes
- Attīstīt piešķirtos mazo un vidējo klientu kontus
- Sekot klientu apmierinātībai, atklāt iespējas un ieteikt veidus rentabilitātes un efektivitātes uzlabošanai
- Noskaidrot esošo klientu prasības un gaidas
- Nodrošināt, ka produktu ieviešana, uzlabojumi un risinājumi tiek piegādāti saskaņotajos termiņos
- Sekot un pārvaldīt biznesa izmaksas
Prasības
- Vismaz 10 gadu atbilstoša pieredze lidostu IT, robežkontroles IT vai saistīto tehnoloģiju un risinājumu pārdošanas jomā
- Pierādīti panākumi klientu kontu attīstīšanā un sarežģītu darījumu noslēgšanā ar uzņēmumiem
- Pierādīta spēja iesaistīt un ietekmēt augstākā līmeņa iesaistītās personas
- Prasme klientu vajadzības pārvērst pārliecinošā biznesa vērtībā
- Pieredze komerciālu līgumu apspriešanā vairāku pušu pārdošanas ciklos
- Spēcīgas prasmes teritorijas plānošanā, iespēju kvalificēšanā un prognozēšanā
- Spēja strādāt patstāvīgi, vienlaikus efektīvi sadarbojoties ar dažādām komandām
- Teicamas angļu valodas saziņas prasmes
- Vēlme un spēja ceļot pa visu reģionu
- Pieredze Karību jūras tirgos un darbā ar lidostu vai robežu iestāžu klientiem tiks uzskatīta par priekšrocību
- Spāņu un/vai franču valodas zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību
- Ieteicams bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, inženierzinātnēs, informācijas tehnoloģijās vai saistītā jomā, vai līdzvērtīga atbilstoša pieredze
Priekšrocības
- Atalgojuma paketē ietilpst alga, prēmija, akcijas un pabalsti
- Apmācības darba vietā
- Strukturētas mācību iespējas
- Sadarbīga un atbalstoša darba vide
- Profesionālās mācīšanās un izaugsmes iespējas
- Daudzveidīga un iekļaujoša kopiena