Amadeus היא חברת טכנולוגיית נסיעות גלובלית המשרתת חברות תעופה, נמלי תעופה, רשויות גבול, מוכרי נסיעות, צוותי נסיעות עסקיות וספקי אירוח. התוכנה מבוססת הענן ופתרונות ה-IT שלה תומכים בהזמנות, בשירותי נוסעים, בתפעול נסיעות, בתשלומים ובאנליטיקה, ומסייעים לחבר בין ארגונים ברחבי מערכת הנסיעות. החברה משלבת פלטפורמות SaaS, אינטגרציות ארגוניות, מודיעין נסיעות וטכנולוגיה הניתנת להרחבה עבור תעשיית הנסיעות והתיירות.
מנהל/ת בכיר/ה למכירות וניהול לקוחות, נמלי תעופה וגבולות – אמריקה הלטינית והקריביים
הובלת מכירות לארגונים וצמיחת לקוחות עבור טכנולוגיות נמלי התעופה והגבולות של Amadeus באמריקה הלטינית ובקריביים, בדגש על שוקי הקריביים. ניהול קשרים אסטרטגיים, מכרזים, משא ומתן, הצעות, פיתוח צבר הזדמנויות וחיזוי אזורי.
תיאור
- הרחבת עסקי נמלי התעופה והגבולות ברחבי אמריקה הלטינית והקריביים, תוך מתן עדיפות לשוקי הקריביים
- יצירת אסטרטגיית הטריטוריה והוצאה לפועל שלה
- הגדלת הלקוחות החדשים והקיימים באמצעות מכירות ייעוציות
- תרגום סדרי העדיפויות של נמלי התעופה ורשויות הגבול לפתרונות טכנולוגיים מתאימים ולערך עסקי מדיד
- יצירת שותפויות מבוססות אמון עם בעלי עניין בכירים בתחומים המסחריים, התפעוליים והטכניים
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים, כולל מכרזים ומשא ומתן מסחרי
- תיאום עם צוותי הפתרונות, המוצר, האספקה והמסחר להכנת הצעות
- הבטחת מעבר יעיל מהענקת החוזה לאספקה
- שמירה על נתוני צבר הזדמנויות מדויקים ועל תחזיות אמינות
- הגדלת תיקי הלקוחות הקטנים והבינוניים שהוקצו
- מעקב אחר שביעות רצון הלקוחות, איתור הזדמנויות והמלצה על דרכים לשיפור הרווחיות והיעילות
- הבהרת הדרישות והציפיות של הלקוחות הקיימים
- הבטחת אספקת השקות מוצרים, שיפורים ופתרונות בהתאם ללוחות הזמנים המוסכמים
- מעקב וניהול של עלויות העסק
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון רלוונטי בטכנולוגיית מידע לנמלי תעופה, בטכנולוגיית מידע לבקרת גבולות או במכירות טכנולוגיה ופתרונות קשורים
- הצלחה מוכחת בפיתוח לקוחות ובסגירת עסקאות מורכבות עם ארגונים
- יכולת מוכחת ליצור קשר עם בעלי עניין בכירים ולהשפיע עליהם
- מיומנות בהפיכת צורכי לקוחות לערך עסקי משכנע
- ניסיון בניהול משא ומתן על הסכמים מסחריים לאורך מחזורי מכירה מרובי צדדים
- יכולות חזקות בתכנון טריטוריה, הסמכת הזדמנויות וחיזוי
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך שיתוף פעולה יעיל בין צוותים
- כישורי תקשורת חזקים באנגלית
- נכונות ויכולת לנסוע ברחבי האזור
- ניסיון בשירות שוקי הקריביים ולקוחות מנמלי תעופה או מרשויות גבול הוא יתרון
- שליטה בספרדית ו/או בצרפתית היא יתרון
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, הנדסה, טכנולוגיית מידע או תחום קשור, או ניסיון רלוונטי שווה ערך, מומלץ
הטבות
- חבילת תגמול הכוללת שכר, בונוס, מניות והטבות
- הכשרה במקום העבודה
- הזדמנויות למידה מובנות
- סביבת עבודה שיתופית ותומכת
- הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות מקצועית
- קהילה מגוונת ומכילה