Amadeus je globalno tehnološko podjetje na področju potovanj, ki zagotavlja storitve letalskim družbam, letališčem, organom za nadzor meja, ponudnikom potovanj, ekipam za službena potovanja in ponudnikom nastanitev. Njegova programska oprema v oblaku in informacijske rešitve podpirajo rezervacije, storitve za potnike, delovanje v potovalni panogi, plačila in analitiko ter pomagajo povezovati organizacije v celotnem ekosistemu potovanj. Podjetje združuje platforme SaaS, poslovne integracije, potovalne podatke in prilagodljive tehnologije za industrijo potovanj in turizma.
Višji vodja prodaje in upravljanja ključnih strank za letališča in meje – Latinska Amerika in Karibi
Vodite prodajo podjetjem in rast ključnih strank za Amadeusove tehnologije za letališča in meje v Latinski Ameriki in na Karibih, s poudarkom na karibskih trgih. Upravljate strateške odnose, razpise, pogajanja, predloge, razvoj prodajnega lijaka in regionalne napovedi.
Opis
- Širite poslovanje na področju letališč in meja v Latinski Ameriki in na Karibih, pri čemer dajete prednost karibskim trgom
- Ustvarjate in izvajate teritorialno strategijo
- Razvijate nove in obstoječe ključne stranke s svetovalno prodajo
- Prednostne naloge letališč in mejnih organov pretvarjate v ustrezne tehnološke rešitve in merljivo poslovno vrednost
- Vzpostavljate zaupanja vredna partnerstva z višjimi komercialnimi, operativnimi in tehničnimi deležniki
- Upravljate kompleksne prodajne procese, vključno z razpisi in komercialnimi pogajanji
- Usklajujete ekipe za rešitve, izdelke, izvedbo in komercialne dejavnosti pri pripravi predlogov
- Zagotavljate učinkovit prehod od dodelitve pogodbe do izvedbe
- Vzdržujete natančne podatke o prodajnem lijaku in zanesljive napovedi
- Razvijate dodeljene ključne stranke malih in srednjih strank
- Spremljate zadovoljstvo strank, odkrivate priložnosti ter priporočate načine za izboljšanje donosnosti in učinkovitosti
- Razjasnjujete zahteve in pričakovanja obstoječih strank
- Zagotavljate, da so uvedbe izdelkov, izboljšave in rešitve izvedene v dogovorjenih rokih
- Spremljate in upravljate poslovne stroške
Zahteve
- Najmanj 10 let ustreznih izkušenj na področju IT za letališča, IT za mejni nadzor ali prodaje povezanih tehnologij in rešitev
- Dokazani uspehi pri razvoju ključnih strank in sklepanju kompleksnih poslovnih poslov
- Dokazana sposobnost sodelovanja z višjimi deležniki in vplivanja nanje
- Sposobnost pretvarjanja potreb strank v prepričljivo poslovno vrednost
- Izkušnje s pogajanji o komercialnih pogodbah v večstranskih prodajnih ciklih
- Odlične sposobnosti načrtovanja območja, kvalificiranja priložnosti in napovedovanja
- Sposobnost samostojnega dela ob učinkovitem sodelovanju med ekipami
- Odlične komunikacijske sposobnosti v angleščini
- Pripravljenost in sposobnost potovanja po celotni regiji
- Izkušnje s karibskimi trgi ter strankami z letališč ali mejnih organov so prednost
- Znanje španščine in/ali francoščine je prednost
- Priporočljiva je diploma prve stopnje iz poslovanja, trženja, inženirstva, informacijske tehnologije ali sorodne discipline oziroma enakovredne ustrezne izkušnje
Ugodnosti
- Paket plačila, ki vključuje plačo, bonus, lastniški delež in ugodnosti
- Usposabljanje na delovnem mestu
- Strukturirane priložnosti za učenje
- Sodelovalno in podporno delovno okolje
- Priložnosti za strokovno učenje in razvoj
- Raznolika in vključujoča skupnost