Amadeus 是一家服務航空公司、機場、邊境管理機構、旅遊銷售商、企業差旅團隊與旅宿業者的全球旅遊科技公司。其雲端軟體與 IT 解決方案支援預訂、旅客服務、旅遊營運、支付與分析，協助串聯旅遊生態系統中的各類組織。公司結合 SaaS 平台、企業整合、旅遊智慧與可擴展技術，服務旅遊與觀光產業。
機場與邊境高級銷售及客戶經理——拉丁美洲和加勒比地區
負責在拉丁美洲和加勒比地區推動 Amadeus 機場與邊境技術的企業銷售及客戶成長，重點關注加勒比市場。管理策略關係、招標、談判、提案、銷售管線開發和區域預測。
說明
- 拓展拉丁美洲和加勒比地區的機場與邊境業務，優先發展加勒比市場
- 制定並執行區域策略
- 透過顧問式銷售拓展新客戶和現有客戶
- 將機場及邊境管理機構的重點轉化為合適的技術解決方案和可衡量的業務價值
- 與高階商務、營運和技術利害關係人建立值得信賴的合作關係
- 管理複雜的銷售流程，包括招標和商務談判
- 協調解決方案、產品、交付和商務團隊準備提案
- 確保從合約授予到交付的有效銜接
- 維護準確的銷售管線資料並提供可靠的預測
- 發展所負責的中小型客戶
- 追蹤客戶滿意度，發掘機會，並提出提升獲利能力和效率的方法
- 釐清現有客戶的需求和期望
- 確保產品發布、功能強化和解決方案在約定時間內交付
- 追蹤並管理業務成本
職位要求
- 擁有10年或以上機場資訊技術、邊境管制資訊技術或相關技術及解決方案銷售經驗
- 證明具備開發客戶和完成複雜企業級交易的成功經驗
- 證明能夠與高階利害關係人溝通並影響其決策
- 能夠將客戶需求轉化為具說服力的商業價值
- 具備在多方參與的銷售週期中談判商務協議的經驗
- 具備出色的區域規劃、機會評估和預測能力
- 能夠獨立工作，同時有效進行跨團隊協作
- 具備良好的英語溝通能力
- 願意並能夠在整個區域內出差
- 具備服務加勒比市場以及機場或邊境管理機構客戶的經驗者優先
- 具備西班牙語和／或法語能力者優先
- 建議擁有商業、行銷、工程、資訊技術或相關學科的學士學位，或具備同等相關經驗
福利待遇
- 薪酬方案包括薪資、獎金、股權和福利
- 提供在職培訓
- 提供結構化學習機會
- 協作且相互支持的工作環境
- 提供職涯學習與發展機會
- 多元且包容的社群