
Amadeus یک شرکت جهانی فناوری سفر است که به خطوط هوایی، فرودگاهها، مراجع مرزی، فروشندگان خدمات سفر، تیمهای سفر سازمانی و ارائهدهندگان خدمات مهماننوازی خدمترسانی میکند. نرمافزارها و راهکارهای فناوری اطلاعات مبتنی بر ابر این شرکت از رزرو، خدمات مسافری، عملیات سفر، پرداختها و تحلیل داده پشتیبانی میکنند و به اتصال سازمانهای فعال در زیستبوم سفر کمک میکنند. این شرکت پلتفرمهای SaaS، یکپارچهسازی سازمانی، هوشمندی سفر و فناوری مقیاسپذیر را برای صنعت سفر و گردشگری با یکدیگر ترکیب میکند.
مدیر ارشد فروش و حسابهای مشتری، فرودگاهها و مرزها – آمریکای لاتین و کارائیب
رهبری فروش سازمانی و رشد حسابهای مشتری برای فناوری فرودگاه و مرز Amadeus در آمریکای لاتین و کارائیب، با تمرکز بر بازارهای کارائیب. مدیریت روابط راهبردی، مناقصهها، مذاکرات، پیشنهادها، توسعه خط فروش و پیشبینی منطقهای.
توضیحات
- کسبوکار فرودگاهها و مرزها را در آمریکای لاتین و کارائیب گسترش دهید و بازارهای کارائیب را در اولویت قرار دهید
- راهبرد منطقهای را تدوین و اجرا کنید
- با فروش مشاورهای، حسابهای جدید و موجود را توسعه دهید
- اولویتهای فرودگاهها و نهادهای مرزی را به راهکارهای فناوری مناسب و ارزش تجاری قابلاندازهگیری تبدیل کنید
- با ذینفعان ارشد تجاری، عملیاتی و فنی، شراکتهای قابلاعتماد ایجاد کنید
- فرایندهای پیچیده فروش، از جمله مناقصهها و مذاکرات تجاری، را مدیریت کنید
- برای آمادهسازی پیشنهادها با تیمهای راهکار، محصول، تحویل و تجاری هماهنگ شوید
- انتقال مؤثر از اعطای قرارداد به تحویل را تضمین کنید
- دادههای دقیق خط فروش و پیشبینیهای قابلاعتماد را حفظ کنید
- حسابهای مشتریان کوچک و متوسط واگذارشده را توسعه دهید
- رضایت مشتری را پیگیری کنید، فرصتها را شناسایی کنید و راههای بهبود سودآوری و بهرهوری را پیشنهاد دهید
- نیازها و انتظارات مشتریان موجود را روشن کنید
- تحویل عرضههای محصول، بهبودها و راهکارها را در بازههای زمانی توافقشده تضمین کنید
- هزینههای کسبوکار را پیگیری و مدیریت کنید
شرایط لازم
- ۱۰ سال یا بیشتر تجربه مرتبط در فناوری اطلاعات فرودگاهها، فناوری اطلاعات کنترل مرزی یا فروش فناوری و راهکارهای مرتبط
- موفقیت اثباتشده در توسعه حسابها و نهاییکردن معاملات پیچیده سازمانی
- توانایی اثباتشده در تعامل و اثرگذاری بر ذینفعان ارشد
- مهارت در تبدیل نیازهای مشتری به ارزش تجاری متقاعدکننده
- تجربه مذاکره درباره توافقهای تجاری در چرخههای فروش چندطرفه
- توانمندی قوی در برنامهریزی منطقهای، ارزیابی فرصتها و پیشبینی
- توانایی کار مستقل همراه با همکاری مؤثر میان تیمها
- مهارت ارتباطی قوی به زبان انگلیسی
- تمایل و توانایی سفر در سراسر منطقه
- تجربه خدمترسانی به بازارهای کارائیب و مشتریان فرودگاهی یا نهادهای مرزی مزیت محسوب میشود
- مهارت زبان اسپانیایی و/یا فرانسوی مزیت محسوب میشود
- مدرک کارشناسی در کسبوکار، بازاریابی، مهندسی، فناوری اطلاعات یا رشتهای مرتبط، یا تجربه مرتبط معادل، توصیه میشود
مزایا
- بسته جبران خدمات شامل حقوق، پاداش، سهام و مزایا
- آموزش حین کار
- فرصتهای یادگیری ساختاریافته
- محیط کاری مشارکتی و حمایتگر
- فرصتهای یادگیری و توسعه حرفهای
- جامعهای متنوع و فراگیر