Amadeus
Amadeus
Amadeus یک شرکت جهانی فناوری سفر است که به خطوط هوایی، فرودگاه‌ها، مراجع مرزی، فروشندگان خدمات سفر، تیم‌های سفر سازمانی و ارائه‌دهندگان خدمات مهمان‌نوازی خدمت‌رسانی می‌کند. نرم‌افزارها و راهکارهای فناوری اطلاعات مبتنی بر ابر این شرکت از رزرو، خدمات مسافری، عملیات سفر، پرداخت‌ها و تحلیل داده پشتیبانی می‌کنند و به اتصال سازمان‌های فعال در زیست‌بوم سفر کمک می‌کنند. این شرکت پلتفرم‌های SaaS، یکپارچه‌سازی سازمانی، هوشمندی سفر و فناوری مقیاس‌پذیر را برای صنعت سفر و گردشگری با یکدیگر ترکیب می‌کند.

مدیر ارشد فروش و حساب‌های مشتری، فرودگاه‌ها و مرزها – آمریکای لاتین و کارائیب

رهبری فروش سازمانی و رشد حساب‌های مشتری برای فناوری فرودگاه و مرز Amadeus در آمریکای لاتین و کارائیب، با تمرکز بر بازارهای کارائیب. مدیریت روابط راهبردی، مناقصه‌ها، مذاکرات، پیشنهادها، توسعه خط فروش و پیش‌بینی منطقه‌ای.

توضیحات

  • کسب‌وکار فرودگاه‌ها و مرزها را در آمریکای لاتین و کارائیب گسترش دهید و بازارهای کارائیب را در اولویت قرار دهید
  • راهبرد منطقه‌ای را تدوین و اجرا کنید
  • با فروش مشاوره‌ای، حساب‌های جدید و موجود را توسعه دهید
  • اولویت‌های فرودگاه‌ها و نهادهای مرزی را به راهکارهای فناوری مناسب و ارزش تجاری قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کنید
  • با ذی‌نفعان ارشد تجاری، عملیاتی و فنی، شراکت‌های قابل‌اعتماد ایجاد کنید
  • فرایندهای پیچیده فروش، از جمله مناقصه‌ها و مذاکرات تجاری، را مدیریت کنید
  • برای آماده‌سازی پیشنهادها با تیم‌های راهکار، محصول، تحویل و تجاری هماهنگ شوید
  • انتقال مؤثر از اعطای قرارداد به تحویل را تضمین کنید
  • داده‌های دقیق خط فروش و پیش‌بینی‌های قابل‌اعتماد را حفظ کنید
  • حساب‌های مشتریان کوچک و متوسط واگذارشده را توسعه دهید
  • رضایت مشتری را پیگیری کنید، فرصت‌ها را شناسایی کنید و راه‌های بهبود سودآوری و بهره‌وری را پیشنهاد دهید
  • نیازها و انتظارات مشتریان موجود را روشن کنید
  • تحویل عرضه‌های محصول، بهبودها و راهکارها را در بازه‌های زمانی توافق‌شده تضمین کنید
  • هزینه‌های کسب‌وکار را پیگیری و مدیریت کنید

شرایط لازم

  • ۱۰ سال یا بیشتر تجربه مرتبط در فناوری اطلاعات فرودگاه‌ها، فناوری اطلاعات کنترل مرزی یا فروش فناوری و راهکارهای مرتبط
  • موفقیت اثبات‌شده در توسعه حساب‌ها و نهایی‌کردن معاملات پیچیده سازمانی
  • توانایی اثبات‌شده در تعامل و اثرگذاری بر ذی‌نفعان ارشد
  • مهارت در تبدیل نیازهای مشتری به ارزش تجاری متقاعدکننده
  • تجربه مذاکره درباره توافق‌های تجاری در چرخه‌های فروش چندطرفه
  • توانمندی قوی در برنامه‌ریزی منطقه‌ای، ارزیابی فرصت‌ها و پیش‌بینی
  • توانایی کار مستقل همراه با همکاری مؤثر میان تیم‌ها
  • مهارت ارتباطی قوی به زبان انگلیسی
  • تمایل و توانایی سفر در سراسر منطقه
  • تجربه خدمت‌رسانی به بازارهای کارائیب و مشتریان فرودگاهی یا نهادهای مرزی مزیت محسوب می‌شود
  • مهارت زبان اسپانیایی و/یا فرانسوی مزیت محسوب می‌شود
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، مهندسی، فناوری اطلاعات یا رشته‌ای مرتبط، یا تجربه مرتبط معادل، توصیه می‌شود

مزایا

  • بسته جبران خدمات شامل حقوق، پاداش، سهام و مزایا
  • آموزش حین کار
  • فرصت‌های یادگیری ساختاریافته
  • محیط کاری مشارکتی و حمایتگر
  • فرصت‌های یادگیری و توسعه حرفه‌ای
  • جامعه‌ای متنوع و فراگیر