Amadeus; havayollarına, havalimanlarına, sınır makamlarına, seyahat satıcılarına, kurumsal seyahat ekiplerine ve konaklama hizmeti sağlayıcılarına hizmet veren küresel bir seyahat teknolojisi şirketidir. Bulut tabanlı yazılımı ve BT çözümleri; rezervasyonları, yolcu hizmetlerini, seyahat operasyonlarını, ödemeleri ve analitiği destekleyerek seyahat ekosistemindeki kuruluşların bağlantı kurmasına yardımcı olur. Şirket, seyahat ve turizm sektörü için SaaS platformlarını, kurumsal entegrasyonları, seyahat zekâsını ve ölçeklenebilir teknolojiyi bir araya getirir.
Kıdemli Satış ve Müşteri Yöneticisi, Havalimanları ve Sınırlar – Latin Amerika ve Karayipler
Latin Amerika ve Karayipler genelinde, özellikle Karayip pazarlarına odaklanarak Amadeus havalimanı ve sınır teknolojileri için kurumsal satış ve müşteri büyümesine liderlik edin. Stratejik ilişkileri, ihaleleri, müzakereleri, teklifleri, satış fırsatlarının geliştirilmesini ve bölgesel tahminleri yönetin.
Açıklama
- Latin Amerika ve Karayipler genelinde Havalimanları ve Sınırlar işini, Karayip pazarlarına öncelik vererek büyütün
- Bölge stratejisini oluşturun ve uygulayın
- Danışmanlık temelli satış yaklaşımıyla yeni ve mevcut müşterileri büyütün
- Havalimanı ve sınır makamlarının önceliklerini uygun teknoloji çözümlerine ve ölçülebilir iş değerine dönüştürün
- Üst düzey ticari, operasyonel ve teknik paydaşlarla güvene dayalı ortaklıklar kurun
- İhaleler ve ticari müzakereler dahil olmak üzere karmaşık satış süreçlerini yönetin
- Teklifleri hazırlamak için çözüm, ürün, teslimat ve ticari ekiplerle koordinasyon sağlayın
- Sözleşmenin imzalanmasından teslimata kadar etkili bir geçiş sağlayın
- Satış fırsatları verilerini doğru tutun ve güvenilir tahminler hazırlayın
- Sorumluluğunuzdaki küçük ve orta ölçekli müşteri hesaplarını büyütün
- Müşteri memnuniyetini takip edin, fırsatları ortaya çıkarın ve kârlılığı ve verimliliği artıracak yollar önerin
- Mevcut müşterilerin gereksinimlerini ve beklentilerini netleştirin
- Ürün lansmanlarının, geliştirmelerin ve çözümlerin üzerinde anlaşılmış zaman çizelgeleri içinde sunulmasını sağlayın
- İşletme maliyetlerini takip edin ve yönetin
Gereksinimler
- Havalimanı BT'si, Sınır Kontrolü BT'si veya ilgili teknoloji ve çözüm satışlarında 10 yıl veya daha fazla deneyim
- Müşteri hesaplarını geliştirme ve karmaşık kurumsal anlaşmaları sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı
- Üst düzey paydaşlarla iletişim kurma ve onları etkileme becerisi
- Müşteri ihtiyaçlarını ikna edici iş değerine dönüştürme yetkinliği
- Birden fazla tarafın yer aldığı satış döngülerinde ticari anlaşmaları müzakere etme deneyimi
- Bölge planlaması, fırsat nitelendirme ve tahmin hazırlama konusunda güçlü yetkinlikler
- Bağımsız çalışırken ekipler arasında etkili iş birliği yapabilme
- Güçlü İngilizce iletişim becerileri
- Bölge genelinde seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olma
- Karayip pazarlarına ve havalimanı veya sınır makamı müşterilerine hizmet verme deneyimi tercih sebebidir
- İspanyolca ve/veya Fransızca bilgisi tercih sebebidir
- İşletme, pazarlama, mühendislik, bilgi teknolojileri veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer ilgili deneyim önerilir
Yan Haklar
- Maaş, prim, hisse ve yan haklardan oluşan ücret paketi
- İş başında eğitim
- Yapılandırılmış öğrenme fırsatları
- İş birliğine dayalı ve destekleyici çalışma ortamı
- Mesleki öğrenme ve gelişim fırsatları
- Çeşitliliği ve kapsayıcılığı benimseyen topluluk