Amadeus je globálna technologická spoločnosť pôsobiaca v oblasti cestovného ruchu, ktorá poskytuje služby leteckým spoločnostiam, letiskám, orgánom zodpovedným za kontrolu hraníc, predajcom cestovných služieb, tímom pre služobné cesty a poskytovateľom ubytovania. Jej cloudový softvér a IT riešenia podporujú rezervácie, služby pre cestujúcich, prevádzku v cestovnom ruchu, platby a analytiku, čím pomáhajú prepájať organizácie v celom ekosystéme cestovania. Spoločnosť kombinuje platformy SaaS, podnikové integrácie, cestovné dáta a škálovateľné technológie pre odvetvie cestovného ruchu a turizmu.
Seniorný manažér predaja a kľúčových zákazníkov pre letiská a hranice – Latinská Amerika a Karibik
Vedie podnikový predaj a rozvoj zákazníckych účtov pre letiskové a hraničné technológie Amadeus v Latinskej Amerike a Karibiku, s dôrazom na karibské trhy. Riadi strategické vzťahy, verejné súťaže, rokovania, ponuky, rozvoj obchodného lievika a regionálne prognózy.
Popis
- Rozširovať podnikanie v oblasti letísk a hraníc v Latinskej Amerike a Karibiku s prioritou karibských trhov
- Vytvárať a realizovať územnú stratégiu
- Rozvíjať nové aj existujúce zákaznícke účty prostredníctvom konzultatívneho predaja
- Premieňať priority letísk a hraničných orgánov na vhodné technologické riešenia a merateľnú obchodnú hodnotu
- Budovať dôveryhodné partnerstvá so seniornými obchodnými, prevádzkovými a technickými zainteresovanými stranami
- Riadiť komplexné predajné procesy vrátane verejných súťaží a obchodných rokovaní
- Koordinovať tímy pre riešenia, produkty, dodávku a obchod pri príprave ponúk
- Zabezpečiť účinný prechod od pridelenia zmluvy k dodávke
- Udržiavať presné údaje o obchodnom lieviku a spoľahlivé prognózy
- Rozvíjať pridelené účty malých a stredných zákazníkov
- Sledovať spokojnosť zákazníkov, odhaľovať príležitosti a odporúčať spôsoby zlepšenia ziskovosti a efektívnosti
- Objasňovať požiadavky a očakávania existujúcich zákazníkov
- Zabezpečiť uvedenie produktov, vylepšení a riešení v dohodnutých termínoch
- Sledovať a riadiť náklady podnikania
Požiadavky
- Najmenej 10 rokov relevantných skúseností s IT pre letiská, IT pre hraničnú kontrolu alebo predajom súvisiacich technológií a riešení
- Preukázateľný úspech pri rozvoji účtov a uzatváraní komplexných podnikových obchodov
- Preukázaná schopnosť komunikovať so seniornými zainteresovanými stranami a ovplyvňovať ich
- Schopnosť premieňať potreby zákazníkov na presvedčivú obchodnú hodnotu
- Skúsenosti s vyjednávaním obchodných dohôd v rámci viaczainteresovaných predajných cyklov
- Silné schopnosti v plánovaní územia, kvalifikácii príležitostí a prognózovaní
- Schopnosť pracovať samostatne a zároveň efektívne spolupracovať naprieč tímami
- Silné komunikačné schopnosti v angličtine
- Ochota a schopnosť cestovať po celom regióne
- Skúsenosti s karibskými trhmi a zákazníkmi z oblasti letísk alebo hraničných orgánov sú výhodou
- Znalosť španielčiny a/alebo francúzštiny je výhodou
- Odporúča sa bakalárske vzdelanie v odbore obchod, marketing, strojárstvo, informačné technológie alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenná relevantná prax
Benefity
- Odmeňovací balík zahŕňajúci mzdu, bonus, podielové nástroje a benefity
- Zaškolenie priamo na pracovisku
- Štruktúrované príležitosti na vzdelávanie
- Spolupracujúce a podporné pracovné prostredie
- Príležitosti na odborné vzdelávanie a rozvoj
- Rozmanitá a inkluzívna komunita