Η Amadeus είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας ταξιδιών που εξυπηρετεί αεροπορικές εταιρείες, αεροδρόμια, συνοριακές αρχές, πωλητές ταξιδιών, ομάδες εταιρικών ταξιδιών και παρόχους φιλοξενίας. Το λογισμικό της που βασίζεται στο cloud και οι λύσεις πληροφορικής της υποστηρίζουν κρατήσεις, υπηρεσίες επιβατών, λειτουργίες ταξιδιών, πληρωμές και αναλύσεις, συμβάλλοντας στη διασύνδεση οργανισμών σε ολόκληρο το οικοσύστημα των ταξιδιών. Η εταιρεία συνδυάζει πλατφόρμες SaaS, εταιρικές διασυνδέσεις, ταξιδιωτική ευφυΐα και επεκτάσιμη τεχνολογία για τον κλάδο των ταξιδιών και του τουρισμού.
Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Πωλήσεων και Διαχείρισης Λογαριασμών, Αεροδρόμια και Σύνορα – Λατινική Αμερική και Καραϊβική
Ηγεσία στις πωλήσεις επιχειρησιακών πελατών και στην ανάπτυξη λογαριασμών για την τεχνολογία αεροδρομίων και συνόρων της Amadeus στη Λατινική Αμερική και την Καραϊβική, με έμφαση στις αγορές της Καραϊβικής. Διαχείριση στρατηγικών σχέσεων, διαγωνισμών, διαπραγματεύσεων, προτάσεων, ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων και περιφερειακών προβλέψεων.
Περιγραφή
- Επέκταση της δραστηριότητας Αεροδρομίων και Συνόρων σε όλη τη Λατινική Αμερική και την Καραϊβική, με προτεραιότητα στις αγορές της Καραϊβικής
- Δημιουργία και υλοποίηση της στρατηγικής της περιοχής
- Ανάπτυξη νέων και υφιστάμενων λογαριασμών μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων
- Μετατροπή των προτεραιοτήτων αεροδρομίων και συνοριακών αρχών σε κατάλληλες τεχνολογικές λύσεις και μετρήσιμη επιχειρηματική αξία
- Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερα στελέχη σε εμπορικές, επιχειρησιακές και τεχνικές λειτουργίες
- Διαχείριση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων διαγωνισμών και εμπορικών διαπραγματεύσεων
- Συντονισμός με τις ομάδες λύσεων, προϊόντων, παράδοσης και εμπορικής ανάπτυξης για την προετοιμασία προτάσεων
- Διασφάλιση αποτελεσματικής μετάβασης από την ανάθεση της σύμβασης στην παράδοση
- Διατήρηση ακριβών δεδομένων του αγωγού πωλήσεων και αξιόπιστων προβλέψεων
- Ανάπτυξη των ανατεθειμένων λογαριασμών μικρών και μεσαίων πελατών
- Παρακολούθηση της ικανοποίησης των πελατών, εντοπισμός ευκαιριών και υποβολή προτάσεων για τη βελτίωση της κερδοφορίας και της αποδοτικότητας
- Αποσαφήνιση των απαιτήσεων και των προσδοκιών των υφιστάμενων πελατών
- Διασφάλιση ότι οι κυκλοφορίες προϊόντων, οι βελτιώσεις και οι λύσεις παραδίδονται εντός των συμφωνημένων χρονοδιαγραμμάτων
- Παρακολούθηση και διαχείριση του επιχειρηματικού κόστους
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια σχετικής εμπειρίας στην πληροφορική αεροδρομίων, στην πληροφορική συνοριακού ελέγχου ή σε συναφείς πωλήσεις τεχνολογίας και λύσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη λογαριασμών και στο κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών με μεγάλους οργανισμούς
- Αποδεδειγμένη ικανότητα επικοινωνίας και επιρροής σε ανώτερα στελέχη
- Ικανότητα μετατροπής των αναγκών των πελατών σε πειστική επιχειρηματική αξία
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών σε κύκλους πωλήσεων με πολλά εμπλεκόμενα μέρη
- Ισχυρές ικανότητες στον σχεδιασμό περιοχής, στην αξιολόγηση ευκαιριών και στις προβλέψεις
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας με αποτελεσματική συνεργασία μεταξύ ομάδων
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας στα αγγλικά
- Διάθεση και δυνατότητα ταξιδιών σε ολόκληρη την περιοχή
- Η εμπειρία στην εξυπηρέτηση αγορών της Καραϊβικής και πελατών από αεροδρόμια ή συνοριακές αρχές αποτελεί πλεονέκτημα
- Η γνώση ισπανικών και/ή γαλλικών αποτελεί πλεονέκτημα
- Συνιστάται πτυχίο στις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ, τη μηχανική, την τεχνολογία πληροφοριών ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη σχετική εμπειρία
Παροχές
- Πακέτο αποδοχών που περιλαμβάνει μισθό, μπόνους, μετοχές και παροχές
- Εκπαίδευση κατά την εργασία
- Δομημένες ευκαιρίες μάθησης
- Συνεργατικό και υποστηρικτικό περιβάλλον εργασίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής μάθησης και ανάπτυξης
- Ποικιλόμορφη και συμπεριληπτική κοινότητα