LogoFresh Jobs Ahead
Cohere
Cohere
11 – 50 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumKunstmatige intelligentieOndernemingSaaS
Cohere ontwikkelt enterprise-AI-technologie voor generatieve AI, zoeken en ontdekken, en het ophalen van informatie. Het platform omvat embedding- en rerankingmodellen waarmee organisaties relevante informatie kunnen vinden en AI-toepassingen kunnen bouwen. Cohere ondersteunt enterprise-implementaties in cloud- en on-premisesomgevingen en biedt ontwikkelaars hulpmiddelen voor teams die AI in hun producten en workflows integreren.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Account Executive, Technologie — Op afstand in de Verenigde Staten

Leid enterprise-technologieverkoop voor Cohere, een op beveiliging gericht enterprise-AI-bedrijf dat Global 2000-klanten bedient. Beheer adviserende SaaS-trajecten van prospectie en proof of concept tot implementatie en uitbreiding.

USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew YorkWAWashington
$ 220.000 – $ 380.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsTechnologiedirecteur
Cloud

Beschrijving

  • Beheer de volledige verkoopcyclus: van het identificeren en benaderen van leads via proof of concept, afsluiting en implementatie tot doorlopend accountbeheer
  • Werv nieuwe klanten in de technologiesector via outbound prospectie en het opbouwen van relaties met belanghebbenden
  • Bouw relaties op met besluitvormers en invloedrijke personen om kansen vooruit te helpen en strategische partnerschappen op te bouwen
  • Treed op als adviserende gesprekspartner door de uitdagingen, doelstellingen en technologieomgevingen van klanten te leren kennen
  • Creëer aangepaste waardeproposities en oplossingen die meetbare bedrijfsresultaten opleveren
  • Werk samen met kanaalpartners om het marktbereik te vergroten en de klanttevredenheid te verbeteren
  • Stem af met de teams voor product, engineering, customer success, marketing, solution architecture en sales development
  • Breng klantinzichten in bij het prioriteren van de product- en engineeringroadmaps
  • Genereer gekwalificeerde kansen boven in de verkooptrechter samen met Sales Development Representatives
  • Ondersteun een effectieve implementatie van oplossingen en identificeer tegelijk kansen voor uitbreiding en groei

Vereisten

  • 8–12+ jaar ervaring in B2B-verkoop aan Global 2000-bedrijven en grote technologieondernemingen
  • Ervaring met het onderhandelen over en sluiten van transformatieve SaaS-contracten met een looptijd van meerdere jaren en een waarde van zeven cijfers
  • Aantoonbaar sterke prestaties en het behalen van verkoopquota
  • Ervaring met technische adviserende verkoop van complexe producten zoals ontwikkelaarstools, API's of AI-/NLP-oplossingen is een pluspunt
  • Ervaring met het ondersteunen van applicaties in de financiële dienstverlening
  • Ervaring met het begeleiden van klanten bij de implementatie van oplossingen
  • Ervaring met kanaalpartners, waaronder hyperscalers en systeemintegrators
  • Je voelt je prettig bij ambiguïteit en kunt zelfstandig werken als zelfstarter, hands-on medewerker en strateeg
  • Nieuwsgierigheid en de inzet om expertise op te bouwen in NLP en de technologie van Cohere
  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van luisteren, relatieopbouw en communicatie met executives
  • Je kunt effectief communiceren met zowel technische als niet-technische doelgroepen
  • Sterk begrip van de technologiesector, inclusief de trends, uitdagingen en kansen
  • Je kunt de waarde van AI- en NLP-oplossingen voor activiteiten in de financiële dienstverlening uitleggen

Voordelen

  • Wekelijkse lunchvergoeding van $75/£75 of het equivalent in lokale valuta
  • Uitgebreide dekking voor zorg en tandheelkundige zorg, met een afzonderlijk budget voor mentale gezondheid
  • Werkgeversbijdrage aan RRSP, 401(k) of pensioenregeling
  • Aanvulling op het ouderschapsverlof tot 100% van het salaris, tot maximaal zes maanden voor beide ouders
  • Jaarlijkse verrijkingsvergoeding voor kunst en cultuur, fitness en welzijn, quality time en verbeteringen aan de werkplek
  • Vergoeding voor opleiding en ontwikkeling, waaronder conferenties, cursussen en coaching
  • Zes weken betaald verlof, gelijk aan 30 werkdagen
  • Reisbudget voor medewerkers op afstand die andere kantoren bezoeken, plus een jaarlijks bedrijfsuitje
  • Dagelijkse lunch, snacks en terugkerende gemeenschaps- en sociale evenementen voor medewerkers op kantoor
  • Coworkingvergoeding voor medewerkers die niet in de buurt van een kantoor wonen
  • $500 vergoeding voor de inrichting van een thuiskantoor

Gerelateerde vacatures