Cohere 致力于开发企业级人工智能技术，涵盖生成式人工智能、搜索与发现以及信息检索。其平台提供嵌入模型和重排序模型，帮助组织找到相关信息并构建由人工智能驱动的应用。Cohere 支持在云端和本地环境中进行企业部署，并为将人工智能整合到产品和工作流程中的团队提供开发者资源。
高级客户主管，科技行业——美国远程
为 Cohere 领导企业级技术销售；Cohere 是一家专注安全、服务全球 2000 强客户的企业 AI 公司。 管理从客户开发、概念验证到部署和扩展的咨询式 SaaS 合作。
描述
- 管理完整的销售周期，从线索识别和触达到概念验证、签约、部署及持续的客户管理
- 通过主动开发客户和建立利益相关者关系，赢得新的科技行业客户
- 培养与决策者和影响者的关系，推动商机发展并建立战略合作伙伴关系
- 了解客户的挑战、目标和技术环境，担任咨询顾问
- 创建定制化价值主张和解决方案，交付可衡量的业务成果
- 与渠道合作伙伴协作，扩大市场覆盖并提升客户满意度
- 与产品、工程、客户成功、市场营销、解决方案架构和销售开发团队协调合作
- 将客户洞察带入产品和工程路线图的优先级排序
- 与销售开发代表合作，生成合格的漏斗顶端商机
- 支持解决方案的有效部署，同时识别扩展和增长机会
任职要求
- 拥有 8–12 年以上面向全球 2000 强企业和大型科技企业的 B2B 销售经验
- 具备谈判并签署变革性多年期 SaaS 合同的经验，合同金额达七位数
- 有出色业绩和完成销售配额的记录
- 具备复杂产品的技术咨询式销售经验者优先，例如开发者工具、API 或 AI/NLP 解决方案
- 具备支持金融服务行业应用的经验
- 具备指导客户完成解决方案部署的经验
- 具备与渠道合作伙伴合作的经验，包括云超大规模服务商和系统集成商
- 能够适应模糊环境，并可作为积极主动、亲力亲为的贡献者和战略家独立开展工作
- 对 NLP 和 Cohere 技术保持好奇，并致力于建立相关专业知识
- 具备出色的倾听、关系建立和高管沟通能力
- 能够与技术和非技术受众进行有效沟通
- 深入了解科技行业及其趋势、挑战和机遇
- 能够解释 AI 和 NLP 解决方案对金融服务运营的价值
福利待遇
- 每周提供 75 美元/75 英镑或当地等值货币的午餐补贴
- 全面的医疗和牙科保障，另设心理健康预算
- RRSP 配比、401(k) 或养老金计划
- 育儿假补贴，任一方家长最多可享受六个月、100% 薪资的育儿假
- 年度自我提升津贴，可用于艺术与文化、健身与健康、优质陪伴时间以及工作空间改善
- 教育和学习津贴，可用于会议、课程和教练辅导
- 六周带薪休假，相当于 30 个工作日
- 远程员工前往其他办公室的差旅预算，以及年度公司线下活动
- 办公室员工每日午餐、零食，以及定期社区和社交活动
- 不在办公室附近的员工可享受共享办公津贴
- 500 美元家庭办公津贴