تطوّر Cohere تقنيات ذكاء اصطناعي للمؤسسات تشمل الذكاء الاصطناعي التوليدي والبحث والاستكشاف واسترجاع المعلومات. وتضم منصتها نماذج للتضمين وإعادة الترتيب تساعد المؤسسات على العثور على المعلومات ذات الصلة وبناء تطبيقات مدعومة بالذكاء الاصطناعي. كما تدعم Cohere عمليات النشر المؤسسية عبر البيئات السحابية والمحلية، وتوفر موارد للمطورين للفرق التي تدمج الذكاء الاصطناعي في منتجاتها وسير عملها.
مدير حسابات أول، قطاع التكنولوجيا — الولايات المتحدة عن بُعد
قد قيادة مبيعات التكنولوجيا للمؤسسات لدى Cohere، وهي شركة ذكاء اصطناعي مؤسسية تركّز على الأمان وتخدم عملاء من أكبر 2000 شركة عالمية. إدارة صفقات SaaS استشارية بدءًا من التنقيب وإثبات المفهوم وصولًا إلى النشر والتوسع.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
نيويورك
واشنطن220,000 US$ – 380,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالرئيس التنفيذي للتكنولوجياالوصف
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، مرورًا بإثبات المفهوم والإغلاق والنشر، وصولًا إلى الإشراف المستمر على الحسابات
- استقطاب عملاء جدد من قطاع التكنولوجيا من خلال التنقيب الخارجي وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة
- بناء علاقات مع صانعي القرار والمؤثرين لدفع الفرص قدمًا وتطوير شراكات استراتيجية
- العمل مستشارًا استشاريًا من خلال فهم تحديات العملاء وأهدافهم وبيئاتهم التقنية
- إنشاء عروض قيمة وحلول مخصصة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس
- العمل مع شركاء القنوات لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتحسين رضا العملاء
- التنسيق مع فرق المنتجات والهندسة ونجاح العملاء والتسويق وهندسة الحلول وتطوير المبيعات
- نقل رؤى العملاء إلى فرق المنتجات والهندسة للمساعدة في تحديد أولويات خارطة الطريق
- توليد فرص مؤهلة في أعلى مسار المبيعات بالتعاون مع مندوبي تطوير المبيعات
- دعم نشر الحلول بفعالية مع تحديد فرص التوسع والنمو
المتطلبات
- خبرة تتراوح بين 8 و12 عامًا أو أكثر في مبيعات الشركات بين الشركات، مع شركات من أكبر 2000 شركة عالمية ومؤسسات تكنولوجية كبرى
- خبرة في التفاوض على عقود SaaS تحويلية متعددة السنوات وإغلاقها بقيمة تصل إلى سبعة أرقام
- سجل مثبت من الأداء القوي وتحقيق الحصص البيعية
- تُعد خبرة المبيعات الاستشارية التقنية للمنتجات المعقدة، مثل أدوات المطورين أو واجهات برمجة التطبيقات أو حلول الذكاء الاصطناعي ومعالجة اللغة الطبيعية، ميزة إضافية
- خبرة في دعم التطبيقات في قطاع الخدمات المالية
- خبرة في إرشاد العملاء خلال نشر الحلول
- خبرة في العمل مع شركاء القنوات، بمن فيهم مزودو الخدمات السحابية فائقة التوسع ومتكاملو الأنظمة
- الارتياح للعمل في بيئات غامضة والقدرة على العمل باستقلالية كشخص مبادر ومساهم عملي واستراتيجي
- الفضول والالتزام بتطوير الخبرة في معالجة اللغة الطبيعية وتقنيات Cohere
- قدرات ممتازة على الاستماع وبناء العلاقات والتواصل مع القيادات التنفيذية
- القدرة على التواصل بفعالية مع الجماهير التقنية وغير التقنية
- فهم قوي لصناعة التكنولوجيا، بما في ذلك اتجاهاتها وتحدياتها وفرصها
- القدرة على شرح قيمة حلول الذكاء الاصطناعي ومعالجة اللغة الطبيعية لعمليات الخدمات المالية
المزايا
- بدل غداء أسبوعي بقيمة 75 دولارًا أو 75 جنيهًا إسترلينيًا أو ما يعادله بالعملة المحلية
- تغطية شاملة للتأمين الصحي وتأمين الأسنان، مع ميزانية منفصلة للصحة النفسية
- مساهمة مطابقة في RRSP أو 401(k) أو نظام معاشات تقاعدية
- استكمال إجازة الوالدين بما يغطي 100% من الراتب لمدة تصل إلى ستة أشهر لأي من الوالدين
- بدل سنوي للإثراء يشمل الفنون والثقافة واللياقة والعافية والوقت الجيد وتحسين مساحة العمل
- بدل للتعليم والتعلم يشمل المؤتمرات والدورات والتدريب
- ستة أسابيع من الإجازة مدفوعة الأجر، بما يعادل 30 يوم عمل
- ميزانية سفر للموظفين عن بُعد الذين يزورون مكاتب أخرى، بالإضافة إلى فعالية سنوية للشركة خارج المكتب
- غداء يومي ووجبات خفيفة وفعاليات مجتمعية واجتماعية دورية للموظفين العاملين من المكاتب
- بدل للعمل المشترك للموظفين الذين لا يقيمون بالقرب من مكتب
- بدل قدره 500 دولار لمكتب المنزل