Cohereは、生成AI、検索・発見、情報検索を対象としたエンタープライズ向けAI技術を開発しています。同社のプラットフォームには、組織が関連情報を見つけ、AIを活用したアプリケーションを構築するのに役立つ埋め込みモデルとリランキングモデルが含まれています。Cohereはクラウド環境とオンプレミス環境の両方でのエンタープライズ導入を支援し、AIを製品や業務フローに組み込むチーム向けに開発者用リソースを提供しています。
シニアアカウントエグゼクティブ、テクノロジー——米国リモート
グローバル2000企業にサービスを提供するセキュリティ重視の企業向けAI企業、Cohereのエンタープライズ向けテクノロジー営業をリードします。 見込み顧客開拓、概念実証から導入、拡大まで、コンサルティブなSaaS案件を管理します。
仕事内容
- リードの特定とアプローチから、概念実証、クロージング、導入、継続的なアカウント管理まで、販売サイクル全体を管理する
- アウトバウンド開拓とステークホルダーとの関係構築を通じて、テクノロジー分野の新規顧客を獲得する
- 意思決定者やインフルエンサーとの関係を育て、商談を前進させ、戦略的パートナーシップを構築する
- 顧客の課題、目標、技術環境を理解し、コンサルティブなアドバイザーとして対応する
- 測定可能なビジネス成果を生む、顧客ごとの価値提案とソリューションを作成する
- チャネルパートナーと協力し、市場へのリーチを広げ、顧客満足度を高める
- プロダクト、エンジニアリング、カスタマーサクセス、マーケティング、ソリューションアーキテクチャ、セールスデベロップメントの各チームと連携する
- 顧客インサイトをプロダクトおよびエンジニアリングのロードマップ優先順位付けに反映する
- セールスデベロップメント担当者と連携し、質の高いファネル上部の商談を創出する
- ソリューションの効果的な導入を支援しながら、拡大および成長の機会を見極める
応募要件
- グローバル2000企業および大手テクノロジー企業向けのB2B営業経験8～12年以上
- 7桁規模の変革的な複数年SaaS契約について、交渉とクロージングを行った経験
- 優れた業績と営業目標達成の実績
- 開発者向けツール、API、AI/NLPソリューションなど、複雑な製品の技術的なコンサルティブ営業経験があれば尚可
- 金融サービス業界のアプリケーションを支援した経験
- 顧客のソリューション導入を指導した経験
- クラウドハイパースケーラーやシステムインテグレーターなど、チャネルパートナーと協業した経験
- 曖昧な状況に対応し、自発的で実践的な貢献者かつ戦略家として自律的に働けること
- NLPとCohereの技術に好奇心を持ち、専門知識の習得に取り組むこと
- 優れた傾聴力、関係構築力、経営層とのコミュニケーション能力
- 技術系・非技術系の双方に効果的にコミュニケーションできること
- テクノロジー業界の動向、課題、機会を含む深い理解
- 金融サービスの業務におけるAIおよびNLPソリューションの価値を説明できること
福利厚生
- 毎週75米ドル/75英ポンド、または現地通貨相当額のランチ手当
- 充実した医療・歯科保険と、別途設けられたメンタルヘルス予算
- RRSPマッチング、401(k)、または年金制度
- いずれかの親が最長6か月、給与100%を受け取れる育児休暇の上乗せ
- 芸術・文化、フィットネス・ウェルネス、質の高い時間、ワークスペース改善に利用できる年次自己充実手当
- カンファレンス、講座、コーチングに利用できる教育・学習手当
- 30営業日に相当する6週間の有給休暇
- 他のオフィスを訪問するリモート従業員向けの出張予算と、年次の全社オフサイト
- オフィス勤務者向けの毎日のランチ、軽食、定期的なコミュニティ・交流イベント
- オフィスの近くに住んでいない従業員向けのコワーキング手当
- 500米ドルのホームオフィス手当