Cohere arendab ettevõtetele mõeldud tehisintellekti tehnoloogiat generatiivse tehisintellekti, otsingu ja avastamise ning teabeotsingu jaoks. Selle platvorm sisaldab vektor- ja ümberjärjestusmudeleid, mis aitavad organisatsioonidel leida asjakohast teavet ning luua tehisintellektil põhinevaid rakendusi. Cohere toetab ettevõtete juurutusi pilve- ja kohapealsetes keskkondades ning pakub arendajatele ressursse meeskondadele, kes lõimivad tehisintellekti oma toodetesse ja töövoogudesse.
Vanem müügijuht, tehnoloogia — kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Juhi Cohere'i ettevõtete tehnoloogiamüüki. Cohere on turvalisusele keskenduv ettevõtetele suunatud tehisintellekti ettevõte, mis teenindab Global 2000 kliente. Halda konsultatiivseid SaaS-i müügitehinguid prospekteerimisest ja kontseptsiooni tõestusest kuni juurutamise ja laiendamiseni.
Ameerika Ühendriigid
California
New York
Washington220 000 $ – 380 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseTehnoloogiadirektorKirjeldus
- Halda kogu müügitsüklit alates müügivihjete tuvastamisest ja kontaktivõtust kuni kontseptsiooni tõestuse, tehingu lõpetamise, juurutamise ja pideva kliendikontode haldamiseni
- Võida uusi tehnoloogiasektori kliente aktiivse prospekteerimise ja sidusrühmade suhete arendamise kaudu
- Loo suhteid otsustajate ja mõjutajatega, et edendada müügivõimalusi ja kujundada strateegilisi partnerlusi
- Tegutse konsultatiivse nõustajana, õppides tundma klientide väljakutseid, eesmärke ja tehnoloogiakeskkondi
- Loo kohandatud väärtuspakkumisi ja lahendusi, mis annavad mõõdetavaid äritulemusi
- Tee koostööd kanalipartneritega, et laiendada turuulatust ja parandada kliendirahulolu
- Koordineeri tegevust toote-, inseneeria-, kliendi edu, turunduse, lahendusarhitektuuri ja müügiarenduse meeskondadega
- Too klientide teadmised toote- ja inseneeriatöö tegevuskavade prioriseerimisse
- Loo müügiarenduse esindajatega kvalifitseeritud müügilehtri algfaasi võimalusi
- Toeta lahenduste tõhusat juurutamist, tuvastades samal ajal laiendamis- ja kasvuvõimalusi
Nõuded
- 8–12+ aastat B2B-müügikogemust Global 2000 ettevõtete ja suurte tehnoloogiaettevõtetega
- Kogemus muutust loovate mitmeaastaste SaaS-lepingute läbirääkimisel ja lõpetamisel, mille väärtus ulatub seitsmekohalise summani
- Tõendatud tugevad tulemused ja müügieesmärkide saavutamine
- Tehnilise konsultatiivse müügi kogemus keerukate toodetega, nagu arendajatööriistad, API-d või tehisintellekti ja NLP lahendused, tuleb kasuks
- Kogemus finantsteenuste valdkonna rakenduste toetamisel
- Kogemus klientide juhendamisel lahenduste juurutamisel
- Kogemus kanalipartneritega, sealhulgas suurte pilvetaristu pakkujate ja süsteemiintegraatoritega
- Valmidus tegutseda ebamäärastes olukordades iseseisvalt, algatusvõimelise praktilise tegutseja ja strateegina
- Uudishimu ja pühendumus NLP ning Cohere'i tehnoloogia alase asjatundlikkuse arendamisele
- Suurepärased kuulamis-, suhete loomise ja juhtkonnaga suhtlemise oskused
- Oskus suhelda tõhusalt nii tehniliste kui ka mittetehniliste sihtrühmadega
- Tugev arusaam tehnoloogiasektorist, sealhulgas selle suundumustest, väljakutsetest ja võimalustest
- Oskus selgitada tehisintellekti ja NLP lahenduste väärtust finantsteenuste toimingutele
Hüved
- Iganädalane 75 dollari/75 naela suurune lõunatoetus või samaväärne summa kohalikus vääringus
- Põhjalik tervise- ja hambaravikindlustus ning eraldi vaimse tervise eelarve
- RRSP sissemaksete hüvitamine, 401(k) või pensioniskeem
- Vanemapuhkuse palgalisa, mis katab mõlema vanema puhul kuni kuue kuu jooksul 100% töötasust
- Iga-aastane enesearengu toetus kunsti ja kultuuri, treeningu ja heaolu, kvaliteetaja ning tööruumi täiustamise jaoks
- Hariduse ja õppimise toetus konverentside, kursuste ja juhendamise jaoks
- Kuus nädalat tasustatud puhkust ehk 30 tööpäeva
- Reisieelarve kaugtöötajatele teistes kontorites käimiseks ning iga-aastane ettevõtte ühine väljasõit
- Kontoris töötajatele igapäevane lõunasöök, suupisted ning regulaarsed kogukonna- ja ühiskondlikud üritused
- Koostöötamise ruumi toetus töötajatele, kes ei asu kontori lähedal
- 500 dollari suurune kodukontori toetus