Ang Cohere ay bumubuo ng teknolohiyang AI para sa mga negosyo, kabilang ang generative AI, paghahanap at pagtuklas, at pagkuha ng impormasyon. Kasama sa platform nito ang mga embedding at reranking model na tumutulong sa mga organisasyon na makahanap ng may-kaugnayang impormasyon at makabuo ng mga application na pinapagana ng AI. Sinusuportahan ng Cohere ang mga enterprise deployment sa mga cloud at on-premises na environment, at nagbibigay ng mga resource para sa mga developer na nagsasama ng AI sa kanilang mga produkto at workflow.
Senior Account Executive, Teknolohiya — Remote sa Estados Unidos
Pangungunahan ang enterprise technology sales para sa Cohere, isang enterprise AI company na nakatuon sa seguridad at nagsisilbi sa mga customer na Global 2000. Pamamahalaan ang mga consultative SaaS engagement mula prospecting at proof of concept hanggang deployment at expansion.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong sales cycle, mula sa pagtukoy at paglapit sa mga lead hanggang proof of concept, pagsasara ng deal, deployment, at patuloy na pangangasiwa ng account
- Manalo ng mga bagong customer sa sektor ng teknolohiya sa pamamagitan ng outbound prospecting at pagbuo ng ugnayan sa mga stakeholder
- Linangin ang mga ugnayan sa mga gumagawa ng desisyon at influencer upang isulong ang mga oportunidad at bumuo ng mga estratehikong partnership
- Magsilbing consultative advisor sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga hamon, layunin, at technology environment ng mga customer
- Gumawa ng mga iniangkop na value proposition at solusyon na naghahatid ng nasusukat na resulta sa negosyo
- Makipagtulungan sa mga channel partner upang palawakin ang market reach at mapabuti ang customer satisfaction
- Makipag-ugnayan sa mga team ng produkto, engineering, customer success, marketing, solution architecture, at Sales Development
- Dalhin ang mga insight mula sa customer sa pag-priyoridad ng product at engineering roadmap
- Bumuo ng mga kwalipikadong top-of-funnel opportunity kasama ang Sales Development Representatives
- Suportahan ang epektibong solution deployment habang tinutukoy ang mga oportunidad para sa expansion at paglago
Mga Kinakailangan
- 8–12+ taong karanasan sa B2B sales kasama ang Global 2000 at malalaking technology enterprise
- Karanasan sa pakikipagnegosasyon at pagsasara ng mga transformational, multi-year SaaS contract na nagkakahalaga ng pitong digit
- Napatunayang mahusay na performance at pagkamit ng quota
- Ang teknikal na consultative sales experience sa mga kumplikadong produkto gaya ng developer tools, API, o AI/NLP solutions ay isang kalamangan
- Karanasan sa pagsuporta sa mga application sa industriya ng financial services
- Karanasan sa paggabay sa mga customer sa solution deployment
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa mga channel partner, kabilang ang cloud hyperscaler at systems integrator
- Komportable sa ambiguity at kayang magtrabaho nang nakapag-iisa bilang self-starter, hands-on contributor, at strategist
- Pagiging mausisa at dedikasyon sa paglinang ng kadalubhasaan sa NLP at teknolohiya ng Cohere
- Napakahusay na kakayahan sa pakikinig, pagbuo ng ugnayan, at pakikipagkomunikasyon sa mga executive
- Kakayahang makipagkomunikasyon nang epektibo sa mga teknikal at hindi teknikal na audience
- Malalim na pag-unawa sa industriya ng teknolohiya, kabilang ang mga trend, hamon, at oportunidad nito
- Kakayahang ipaliwanag ang halaga ng AI at NLP solutions para sa mga operasyon ng financial services
Mga Benepisyo
- Lingguhang lunch stipend na $75/£75 o katumbas nito sa lokal na currency
- Komprehensibong health at dental coverage, na may hiwalay na mental health budget
- RRSP matching, 401(k), o pension scheme
- Parental leave top-up na sumasaklaw sa 100% ng sahod hanggang anim na buwan para sa alinmang magulang
- Taunang enrichment allowance para sa sining at kultura, fitness at wellness, quality time, at mga pagpapahusay sa workspace
- Education at learning stipend para sa mga conference, kurso, at coaching
- Anim na linggong bayad na bakasyon, katumbas ng 30 araw ng trabaho
- Travel budget para sa remote employees na bumibisita sa ibang opisina, kasama ang taunang company offsite
- Araw-araw na tanghalian, meryenda, at regular na community at social event para sa mga empleyadong nasa opisina
- Co-working allowance para sa mga empleyadong hindi malapit sa opisina
- $500 home office stipend