Cohere พัฒนาเทคโนโลยี AI สำหรับองค์กร โดยมุ่งเน้น AI เชิงสร้างสรรค์ การค้นหาและการค้นพบข้อมูล รวมถึงการดึงข้อมูล แพลตฟอร์มของ Cohere ประกอบด้วยโมเดลสำหรับสร้างเวกเตอร์ตัวแทนข้อมูลและการจัดอันดับใหม่ ซึ่งช่วยให้องค์กรค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องและสร้างแอปพลิเคชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI ได้ Cohere รองรับการติดตั้งใช้งานสำหรับองค์กรทั้งบนคลาวด์และภายในองค์กร พร้อมทรัพยากรสำหรับนักพัฒนาเพื่อช่วยให้ทีมต่าง ๆ ผสานรวม AI เข้ากับผลิตภัณฑ์และเวิร์กโฟลว์ของตน
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส ฝ่ายเทคโนโลยี — ทำงานระยะไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำการขายเทคโนโลยีระดับองค์กรให้ Cohere บริษัท AI สำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นด้านความปลอดภัยและให้บริการลูกค้า Global 2000 ดูแลการขาย SaaS แบบให้คำปรึกษาตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการพิสูจน์แนวคิด ไปจนถึงการติดตั้งใช้งานและการขยายธุรกิจ
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การระบุและติดต่อผู้มุ่งหวัง การพิสูจน์แนวคิด การปิดการขาย การติดตั้งใช้งาน ไปจนถึงการดูแลบัญชีอย่างต่อเนื่อง
- สร้างลูกค้าใหม่ในภาคเทคโนโลยีผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกและการพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลเพื่อผลักดันโอกาสทางธุรกิจและสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเชิงธุรกิจโดยเรียนรู้ความท้าทาย เป้าหมาย และสภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยีของลูกค้า
- จัดทำข้อเสนอคุณค่าและโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า เพื่อสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขายเพื่อขยายการเข้าถึงตลาดและยกระดับความพึงพอใจของลูกค้า
- ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม ความสำเร็จของลูกค้า การตลาด สถาปัตยกรรมโซลูชัน และพัฒนาการขาย
- นำข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้ามาใช้จัดลำดับความสำคัญของแผนงานผลิตภัณฑ์และวิศวกรรม
- สร้างโอกาสทางธุรกิจระยะต้นที่มีคุณสมบัติเหมาะสมร่วมกับผู้แทนพัฒนาการขาย
- สนับสนุนการติดตั้งใช้งานโซลูชันอย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมระบุโอกาสในการขยายธุรกิจและการเติบโต
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B กับบริษัท Global 2000 และองค์กรเทคโนโลยีขนาดใหญ่อย่างน้อย 8–12 ปีขึ้นไป
- มีประสบการณ์เจรจาและปิดสัญญา SaaS ระยะเวลาหลายปีที่มีมูลค่าเจ็ดหลักและสร้างการเปลี่ยนแปลงให้กับองค์กร
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านประสิทธิภาพการทำงานที่โดดเด่นและการบรรลุเป้าหมายการขาย
- มีประสบการณ์การขายเชิงให้คำปรึกษาด้านเทคนิคกับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน เช่น เครื่องมือสำหรับนักพัฒนา API หรือโซลูชัน AI/NLP จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์สนับสนุนแอปพลิเคชันในอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน
- มีประสบการณ์แนะนำลูกค้าผ่านกระบวนการติดตั้งใช้งานโซลูชัน
- มีประสบการณ์ทำงานกับพันธมิตรช่องทางการขาย รวมถึงผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่และผู้รวมระบบ
- สามารถรับมือกับความไม่แน่นอนและทำงานได้อย่างอิสระในฐานะผู้ริเริ่ม ผู้ลงมือปฏิบัติจริง และนักวางกลยุทธ์
- มีความใฝ่รู้และมุ่งมั่นพัฒนาความเชี่ยวชาญด้าน NLP และเทคโนโลยีของ Cohere
- มีทักษะการรับฟัง การสร้างความสัมพันธ์ และการสื่อสารกับผู้บริหารเป็นเลิศ
- สามารถสื่อสารกับผู้ฟังทั้งด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิคได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เข้าใจอุตสาหกรรมเทคโนโลยีเป็นอย่างดี รวมถึงแนวโน้ม ความท้าทาย และโอกาสต่าง ๆ
- สามารถอธิบายคุณค่าของโซลูชัน AI และ NLP สำหรับการดำเนินงานด้านบริการทางการเงิน
สวัสดิการ
- เงินสนับสนุนค่าอาหารกลางวันรายสัปดาห์จำนวน $75/£75 หรือเทียบเท่าในสกุลเงินท้องถิ่น
- ประกันสุขภาพและทันตกรรมแบบครอบคลุม พร้อมงบประมาณแยกสำหรับสุขภาพจิต
- เงินสมทบ RRSP, 401(k) หรือกองทุนบำนาญ
- เงินเดือนเสริมระหว่างลาคลอดหรือลาเลี้ยงดูบุตร โดยจ่าย 100% ของค่าจ้างสูงสุดหกเดือนสำหรับผู้ปกครองฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง
- งบพัฒนาคุณภาพชีวิตประจำปีสำหรับศิลปะและวัฒนธรรม การออกกำลังกายและสุขภาวะ เวลาคุณภาพ และการปรับปรุงพื้นที่ทำงาน
- เงินสนับสนุนการศึกษาและการเรียนรู้สำหรับการประชุม หลักสูตร และการโค้ช
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างหกสัปดาห์ เทียบเท่า 30 วันทำงาน
- งบเดินทางสำหรับพนักงานที่ทำงานระยะไกลเพื่อเยี่ยมสำนักงานอื่น พร้อมทริปนอกสถานที่ของบริษัทประจำปี
- อาหารกลางวัน ของว่าง และกิจกรรมชุมชนและสังคมเป็นประจำทุกวันสำหรับพนักงานที่ทำงานในสำนักงาน
- เงินสนับสนุนค่าใช้พื้นที่ทำงานร่วมสำหรับพนักงานที่ไม่ได้อยู่ใกล้สำนักงาน
- เงินสนับสนุนสำนักงานที่บ้าน $500