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Cohere
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11 – 50 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleSaaS
Cohere développe des technologies d’intelligence artificielle pour les entreprises, dédiées à l’IA générative, à la recherche et à la découverte, ainsi qu’à la récupération d’informations. Sa plateforme comprend des modèles d’embeddings et de reranking qui aident les organisations à trouver des informations pertinentes et à créer des applications alimentées par l’IA. Cohere prend en charge les déploiements en entreprise dans des environnements cloud et sur site, et propose des ressources pour les développeurs qui intègrent l’IA à leurs produits et flux de travail.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes senior, technologie — télétravail aux États-Unis

Pilotez les ventes de technologies d’entreprise pour Cohere, une entreprise d’IA pour les entreprises axée sur la sécurité et au service de clients du Global 2000. Gérez des ventes SaaS consultatives, de la prospection et de la preuve de concept jusqu’au déploiement et à l’expansion.

USÉtats-UnisCACalifornieNYNew YorkWAÉtat de Washington
220 000 $ – 380 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisDirecteur technique
Cloud

Description

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des prospects et la prise de contact jusqu’à la preuve de concept, la conclusion, le déploiement et le suivi continu des comptes
  • Gagner de nouveaux clients dans le secteur technologique grâce à la prospection sortante et au développement de relations avec les parties prenantes
  • Cultiver les relations avec les décideurs et les influenceurs afin de faire progresser les opportunités et de créer des partenariats stratégiques
  • Agir comme conseiller consultatif en comprenant les défis, les objectifs et les environnements technologiques des clients
  • Créer des propositions de valeur et des solutions personnalisées générant des résultats commerciaux mesurables
  • Travailler avec des partenaires de distribution pour étendre la portée commerciale et améliorer la satisfaction client
  • Coordonner les équipes produit, ingénierie, réussite client, marketing, architecture des solutions et développement commercial
  • Faire remonter les informations des clients pour contribuer à la priorisation de la feuille de route produit et ingénierie
  • Générer des opportunités qualifiées en haut de l’entonnoir avec les représentants du développement commercial
  • Soutenir le déploiement efficace des solutions tout en identifiant les opportunités d’expansion et de croissance

Exigences

  • 8 à 12 ans ou plus d’expérience en vente B2B auprès d’entreprises du Global 2000 et de grandes entreprises technologiques
  • Expérience de la négociation et de la conclusion de contrats SaaS transformateurs et pluriannuels d’une valeur à sept chiffres
  • Solide historique de performance et d’atteinte des objectifs commerciaux
  • Une expérience de la vente consultative technique de produits complexes tels que des outils pour développeurs, des API ou des solutions d’IA/TLN est un atout
  • Expérience de la prise en charge d’applications dans le secteur des services financiers
  • Expérience de l’accompagnement des clients lors du déploiement de solutions
  • Expérience du travail avec des partenaires de distribution, notamment des hyperscalers cloud et des intégrateurs de systèmes
  • À l’aise dans l’ambiguïté et capable de travailler de manière autonome comme personne proactive, contributrice opérationnelle et stratège
  • Curiosité et engagement à développer une expertise en TLN et dans la technologie de Cohere
  • Excellentes capacités d’écoute, de création de relations et de communication avec des dirigeants
  • Capacité à communiquer efficacement avec des publics techniques et non techniques
  • Solide compréhension du secteur technologique, de ses tendances, de ses défis et de ses opportunités
  • Capacité à expliquer la valeur des solutions d’IA et de TLN pour les opérations de services financiers

Avantages

  • Allocation hebdomadaire de 75 $/£ pour le déjeuner, ou l’équivalent dans la monnaie locale
  • Couverture complète des soins de santé et dentaires, avec un budget distinct pour la santé mentale
  • Abondement RRSP, 401(k) ou régime de retraite
  • Complément de congé parental couvrant 100 % de la rémunération pendant jusqu’à six mois pour l’un ou l’autre parent
  • Allocation annuelle d’enrichissement pour l’art et la culture, l’activité physique et le bien-être, les moments de qualité et l’amélioration de l’espace de travail
  • Allocation d’éducation et d’apprentissage pour les conférences, les formations et le coaching
  • Six semaines de congés payés, soit l’équivalent de 30 jours ouvrés
  • Budget de déplacement pour les employés en télétravail se rendant dans d’autres bureaux, ainsi qu’un séminaire annuel de l’entreprise
  • Déjeuner quotidien, collations et événements communautaires et sociaux récurrents pour les employés travaillant au bureau
  • Allocation de coworking pour les employés qui ne se trouvent pas à proximité d’un bureau
  • Allocation de 500 $ pour l’aménagement du bureau à domicile

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