Cohere utvecklar AI-teknik för företag inom generativ AI, sökning och upptäckt samt informationsinhämtning. Plattformen innehåller modeller för inbäddningar och omrankning som hjälper organisationer att hitta relevant information och bygga AI-drivna applikationer. Cohere stöder företagsinstallationer i moln- och lokala miljöer samt erbjuder utvecklarresurser för team som integrerar AI i sina produkter och arbetsflöden.
Senior Account Executive, teknik — distansarbete i USA
Led företagsförsäljning inom teknik för Cohere, ett säkerhetsfokuserat företag inom företags-AI som betjänar Global 2000-kunder. Hantera rådgivande SaaS-engagemang från prospektering och proof of concept till implementering och expansion.
USA
Kalifornien
New York
Washington220 000 $ – 380 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknisk chefBeskrivning
- Hantera hela säljcykeln, från identifiering av leads och kontakt till proof of concept, avslut, implementering och löpande kundansvar
- Vinn nya kunder inom tekniksektorn genom utgående prospektering och relationsbyggande med intressenter
- Bygg relationer med beslutsfattare och inflytelserika personer för att driva möjligheter framåt och skapa strategiska partnerskap
- Agera som rådgivande expert genom att förstå kundernas utmaningar, mål och tekniska miljöer
- Skapa anpassade värdeerbjudanden och lösningar som ger mätbara affärsresultat
- Samarbeta med kanalpartners för att utöka marknadsräckvidden och förbättra kundnöjdheten
- Samordna arbetet med team inom produkt, teknik, customer success, marknadsföring, lösningsarkitektur och Sales Development
- Bidra med kundinsikter till prioriteringen av produkt- och teknikroadmapen
- Skapa kvalificerade möjligheter högst upp i tratten tillsammans med Sales Development Representatives
- Stödja effektiv implementering av lösningar samtidigt som möjligheter till expansion och tillväxt identifieras
Krav
- 8–12+ års erfarenhet av B2B-försäljning till Global 2000-företag och stora teknikföretag
- Erfarenhet av att förhandla och slutföra transformativa SaaS-avtal på flera år värda sjusiffriga belopp
- Dokumenterat starka resultat och måluppfyllelse
- Erfarenhet av teknisk rådgivande försäljning av komplexa produkter som utvecklarverktyg, API:er eller AI/NLP-lösningar är meriterande
- Erfarenhet av att stödja applikationer inom finansiella tjänster
- Erfarenhet av att vägleda kunder genom implementering av lösningar
- Erfarenhet av att arbeta med kanalpartners, inklusive stora molnleverantörer och systemintegratörer
- Förmåga att hantera otydlighet och arbeta självständigt som självgående, operativ medarbetare och strateg
- Nyfikenhet och engagemang för att utveckla expertis inom NLP och Cohere-teknik
- Utmärkt förmåga att lyssna, bygga relationer och kommunicera med ledningsgrupper
- Förmåga att kommunicera effektivt med både tekniska och icke-tekniska målgrupper
- God förståelse för teknikbranschen, inklusive dess trender, utmaningar och möjligheter
- Förmåga att förklara värdet av AI- och NLP-lösningar för verksamheter inom finansiella tjänster
Förmåner
- Veckovis lunchbidrag på $75/£75 eller motsvarande i lokal valuta
- Omfattande hälso- och tandvårdsförsäkring samt separat budget för psykisk hälsa
- Matchning av RRSP, 401(k) eller pensionsplan
- Föräldraledighetstillägg som täcker 100 % av lönen i upp till sex månader för endera föräldern
- Årligt friskvårds- och utvecklingsbidrag för konst och kultur, träning och välmående, kvalitetstid samt förbättringar av arbetsplatsen
- Bidrag för utbildning och lärande, inklusive konferenser, kurser och coachning
- Sex veckors betald semester, motsvarande 30 arbetsdagar
- Resebudget för distansanställda som besöker andra kontor samt en årlig företagskonferens
- Daglig lunch, snacks och återkommande gemenskaps- och sociala evenemang för kontorsbaserade medarbetare
- Bidrag till coworking för medarbetare som inte befinner sig nära ett kontor
- $500 i bidrag för hemmakontor