Cohere razvija poslovno tehnologijo umetne inteligence za generativno UI, iskanje in odkrivanje ter pridobivanje informacij. Njena platforma vključuje modele za vektorske predstavitve in ponovno razvrščanje, ki organizacijam pomagajo najti ustrezne informacije in ustvarjati aplikacije, ki jih poganja UI. Cohere podpira poslovne uvedbe v oblačnih in lokalnih okoljih ter zagotavlja vire za razvijalce ekipam, ki UI vključujejo v svoje izdelke in delovne postopke.
Višji vodja prodaje za tehnologijo — delo na daljavo iz Združenih držav Amerike
Vodite prodajo tehnoloških rešitev za podjetja pri družbi Cohere, podjetju za poslovno umetno inteligenco, osredotočenem na varnost in stranke iz skupine Global 2000. Upravljajte svetovalna SaaS sodelovanja od iskanja potencialnih strank in dokazovanja koncepta do uvedbe in širitve.
Opis
- Upravljajte celoten prodajni cikel, od prepoznavanja potencialnih strank in vzpostavljanja stikov prek dokazovanja koncepta, sklenitve posla in uvedbe do stalnega upravljanja računov
- Pridobivajte nove stranke iz tehnološkega sektorja z aktivnim iskanjem potencialnih strank in razvijanjem odnosov z deležniki
- Negujte odnose z odločevalci in vplivneži, da napredujete pri priložnostih in gradite strateška partnerstva
- Delujte kot svetovalec tako, da spoznavate izzive, cilje in tehnološka okolja strank
- Ustvarjajte prilagojene ponudbe vrednosti in rešitve, ki prinašajo merljive poslovne rezultate
- Sodelujte s kanalnimi partnerji, da razširite tržni doseg in izboljšate zadovoljstvo strank
- Usklajujte delo z ekipami za produkt, inženiring, uspeh strank, trženje, arhitekturo rešitev in razvoj prodaje
- Vpoglede strank vključujte v določanje prednostnih nalog produktnega in inženirskega načrta
- S predstavniki za razvoj prodaje ustvarjajte kvalificirane priložnosti na vrhu prodajnega lijaka
- Podpirajte učinkovito uvedbo rešitev ter hkrati prepoznavate priložnosti za širitev in rast
Zahteve
- 8–12+ let izkušenj s prodajo B2B podjetjem iz skupine Global 2000 in velikim tehnološkim podjetjem
- Izkušnje s pogajanji in sklepanjem večletnih transformativnih SaaS pogodb v sedemmestni vrednosti
- Dokazani odlični rezultati in doseganje prodajnih kvot
- Izkušnje s tehnično svetovalno prodajo kompleksnih izdelkov, kot so orodja za razvijalce, API-ji ali rešitve umetne inteligence in obdelave naravnega jezika, so prednost
- Izkušnje s podporo aplikacijam v panogi finančnih storitev
- Izkušnje z vodenjem strank skozi uvedbo rešitev
- Izkušnje z delom s kanalnimi partnerji, vključno z velikimi ponudniki oblačnih storitev in sistemskimi integratorji
- Sposobnost delovanja v nejasnih okoliščinah ter samostojnega dela kot samoiniciativna oseba, praktično usmerjen sodelavec in strateg
- Radovednost in predanost razvijanju strokovnega znanja na področju obdelave naravnega jezika in tehnologije Cohere
- Odlične sposobnosti poslušanja, vzpostavljanja odnosov in komuniciranja z vodstvenimi delavci
- Sposobnost učinkovitega sporazumevanja s tehničnim in netehničnim občinstvom
- Dobro razumevanje tehnološke panoge, vključno z njenimi trendi, izzivi in priložnostmi
- Sposobnost pojasniti vrednost rešitev umetne inteligence in obdelave naravnega jezika za poslovanje finančnih storitev
Ugodnosti
- Tedenski dodatek za kosilo v višini 75 $/75 £ ali protivrednost v lokalni valuti
- Celovito zdravstveno in zobozdravstveno kritje z ločenim proračunom za duševno zdravje
- Ujemanje vplačil v RRSP, 401(k) ali pokojninsko shemo
- Dopolnilo k starševskemu dopustu do 100 % plačila za največ šest mesecev za katerega koli od staršev
- Letni dodatek za obogatitev za umetnost in kulturo, fitnes in dobro počutje, kakovostno preživljanje časa ter izboljšave delovnega prostora
- Dodatek za izobraževanje in učenje za konference, tečaje in coaching
- Šest tednov plačanega dopusta, kar ustreza 30 delovnim dnem
- Potovalni proračun za zaposlene na daljavo, ki obiskujejo druge pisarne, ter letno srečanje celotnega podjetja zunaj pisarne
- Dnevno kosilo, prigrizki ter redni skupnostni in družabni dogodki za zaposlene, ki delajo v pisarni
- Dodatek za souporabo delovnega prostora za zaposlene, ki niso v bližini pisarne
- Dodatek v višini 500 $ za domačo pisarno