Cohere разрабатывает корпоративные технологии искусственного интеллекта для генеративного ИИ, поиска и обнаружения информации, а также информационного поиска. Платформа включает модели для создания эмбеддингов и переранжирования, которые помогают организациям находить релевантную информацию и создавать приложения на базе ИИ. Cohere поддерживает корпоративные развертывания в облачных и локальных средах и предоставляет разработчикам ресурсы для интеграции ИИ в продукты и рабочие процессы.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере технологий — удалённая работа в США
Руководите корпоративными продажами технологий для Cohere — компании в сфере корпоративного ИИ с акцентом на безопасность, обслуживающей клиентов из Global 2000. Ведите SaaS-сделки в консультативном формате: от поиска клиентов и проверки концепции до внедрения и расширения.
Описание
- Управляйте полным циклом продаж: от выявления потенциальных клиентов и первичных контактов до проверки концепции, заключения сделки, внедрения и постоянного сопровождения аккаунта
- Привлекайте новых клиентов из технологического сектора с помощью исходящего поиска и развития отношений с заинтересованными сторонами
- Развивайте отношения с лицами, принимающими решения, и влиятельными участниками, чтобы продвигать возможности и создавать стратегические партнёрства
- Выступайте в роли консультативного советника, изучая проблемы, цели и технологические среды клиентов
- Создавайте индивидуальные ценностные предложения и решения, обеспечивающие измеримые бизнес-результаты
- Работайте с партнёрами по каналам продаж, чтобы расширять охват рынка и повышать удовлетворённость клиентов
- Координируйте работу с командами продукта, инженерии, клиентского успеха, маркетинга, архитектуры решений и развития продаж
- Передавайте сведения о клиентах для приоритизации дорожных карт продукта и инженерии
- Создавайте квалифицированные возможности на верхнем уровне воронки продаж совместно с представителями по развитию продаж
- Поддерживайте эффективное внедрение решений, одновременно выявляя возможности для расширения и роста
Требования
- 8–12 и более лет опыта в B2B-продажах для компаний Global 2000 и крупных технологических предприятий
- Опыт ведения переговоров и заключения многолетних трансформационных SaaS-контрактов на сумму в семь знаков
- Подтверждённые высокие результаты и выполнение планов продаж
- Желателен опыт консультативных технических продаж сложных продуктов, таких как инструменты для разработчиков, API или решения в области ИИ и обработки естественного языка
- Опыт поддержки приложений в индустрии финансовых услуг
- Опыт сопровождения клиентов в процессе внедрения решений
- Опыт работы с партнёрами по каналам продаж, включая крупных облачных провайдеров и системных интеграторов
- Готовность работать в условиях неопределённости и способность самостоятельно действовать как инициативный, практичный участник и стратег
- Любознательность и стремление развивать экспертизу в области обработки естественного языка и технологий Cohere
- Отличные навыки слушания, построения отношений и общения с руководителями
- Способность эффективно общаться как с технической, так и с нетехнической аудиторией
- Глубокое понимание технологической отрасли, включая её тенденции, проблемы и возможности
- Способность объяснять ценность решений в области ИИ и обработки естественного языка для операций финансовых организаций
Преимущества
- Еженедельная компенсация обедов в размере $75/£75 или эквивалент в местной валюте
- Комплексное медицинское и стоматологическое страхование, а также отдельный бюджет на психическое здоровье
- Сопоставление взносов в RRSP, 401(k) или пенсионную схему
- Доплата к отпуску по уходу за ребёнком в размере 100% оплаты сроком до шести месяцев для любого из родителей
- Ежегодная компенсация на искусство и культуру, фитнес и благополучие, качественное времяпрепровождение и улучшение рабочего пространства
- Компенсация обучения и образования для участия в конференциях, курсах и коучинге
- Шесть недель оплачиваемого отпуска, что эквивалентно 30 рабочим дням
- Бюджет на поездки удалённых сотрудников в другие офисы, а также ежегодное выездное мероприятие компании
- Ежедневные обеды, закуски и регулярные общественные и социальные мероприятия для сотрудников, работающих в офисе
- Компенсация коворкинга для сотрудников, находящихся не рядом с офисом
- Компенсация $500 на обустройство домашнего офиса