A Cohere desenvolve tecnologia de inteligência artificial empresarial para IA generativa, busca e descoberta, e recuperação de informações. Sua plataforma inclui modelos de embeddings e reranking que ajudam as organizações a encontrar informações relevantes e criar aplicações baseadas em IA. A Cohere oferece implementações empresariais em ambientes de nuvem e locais, além de recursos para desenvolvedores que integram IA a seus produtos e fluxos de trabalho.
Executivo(a) de Contas Sênior, Tecnologia — Remoto nos Estados Unidos
Lidere as vendas de tecnologia empresarial da Cohere, uma empresa de IA empresarial com foco em segurança que atende clientes do Global 2000. Gerencie negociações consultivas de SaaS desde a prospecção e a prova de conceito até a implantação e a expansão.
Descrição
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação e o contato com leads até a prova de conceito, o fechamento, a implantação e o acompanhamento contínuo das contas
- Conquistar novos clientes do setor de tecnologia por meio de prospecção ativa e do desenvolvimento de relacionamentos com as partes interessadas
- Cultivar relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores para avançar oportunidades e construir parcerias estratégicas
- Atuar como consultor(a) estratégico(a), compreendendo os desafios, objetivos e ambientes tecnológicos dos clientes
- Criar propostas de valor e soluções personalizadas que gerem resultados de negócio mensuráveis
- Trabalhar com parceiros de canal para ampliar o alcance no mercado e melhorar a satisfação dos clientes
- Coordenar com as equipes de produto, engenharia, sucesso do cliente, marketing, arquitetura de soluções e desenvolvimento de vendas
- Levar os insights dos clientes para a priorização do roadmap de produto e engenharia
- Gerar oportunidades qualificadas no topo do funil com representantes de desenvolvimento de vendas
- Apoiar a implantação eficaz das soluções, identificando oportunidades de expansão e crescimento
Requisitos
- 8–12+ anos de experiência em vendas B2B com empresas do Global 2000 e grandes empresas de tecnologia
- Experiência na negociação e no fechamento de contratos de SaaS transformadores e plurianuais no valor de sete dígitos
- Histórico comprovado de alto desempenho e atingimento de metas
- Experiência em vendas consultivas técnicas de produtos complexos, como ferramentas para desenvolvedores, APIs ou soluções de IA/PLN é desejável
- Experiência no suporte a aplicações no setor de serviços financeiros
- Experiência orientando clientes durante a implantação de soluções
- Experiência trabalhando com parceiros de canal, incluindo hiperescaladores de nuvem e integradores de sistemas
- Conforto com a ambiguidade e capacidade de atuar de forma independente como uma pessoa proativa, colaboradora prática e estrategista
- Curiosidade e compromisso em desenvolver expertise em PLN e na tecnologia da Cohere
- Excelentes habilidades de escuta, construção de relacionamentos e comunicação com executivos
- Capacidade de se comunicar eficazmente com públicos técnicos e não técnicos
- Forte compreensão do setor de tecnologia, incluindo suas tendências, desafios e oportunidades
- Capacidade de explicar o valor das soluções de IA e PLN para operações de serviços financeiros
Benefícios
- Auxílio semanal para almoço de US$ 75/£ 75 ou o equivalente na moeda local
- Cobertura abrangente de saúde e odontológica, com um orçamento separado para saúde mental
- Contrapartida para RRSP, 401(k) ou plano de previdência
- Complemento da licença parental cobrindo 100% da remuneração por até seis meses para qualquer um dos pais
- Auxílio anual para enriquecimento em arte e cultura, exercícios e bem-estar, tempo de qualidade e melhorias no espaço de trabalho
- Auxílio para educação e aprendizado destinado a conferências, cursos e coaching
- Seis semanas de férias remuneradas, equivalentes a 30 dias úteis
- Orçamento de viagens para funcionários remotos que visitem outros escritórios, além de um encontro anual da empresa
- Almoço diário, lanches e eventos comunitários e sociais recorrentes para funcionários que trabalham no escritório
- Auxílio para coworking para funcionários que não estejam localizados perto de um escritório
- Auxílio de US$ 500 para escritório em casa