A Cohere vállalati mesterségesintelligencia-technológiát fejleszt generatív MI-hez, kereséshez és felfedezéshez, valamint információ-visszakereséshez. Platformja beágyazási és újrarangsorolási modelleket tartalmaz, amelyek segítenek a szervezeteknek megtalálni a releváns információkat és MI-alapú alkalmazásokat létrehozni. A Cohere felhőalapú és helyszíni környezetben is támogatja a vállalati bevezetéseket, továbbá fejlesztői erőforrásokat biztosít az MI-t termékeikbe és munkafolyamataikba integráló csapatok számára.
Senior ügyfélkapcsolati vezető, technológia — Egyesült Államok, távmunka
Vezesse a vállalati technológiai értékesítést a Cohere-nél, a Global 2000 ügyfeleket kiszolgáló, biztonságközpontú vállalati AI-vállalatnál. Kezelje a tanácsadói szemléletű SaaS-együttműködéseket a kapcsolatfelvételtől és a koncepcióigazolástól a bevezetésig és a bővítésig.
Leírás
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust a leadek azonosításától és a kapcsolatfelvételtől a koncepcióigazoláson, a lezáráson és a bevezetésen át a folyamatos ügyfélkezelésig
- Szerezzen új technológiai szektorbeli ügyfeleket proaktív kapcsolatépítéssel és az érintettekkel kialakított kapcsolatok fejlesztésével
- Ápolja a döntéshozókkal és befolyásolókkal fenntartott kapcsolatokat a lehetőségek előmozdítása és stratégiai partnerségek kialakítása érdekében
- Tanácsadóként támogassa az ügyfeleket kihívásaik, céljaik és technológiai környezetük megismerésével
- Hozzon létre testreszabott értékajánlatokat és olyan megoldásokat, amelyek mérhető üzleti eredményeket biztosítanak
- Dolgozzon csatornapartnerekkel a piaci elérés bővítése és az ügyfélelégedettség javítása érdekében
- Hangolja össze munkáját a termék-, mérnöki, ügyfélsiker-, marketing-, megoldásarchitektúra- és értékesítésfejlesztési csapatokkal
- Juttassa el az ügyféltapasztalatokat a termék- és mérnöki ütemterv prioritásainak meghatározásához
- Hozzon létre minősített, értékesítési tölcsér eleji lehetőségeket értékesítésfejlesztési képviselőkkel együttműködve
- Támogassa a megoldások hatékony bevezetését, miközben azonosítja a bővítési és növekedési lehetőségeket
Követelmények
- 8–12+ év B2B értékesítési tapasztalat Global 2000 vállalatokkal és nagy technológiai vállalatokkal
- Tapasztalat átalakító jellegű, többéves, hét számjegyű értékű SaaS-szerződések tárgyalásában és lezárásában
- Bizonyítottan erős teljesítmény és kvótateljesítés
- Technológiai tanácsadói értékesítési tapasztalat összetett termékekkel, például fejlesztői eszközökkel, API-kkal vagy AI/NLP-megoldásokkal előnyt jelent
- Pénzügyi szolgáltatási ágazatban használt alkalmazások támogatásában szerzett tapasztalat
- Tapasztalat az ügyfelek megoldásbevezetésen való végigvezetésében
- Tapasztalat csatornapartnerekkel, köztük felhőszolgáltatási hyperscalerekkel és rendszerintegrátorokkal való együttműködésben
- Magabiztosan kezeli a bizonytalanságot, önállóan dolgozik, kezdeményező, gyakorlatias közreműködő és stratégiai gondolkodó
- Érdeklődés és elkötelezettség az NLP és a Cohere technológiájában való szakértelem fejlesztése iránt
- Kiváló hallgatási, kapcsolatépítési és vezetői kommunikációs készségek
- Képes hatékonyan kommunikálni technikai és nem technikai közönséggel egyaránt
- A technológiai iparág trendjeinek, kihívásainak és lehetőségeinek erős ismerete
- Képes elmagyarázni az AI- és NLP-megoldások értékét a pénzügyi szolgáltatások működésében
Juttatások
- Heti 75 USD/75 GBP összegű ebédtámogatás vagy ennek helyi pénznemben megfelelő összege
- Átfogó egészség- és fogászati biztosítás, külön mentális egészségügyi kerettel
- RRSP-hozzájárulás, 401(k) vagy nyugdíjrendszer
- Szülői szabadság kiegészítése, amely mindkét szülő esetében legfeljebb hat hónapig a fizetés 100%-át fedezi
- Éves feltöltődési támogatás művészetre és kultúrára, fitneszre és jóllétre, minőségi időre, valamint a munkakörnyezet fejlesztésére
- Képzési és tanulási támogatás konferenciákra, tanfolyamokra és coachingra
- Hat hét fizetett szabadság, amely 30 munkanapnak felel meg
- Utazási keret a más irodákat felkereső távmunkában dolgozóknak, valamint éves vállalati külső rendezvény
- Napi ebéd, harapnivalók és rendszeres közösségi és társasági események az irodában dolgozóknak
- Közösségi iroda támogatása az irodához közel nem élő munkatársaknak
- 500 USD összegű otthoni iroda támogatás