Cohere udvikler AI-teknologi til virksomheder inden for generativ AI, søgning og opdagelse samt informationssøgning. Platformen omfatter modeller til embeddings og omrangering, som hjælper organisationer med at finde relevant information og bygge AI-drevne applikationer. Cohere understøtter virksomhedsimplementeringer i cloud- og lokale miljøer samt tilbyder udviklerressourcer til teams, der integrerer AI i deres produkter og arbejdsgange.
Senior Account Executive, teknologi — fjernarbejde i USA
Led salget af virksomhedsteknologi for Cohere, en sikkerhedsfokuseret virksomhed inden for enterprise-AI, der betjener Global 2000-kunder. Håndter rådgivende SaaS-engagementer fra prospektering og proof of concept til implementering og udvidelse.
USA
Californien
New York
Washington220.000 $ – 380.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskTeknologidirektørBeskrivelse
- Håndter hele salgsprocessen fra identificering af leads og opsøgende kontakt til proof of concept, lukning, implementering og løbende kundeansvar
- Vind nye kunder i teknologisektoren gennem opsøgende prospektering og relationsopbygning med interessenter
- Opbyg relationer til beslutningstagere og indflydelsesrige personer for at fremme muligheder og skabe strategiske partnerskaber
- Vær rådgivende sparringspartner ved at forstå kundernes udfordringer, mål og teknologiske miljøer
- Udarbejd skræddersyede værdiforslag og løsninger, der skaber målbare forretningsresultater
- Samarbejd med kanalpartnere for at udvide markedsdækningen og forbedre kundetilfredsheden
- Koordiner med teams inden for produkt, engineering, customer success, marketing, løsningsarkitektur og Sales Development
- Bidrag med kundeindsigter til prioriteringen af produkt- og engineering-roadmapet
- Skab kvalificerede muligheder øverst i salgstragten sammen med Sales Development Representatives
- Understøt effektiv implementering af løsninger, samtidig med at muligheder for udvidelse og vækst identificeres
Krav
- 8–12+ års erfaring med B2B-salg til Global 2000-virksomheder og store teknologivirksomheder
- Erfaring med at forhandle og lukke transformative, flerårige SaaS-kontrakter til syvcifrede beløb
- Dokumenterede stærke resultater og målopfyldelse
- Erfaring med teknisk rådgivende salg af komplekse produkter som udviklerværktøjer, API'er eller AI/NLP-løsninger er en fordel
- Erfaring med at understøtte applikationer i den finansielle sektor
- Erfaring med at guide kunder gennem implementering af løsninger
- Erfaring med at arbejde med kanalpartnere, herunder store cloududbydere og systemintegratorer
- Trives med uklarhed og kan arbejde selvstændigt som initiativrig, hands-on bidragyder og strateg
- Nysgerrighed og engagement i at opbygge ekspertise inden for NLP og Cohere-teknologi
- Fremragende lytteevner samt stærke evner inden for relationsopbygning og kommunikation med ledere
- Evne til at kommunikere effektivt med både tekniske og ikke-tekniske målgrupper
- Stærk forståelse af teknologibranchen, herunder dens tendenser, udfordringer og muligheder
- Evne til at forklare værdien af AI- og NLP-løsninger for drift inden for finansielle tjenester
Fordele
- Ugentligt frokosttilskud på $75/£75 eller tilsvarende i lokal valuta
- Omfattende sundheds- og tandlægedækning samt et separat budget til mental sundhed
- Matching af RRSP, 401(k) eller pensionsordning
- Forældreorlovstillæg, der dækker 100 % af lønnen i op til seks måneder for begge forældre
- Årligt tilskud til berigelse inden for kunst og kultur, motion og velvære, kvalitetstid samt forbedringer af arbejdspladsen
- Tilskud til uddannelse og læring, herunder konferencer, kurser og coaching
- Seks ugers betalt ferie, svarende til 30 arbejdsdage
- Rejsebudget for fjernansatte, der besøger andre kontorer, samt en årlig firmaudflugt
- Daglig frokost, snacks og tilbagevendende fællesskabs- og sociale arrangementer for kontoransatte
- Coworking-tilskud til medarbejdere, der ikke befinder sig i nærheden af et kontor
- $500 i tilskud til hjemmekontor