Cohere desarrolla tecnología de inteligencia artificial empresarial para la IA generativa, la búsqueda y el descubrimiento, y la recuperación de información. Su plataforma incluye modelos de representación vectorial y reclasificación que ayudan a las organizaciones a encontrar información relevante y crear aplicaciones basadas en IA. Cohere ofrece implementaciones empresariales en entornos de nube y locales, junto con recursos para desarrolladores que integran la IA en sus productos y flujos de trabajo.
Director/a sénior de cuentas, tecnología — remoto en Estados Unidos
Lidera las ventas de tecnología empresarial para Cohere, una empresa de IA empresarial centrada en la seguridad que presta servicio a clientes del Global 2000. Gestiona ventas consultivas de SaaS desde la prospección y la prueba de concepto hasta la implementación y la expansión.
Descripción
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la identificación y el contacto con clientes potenciales hasta la prueba de concepto, el cierre, la implementación y la supervisión continua de las cuentas
- Captar nuevos clientes del sector tecnológico mediante prospección saliente y el desarrollo de relaciones con las partes interesadas
- Cultivar relaciones con responsables de la toma de decisiones e influenciadores para impulsar oportunidades y crear alianzas estratégicas
- Actuar como asesor/a consultivo/a comprendiendo los desafíos, objetivos y entornos tecnológicos de los clientes
- Crear propuestas de valor y soluciones personalizadas que generen resultados empresariales medibles
- Trabajar con socios de canal para ampliar el alcance de mercado y mejorar la satisfacción del cliente
- Coordinarse con los equipos de producto, ingeniería, éxito del cliente, marketing, arquitectura de soluciones y desarrollo de ventas
- Aportar las perspectivas de los clientes a la priorización de la hoja de ruta de producto e ingeniería
- Generar oportunidades cualificadas en la parte superior del embudo con representantes de desarrollo de ventas
- Apoyar una implementación eficaz de las soluciones e identificar oportunidades de expansión y crecimiento
Requisitos
- 8–12+ años de experiencia en ventas B2B con empresas del Global 2000 y grandes empresas tecnológicas
- Experiencia negociando y cerrando contratos de SaaS transformadores y plurianuales por valor de siete cifras
- Historial demostrado de alto rendimiento y cumplimiento de objetivos de ventas
- Se valorará la experiencia en ventas consultivas técnicas de productos complejos, como herramientas para desarrolladores, API o soluciones de IA/PLN
- Experiencia dando soporte a aplicaciones en el sector de servicios financieros
- Experiencia guiando a clientes durante la implementación de soluciones
- Experiencia trabajando con socios de canal, incluidos hiperescaladores de la nube e integradores de sistemas
- Comodidad ante la ambigüedad y capacidad para trabajar de forma independiente como persona autodidacta, colaboradora práctica y estratega
- Curiosidad y compromiso para desarrollar conocimientos especializados en PLN y la tecnología de Cohere
- Excelentes capacidades de escucha, creación de relaciones y comunicación con ejecutivos
- Capacidad para comunicarse eficazmente con audiencias técnicas y no técnicas
- Sólido conocimiento del sector tecnológico, incluidas sus tendencias, desafíos y oportunidades
- Capacidad para explicar el valor de las soluciones de IA y PLN para las operaciones de servicios financieros
Beneficios
- Subsidio semanal para almuerzo de 75 $/£ o su equivalente en moneda local
- Cobertura integral de salud y odontología, con un presupuesto independiente para salud mental
- Aportaciones equivalentes a RRSP, 401(k) o plan de pensiones
- Complemento de permiso parental que cubre el 100 % del salario durante un máximo de seis meses para cualquiera de los progenitores
- Asignación anual para enriquecimiento en arte y cultura, ejercicio y bienestar, tiempo de calidad y mejoras del espacio de trabajo
- Subsidio para educación y aprendizaje destinado a conferencias, cursos y coaching
- Seis semanas de vacaciones pagadas, equivalentes a 30 días laborables
- Presupuesto de viajes para empleados remotos que visiten otras oficinas, además de un retiro anual de la empresa
- Almuerzo diario, aperitivos y eventos comunitarios y sociales periódicos para empleados que trabajan en la oficina
- Subsidio de coworking para empleados que no se encuentren cerca de una oficina
- Subsidio de 500 $ para equipamiento de oficina en casa