Cohere utvikler AI-teknologi for bedrifter innen generativ AI, søk og oppdagelse samt informasjonsinnhenting. Plattformen omfatter modeller for embedding og omrangering som hjelper organisasjoner med å finne relevant informasjon og bygge AI-drevne applikasjoner. Cohere støtter bedriftsinstallasjoner i skybaserte og lokale miljøer, og tilbyr utviklerressurser for team som integrerer AI i produktene og arbeidsflytene sine.
Senior Account Executive, teknologi — fjernarbeid i USA
Led teknologisalg til virksomheter for Cohere, et sikkerhetsfokusert selskap innen enterprise-AI som betjener Global 2000-kunder. Håndter rådgivende SaaS-engasjementer fra prospektering og proof of concept til implementering og utvidelse.
USA
California
New York
Washington220 000 $ – 380 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskTeknologidirektørBeskrivelse
- Håndter hele salgsprosessen, fra identifisering av leads og oppsøkende kontakt til proof of concept, avslutning, implementering og løpende kundeansvar
- Vinn nye kunder i teknologisektoren gjennom oppsøkende prospektering og relasjonsbygging med interessenter
- Bygg relasjoner med beslutningstakere og innflytelsesrike personer for å utvikle muligheter og etablere strategiske partnerskap
- Vær en rådgivende sparringspartner ved å lære kundenes utfordringer, mål og teknologiske miljøer å kjenne
- Utarbeid tilpassede verdiforslag og løsninger som gir målbare forretningsresultater
- Samarbeid med kanalpartnere for å utvide markedsrekkevidden og forbedre kundetilfredsheten
- Koordiner med team innen produkt, engineering, customer success, markedsføring, løsningsarkitektur og Sales Development
- Bidra med kundeinnsikt til prioriteringen av produkt- og engineering-roadmapet
- Skap kvalifiserte muligheter øverst i salgstrakten sammen med Sales Development Representatives
- Støtt effektiv implementering av løsninger samtidig som muligheter for utvidelse og vekst identifiseres
Krav
- 8–12+ års erfaring med B2B-salg til Global 2000-selskaper og store teknologivirksomheter
- Erfaring med å forhandle og inngå transformative, flerårige SaaS-kontrakter verdt sjusifrede beløp
- Dokumenterte sterke resultater og måloppnåelse
- Erfaring med teknisk rådgivende salg av komplekse produkter som utviklerverktøy, API-er eller AI/NLP-løsninger er en fordel
- Erfaring med å støtte applikasjoner i finanssektoren
- Erfaring med å veilede kunder gjennom implementering av løsninger
- Erfaring med å arbeide med kanalpartnere, inkludert store skyleverandører og systemintegratorer
- Trives med tvetydighet og evner å arbeide selvstendig som selvgående, operativ bidragsyter og strateg
- Nysgjerrighet og engasjement for å utvikle ekspertise innen NLP og Cohere-teknologi
- Svært gode evner innen lytting, relasjonsbygging og kommunikasjon med ledere
- Evne til å kommunisere effektivt med både tekniske og ikke-tekniske målgrupper
- God forståelse av teknologibransjen, inkludert trender, utfordringer og muligheter
- Evne til å forklare verdien av AI- og NLP-løsninger for virksomhet innen finansielle tjenester
Fordeler
- Ukentlig lunsjtilskudd på $75/£75 eller tilsvarende i lokal valuta
- Omfattende helse- og tannhelsedekning samt et separat budsjett for psykisk helse
- Matching av RRSP, 401(k) eller pensjonsordning
- Foreldrepermisjonstillegg som dekker 100 % av lønnen i opptil seks måneder for hver av foreldrene
- Årlig berikelsesbidrag til kunst og kultur, trening og velvære, kvalitetstid samt forbedringer av arbeidsplassen
- Tilskudd til utdanning og læring, inkludert konferanser, kurs og coaching
- Seks ukers betalt ferie, tilsvarende 30 arbeidsdager
- Reisebudsjett for fjernansatte som besøker andre kontorer, samt en årlig firmatur
- Daglig lunsj, snacks og regelmessige fellesskaps- og sosiale arrangementer for kontoransatte
- Coworking-tilskudd for ansatte som ikke befinner seg i nærheten av et kontor
- $500 i tilskudd til hjemmekontor