Cohere rozwija technologie sztucznej inteligencji dla przedsiębiorstw, obejmujące generatywną AI, wyszukiwanie i odkrywanie informacji oraz wyszukiwanie informacji. Platforma zawiera modele osadzania i ponownego porządkowania wyników, które pomagają organizacjom znajdować istotne informacje i tworzyć aplikacje oparte na AI. Cohere obsługuje wdrożenia korporacyjne w środowiskach chmurowych i lokalnych oraz udostępnia zasoby dla programistów integrujących AI z produktami i procesami pracy.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów w sektorze technologii — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj sprzedażą technologii dla przedsiębiorstw w Cohere, firmie zajmującej się bezpieczną sztuczną inteligencją dla przedsiębiorstw i obsługującej klientów z grupy Global 2000. Prowadź konsultacyjne procesy sprzedaży SaaS — od pozyskiwania klientów i weryfikacji koncepcji po wdrożenie i rozwój współpracy.
Opis
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży: od identyfikacji potencjalnych klientów i nawiązywania kontaktu po weryfikację koncepcji, finalizację transakcji, wdrożenie i bieżącą obsługę konta
- Pozyskuj nowych klientów z sektora technologicznego dzięki aktywnemu prospectingowi i rozwijaniu relacji z interesariuszami
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi i wpływowymi, aby rozwijać szanse sprzedażowe i tworzyć strategiczne partnerstwa
- Pełnij rolę doradcy konsultacyjnego, poznając wyzwania, cele i środowiska technologiczne klientów
- Twórz dopasowane propozycje wartości i rozwiązania zapewniające mierzalne wyniki biznesowe
- Współpracuj z partnerami kanałowymi, aby zwiększać zasięg rynkowy i poprawiać satysfakcję klientów
- Koordynuj działania z zespołami produktu, inżynierii, sukcesu klienta, marketingu, architektury rozwiązań i rozwoju sprzedaży
- Przekazuj informacje od klientów na potrzeby ustalania priorytetów map drogowych produktu i inżynierii
- Generuj kwalifikowane szanse na szczycie lejka sprzedażowego wspólnie z przedstawicielami ds. rozwoju sprzedaży
- Wspieraj skuteczne wdrażanie rozwiązań, jednocześnie identyfikując możliwości rozwoju i rozszerzania współpracy
Wymagania
- 8–12+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B dla firm z grupy Global 2000 i dużych przedsiębiorstw technologicznych
- Doświadczenie w negocjowaniu i finalizowaniu transformacyjnych, wieloletnich kontraktów SaaS o wartości siedmiocyfrowej
- Udokumentowane dobre wyniki i realizacja celów sprzedażowych
- Doświadczenie w konsultacyjnej sprzedaży technicznej złożonych produktów, takich jak narzędzia dla deweloperów, API lub rozwiązania AI/NLP, będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we wspieraniu aplikacji w branży usług finansowych
- Doświadczenie w prowadzeniu klientów przez proces wdrażania rozwiązań
- Doświadczenie we współpracy z partnerami kanałowymi, w tym dużymi dostawcami chmury i integratorami systemów
- Swoboda działania w warunkach niejednoznaczności oraz zdolność do samodzielnej pracy jako osoba inicjatywna, zaangażowana praktycznie i strategiczna
- Ciekawość i zaangażowanie w rozwijanie wiedzy specjalistycznej w zakresie NLP i technologii Cohere
- Doskonałe umiejętności słuchania, budowania relacji i komunikacji z kadrą kierowniczą
- Umiejętność skutecznej komunikacji zarówno z odbiorcami technicznymi, jak i nietechnicznymi
- Dobra znajomość branży technologicznej, w tym jej trendów, wyzwań i możliwości
- Umiejętność wyjaśniania wartości rozwiązań AI i NLP dla działalności operacyjnej sektora usług finansowych
Benefity
- Cotygodniowy dodatek na lunch w wysokości 75 USD/75 GBP lub równowartości w lokalnej walucie
- Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne oraz osobny budżet na zdrowie psychiczne
- Dopłaty do RRSP, 401(k) lub programu emerytalnego
- Uzupełnienie wynagrodzenia podczas urlopu rodzicielskiego do 100% przez okres do sześciu miesięcy dla każdego z rodziców
- Roczny dodatek na kulturę i sztukę, fitness i dobre samopoczucie, wartościowe spędzanie czasu oraz ulepszenia przestrzeni roboczej
- Dodatek edukacyjny na konferencje, kursy i coaching
- Sześć tygodni płatnego urlopu, czyli równowartość 30 dni roboczych
- Budżet na podróże pracowników zdalnych odwiedzających inne biura oraz coroczny wyjazd firmowy
- Codzienny lunch, przekąski oraz cykliczne wydarzenia społecznościowe i integracyjne dla pracowników biurowych
- Dodatek na coworking dla pracowników, którzy nie znajdują się w pobliżu biura
- Dodatek w wysokości 500 USD na wyposażenie domowego biura