Cohere разработва корпоративни технологии за изкуствен интелект за генеративен AI, търсене и откриване и извличане на информация. Платформата ѝ включва модели за векторни представяния и преранжиране, които помагат на организациите да намират релевантна информация и да създават приложения, задвижвани от AI. Cohere поддържа корпоративни внедрявания в облачни и локални среди и предоставя ресурси за разработчици на екипи, които интегрират AI в своите продукти и работни процеси.
Старши акаунт мениджър, технологии — дистанционна работа от Съединените щати
Ръководете продажбите на технологични решения за предприятия за Cohere — компания за корпоративен изкуствен интелект, фокусирана върху сигурността и обслужваща клиенти от Global 2000. Управлявайте консултативни SaaS ангажименти от търсенето на потенциални клиенти и доказването на концепцията до внедряването и разширяването.
Описание
- Управлявайте целия цикъл на продажбите — от идентифицирането и първоначалния контакт с потенциални клиенти през доказването на концепцията, сключването на сделката и внедряването до текущото управление на клиентските акаунти
- Привличайте нови клиенти от технологичния сектор чрез активно търсене на потенциални клиенти и изграждане на отношения със заинтересованите страни
- Развивайте отношения с лицата, вземащи решения, и влиятелните личности, за да напредвате по възможностите и да изграждате стратегически партньорства
- Бъдете консултативен съветник, като изучавате предизвикателствата, целите и технологичната среда на клиентите
- Създавайте персонализирани предложения за стойност и решения, които осигуряват измерими бизнес резултати
- Работете с партньори по каналите, за да разширявате пазарния обхват и да подобрявате удовлетвореността на клиентите
- Координирайте работата с екипите по продукта, инженеринг, успеха на клиентите, маркетинга, архитектурата на решенията и развитието на продажбите
- Внасяйте клиентските прозрения при определянето на приоритетите в продуктовата и инженерната пътна карта
- Генерирайте квалифицирани възможности в началото на фунията на продажбите със специалистите по развитие на продажбите
- Подпомагайте ефективното внедряване на решенията, като същевременно идентифицирате възможности за разширяване и растеж
Изисквания
- 8–12+ години опит в B2B продажбите с компании от Global 2000 и големи технологични предприятия
- Опит в договарянето и сключването на трансформационни многогодишни SaaS договори на стойност седемцифрени суми
- Доказани силни резултати и изпълнение на търговските квоти
- Опит в технически консултативни продажби на сложни продукти като инструменти за разработчици, API или решения с изкуствен интелект и обработка на естествен език е предимство
- Опит в поддръжката на приложения в индустрията на финансовите услуги
- Опит в провеждането на клиенти през внедряването на решения
- Опит в работата с партньори по каналите, включително големи доставчици на облачни услуги и системни интегратори
- Умение за работа в условия на неяснота и способност за самостоятелна работа като инициативен човек, практичен сътрудник и стратег
- Любопитство и ангажираност към развиване на експертни знания в областта на обработката на естествен език и технологията на Cohere
- Отлични умения за слушане, изграждане на отношения и комуникация с ръководители
- Способност за ефективна комуникация както с техническа, така и с нетехническа аудитория
- Задълбочено разбиране на технологичната индустрия, включително нейните тенденции, предизвикателства и възможности
- Способност да обяснявате стойността на решенията с изкуствен интелект и обработка на естествен език за операциите във финансовите услуги
Придобивки
- Седмична надбавка за обяд от 75 $/75 £ или равностойността в местна валута
- Пълно здравно и стоматологично покритие с отделен бюджет за психично здраве
- Съответстващи вноски за RRSP, 401(k) или пенсионна схема
- Доплащане към родителския отпуск до 100% от възнаграждението за период до шест месеца за всеки родител
- Годишна надбавка за обогатяване за изкуство и култура, фитнес и уелнес, качествено прекарване на време и подобрения на работното пространство
- Надбавка за образование и обучение за конференции, курсове и коучинг
- Шест седмици платен отпуск, равняващи се на 30 работни дни
- Бюджет за пътувания на дистанционни служители, които посещават други офиси, плюс ежегодно фирмено събитие извън офиса
- Ежедневен обяд, закуски и редовни обществени и социални събития за служители, работещи в офис
- Надбавка за споделено работно пространство за служители, които не се намират близо до офис
- Надбавка от 500 $ за домашен офис