Cohere מפתחת טכנולוגיות בינה מלאכותית לארגונים, בתחומים כמו בינה מלאכותית יוצרת, חיפוש וגילוי, ואחזור מידע. הפלטפורמה שלה כוללת מודלים להטמעה ולדירוג מחדש, המסייעים לארגונים למצוא מידע רלוונטי ולבנות יישומים המבוססים על בינה מלאכותית. Cohere תומכת בפריסות ארגוניות בסביבות ענן ובסביבות מקומיות, ומציעה משאבים למפתחים עבור צוותים המשלבים בינה מלאכותית במוצרים ובתהליכי העבודה שלהם.
מנהל חשבונות בכיר, טכנולוגיה — עבודה מרחוק מארצות הברית
הובלת מכירות טכנולוגיה לארגונים עבור Cohere, חברת בינה מלאכותית ארגונית המתמקדת באבטחה ומשרתת לקוחות מקרב 2,000 החברות הגדולות בעולם. ניהול עסקאות SaaS ייעוציות, מאיתור לקוחות והוכחת היתכנות ועד להטמעה ולהרחבת הפעילות.
ארצות הברית
קליפורניה
ניו יורק
וושינגטון220,000 $ – 380,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל טכנולוגיות ראשיתיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לידים ופנייה אליהם דרך הוכחת היתכנות, סגירה והטמעה ועד לניהול שוטף של החשבון
- גיוס לקוחות חדשים במגזר הטכנולוגיה באמצעות פנייה יזומה ופיתוח קשרים עם בעלי עניין
- טיפוח קשרים עם מקבלי החלטות ומשפיעים לקידום הזדמנויות ולבניית שותפויות אסטרטגיות
- מתן ייעוץ בגישה מייעצת באמצעות למידה של אתגרי הלקוחות, יעדיהם וסביבות הטכנולוגיה שלהם
- יצירת הצעות ערך ופתרונות מותאמים אישית שמספקים תוצאות עסקיות מדידות
- עבודה עם שותפי ערוץ להרחבת החשיפה לשוק ולשיפור שביעות רצון הלקוחות
- תיאום עם צוותי המוצר, ההנדסה, הצלחת הלקוחות, השיווק, ארכיטקטורת הפתרונות ופיתוח המכירות
- העברת תובנות מהלקוחות לצוותי המוצר וההנדסה לצורך תעדוף מפת הדרכים
- יצירת הזדמנויות איכותיות בראש משפך המכירות בעזרת נציגי פיתוח מכירות
- תמיכה בהטמעה יעילה של פתרונות תוך זיהוי הזדמנויות להתרחבות ולצמיחה
דרישות
- 8–12 שנות ניסיון או יותר במכירות B2B מול חברות Global 2000 וארגוני טכנולוגיה גדולים
- ניסיון בניהול משא ומתן ובסגירת חוזי SaaS משני חיים, רב־שנתיים ובשווי של שבע ספרות
- רקורד מוכח של ביצועים גבוהים ועמידה ביעדי מכירות
- ניסיון במכירות טכנולוגיות ייעוציות של מוצרים מורכבים, כגון כלי מפתחים, ממשקי API או פתרונות AI/NLP, הוא יתרון
- ניסיון בתמיכה ביישומים בתעשיית השירותים הפיננסיים
- ניסיון בהובלת לקוחות בתהליך הטמעת פתרונות
- ניסיון בעבודה עם שותפי ערוץ, כולל ספקי ענן היפרסקיילרים ומשלבי מערכות
- נוחות בעבודה בתנאי אי־ודאות ויכולת לפעול באופן עצמאי כאדם יוזם, תורם מעשי ואסטרטג
- סקרנות ומחויבות לפיתוח מומחיות ב־NLP ובטכנולוגיה של Cohere
- יכולת מצוינת להקשיב, לבנות קשרים ולתקשר עם מנהלים בכירים
- יכולת לתקשר ביעילות עם קהלים טכניים ולא־טכניים
- הבנה מעמיקה של תעשיית הטכנולוגיה, כולל המגמות, האתגרים וההזדמנויות שלה
- יכולת להסביר את הערך של פתרונות AI ו־NLP לתפעול שירותים פיננסיים
הטבות
- קצבת ארוחת צהריים שבועית בסך 75 דולר או 75 ליש״ט, או שווה ערך במטבע המקומי
- כיסוי רפואי ורפואת שיניים מקיף, עם תקציב נפרד לבריאות הנפש
- התאמת הפקדות ל־RRSP, ל־401(k) או לתוכנית פנסיה
- השלמת חופשת הורות עד ל־100% מהשכר למשך עד שישה חודשים עבור כל אחד מההורים
- קצבה שנתית להעשרה בתחומי אמנות ותרבות, כושר ובריאות, זמן איכות ושדרוג סביבת העבודה
- קצבת לימודים והכשרה לכנסים, קורסים ואימון מקצועי
- שישה שבועות של חופשה בתשלום, השווים ל־30 ימי עבודה
- תקציב נסיעות לעובדים מרחוק המבקרים במשרדים אחרים, וכן אירוע חברה שנתי מחוץ למשרד
- ארוחת צהריים יומית, חטיפים ואירועים קהילתיים וחברתיים קבועים לעובדים במשרד
- קצבה לעבודה בחלל משותף לעובדים שאינם מתגוררים בקרבת משרד
- קצבה בסך 500 דולר למשרד ביתי