Cohere는 생성형 AI, 검색 및 탐색, 정보 검색을 위한 기업용 AI 기술을 개발합니다. 이 플랫폼에는 조직이 관련 정보를 찾고 AI 기반 애플리케이션을 구축하는 데 도움이 되는 임베딩 모델과 재순위화 모델이 포함되어 있습니다. Cohere는 클라우드와 온프레미스 환경에서의 기업 배포를 지원하며, AI를 제품과 업무 흐름에 통합하는 팀을 위한 개발자 리소스를 제공합니다.
시니어 어카운트 이그제큐티브, 기술 부문——미국 원격
글로벌 2000 고객에게 서비스를 제공하는 보안 중심의 엔터프라이즈 AI 기업 Cohere의 엔터프라이즈 기술 영업을 이끕니다. 잠재 고객 발굴과 개념 증명부터 배포와 확장까지 컨설팅형 SaaS 영업을 관리합니다.
설명
- 리드 식별과 접촉부터 개념 증명, 계약 체결, 배포 및 지속적인 계정 관리까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴과 이해관계자 관계 구축을 통해 기술 분야의 신규 고객을 확보합니다
- 의사 결정자와 영향력 있는 인물과의 관계를 발전시켜 기회를 진전시키고 전략적 파트너십을 구축합니다
- 고객의 과제, 목표 및 기술 환경을 파악하여 컨설팅형 자문 역할을 수행합니다
- 측정 가능한 비즈니스 성과를 제공하는 맞춤형 가치 제안과 솔루션을 만듭니다
- 채널 파트너와 협력하여 시장 도달 범위를 확대하고 고객 만족도를 높입니다
- 제품, 엔지니어링, 고객 성공, 마케팅, 솔루션 아키텍처 및 영업 개발 팀과 협업합니다
- 고객 인사이트를 제품 및 엔지니어링 로드맵 우선순위에 반영합니다
- 영업 개발 담당자와 협력하여 영업 퍼널 상단의 검증된 기회를 창출합니다
- 효과적인 솔루션 배포를 지원하면서 확장 및 성장 기회를 발굴합니다
지원 자격
- 글로벌 2000 기업 및 대형 기술 기업을 대상으로 한 B2B 영업 경력 8~12년 이상
- 7자리 수 규모의 혁신적 다년 SaaS 계약을 협상하고 체결한 경험
- 뛰어난 성과와 영업 할당량 달성 실적
- 개발자 도구, API 또는 AI/NLP 솔루션과 같은 복잡한 제품의 기술 컨설팅형 영업 경험 우대
- 금융 서비스 산업의 애플리케이션을 지원한 경험
- 고객의 솔루션 배포를 안내한 경험
- 클라우드 하이퍼스케일러 및 시스템 통합업체를 포함한 채널 파트너와 협업한 경험
- 모호한 상황에 편안하게 대응하고, 주도적이며 실무적인 기여자이자 전략가로서 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 역량
- NLP와 Cohere 기술에 대한 호기심과 전문성을 쌓으려는 의지
- 뛰어난 경청, 관계 구축 및 임원 커뮤니케이션 능력
- 기술 및 비기술 대상 모두와 효과적으로 소통할 수 있는 능력
- 기술 산업의 동향, 과제 및 기회를 포함한 높은 수준의 이해
- 금융 서비스 운영에서 AI 및 NLP 솔루션의 가치를 설명할 수 있는 능력
복리후생
- 매주 75달러/75파운드 또는 현지 통화 equivalent의 점심 지원금
- 종합적인 의료 및 치과 보장과 별도의 정신 건강 예산
- RRSP 매칭, 401(k) 또는 연금 제도
- 어느 부모든 최대 6개월 동안 급여 100%를 받을 수 있는 육아휴직 보충 지원
- 예술과 문화, 피트니스와 웰니스, 의미 있는 여가 시간 및 업무 공간 개선에 사용할 수 있는 연간 자기계발 수당
- 컨퍼런스, 강좌 및 코칭에 사용할 수 있는 교육·학습 수당
- 근무일 30일에 해당하는 6주의 유급 휴가
- 다른 사무실을 방문하는 원격 근무자를 위한 출장 예산과 연례 전사 오프사이트
- 사무실 근무자를 위한 매일의 점심과 간식, 정기적인 커뮤니티 및 사교 행사
- 사무실과 가까운 곳에 거주하지 않는 직원을 위한 코워킹 지원금
- 500달러의 홈 오피스 지원금