Cohere membangunkan teknologi AI perusahaan untuk AI generatif, carian dan penemuan, serta perolehan maklumat. Platformnya merangkumi model pembenaman dan penyusunan semula yang membantu organisasi mencari maklumat yang berkaitan dan membina aplikasi berkuasa AI. Cohere menyokong pelaksanaan perusahaan dalam persekitaran awan dan di premis, serta menyediakan sumber untuk pembangun yang mengintegrasikan AI ke dalam produk dan aliran kerja mereka.
Eksekutif Akaun Kanan, Teknologi — Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Memimpin jualan teknologi perusahaan untuk Cohere, sebuah syarikat AI perusahaan yang menumpukan pada keselamatan dan melayani pelanggan Global 2000. Mengurus penglibatan SaaS secara konsultatif daripada pencarian prospek dan bukti konsep hingga pelaksanaan dan pengembangan.
Penerangan
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan, daripada mengenal pasti dan mendekati prospek hingga bukti konsep, penutupan, pelaksanaan, dan penyeliaan akaun berterusan
- Memenangi pelanggan baharu dalam sektor teknologi melalui pencarian prospek keluar dan pembinaan hubungan dengan pihak berkepentingan
- Membina hubungan dengan pembuat keputusan dan pihak yang berpengaruh untuk memajukan peluang serta membina perkongsian strategik
- Bertindak sebagai penasihat konsultatif dengan memahami cabaran, objektif, dan persekitaran teknologi pelanggan
- Mencipta cadangan nilai dan penyelesaian tersuai yang menghasilkan keputusan perniagaan yang boleh diukur
- Bekerjasama dengan rakan saluran untuk meluaskan capaian pasaran dan meningkatkan kepuasan pelanggan
- Menyelaras dengan pasukan produk, kejuruteraan, kejayaan pelanggan, pemasaran, seni bina penyelesaian, dan Pembangunan Jualan
- Membawa pandangan pelanggan untuk mengutamakan hala tuju produk dan kejuruteraan
- Menjana peluang berkelayakan di bahagian atas corong jualan bersama Wakil Pembangunan Jualan
- Menyokong pelaksanaan penyelesaian yang berkesan sambil mengenal pasti peluang pengembangan dan pertumbuhan
Keperluan
- Pengalaman jualan B2B selama 8–12 tahun atau lebih dengan syarikat Global 2000 dan perusahaan teknologi besar
- Pengalaman merundingkan dan menutup kontrak SaaS transformasi berbilang tahun bernilai tujuh angka
- Rekod prestasi yang kukuh serta pencapaian kuota yang terbukti
- Pengalaman jualan konsultatif teknikal dengan produk kompleks seperti alat pembangun, API, atau penyelesaian AI/NLP merupakan kelebihan
- Pengalaman menyokong aplikasi dalam industri perkhidmatan kewangan
- Pengalaman membimbing pelanggan melalui pelaksanaan penyelesaian
- Pengalaman bekerja dengan rakan saluran, termasuk penyedia awan hiperskala dan penyepadu sistem
- Selesa menghadapi ketidakpastian dan mampu bekerja secara kendiri sebagai penyumbang yang berdikari, terlibat secara langsung, dan strategik
- Rasa ingin tahu serta komitmen untuk membina kepakaran dalam NLP dan teknologi Cohere
- Kemahiran mendengar, membina hubungan, dan berkomunikasi dengan eksekutif yang cemerlang
- Keupayaan berkomunikasi dengan berkesan kepada khalayak teknikal dan bukan teknikal
- Pemahaman yang kukuh tentang industri teknologi, termasuk trend, cabaran, dan peluangnya
- Keupayaan menerangkan nilai penyelesaian AI dan NLP untuk operasi perkhidmatan kewangan
Faedah
- Elaun makan tengah hari mingguan sebanyak $75/£75 atau nilai yang setara dalam mata wang tempatan
- Perlindungan kesihatan dan pergigian yang menyeluruh, dengan belanjawan kesihatan mental yang berasingan
- Padanan RRSP, 401(k), atau skim pencen
- Tambahan cuti ibu bapa yang meliputi 100% gaji sehingga enam bulan untuk mana-mana ibu bapa
- Elaun pengayaan tahunan untuk seni dan budaya, kecergasan dan kesejahteraan, masa berkualiti, serta penambahbaikan ruang kerja
- Elaun pendidikan dan pembelajaran untuk persidangan, kursus, dan bimbingan
- Enam minggu cuti berbayar, bersamaan 30 hari bekerja
- Belanjawan perjalanan untuk pekerja jarak jauh yang mengunjungi pejabat lain, serta acara luar pejabat tahunan syarikat
- Makan tengah hari harian, makanan ringan, dan acara komuniti serta sosial berkala untuk pekerja berasaskan pejabat
- Elaun ruang kerja bersama untuk pekerja yang tidak berada berdekatan pejabat
- Elaun pejabat rumah sebanyak $500