Cohere izstrādā uzņēmumiem paredzētas mākslīgā intelekta tehnoloģijas ģeneratīvajam mākslīgajam intelektam, meklēšanai un atklāšanai, kā arī informācijas izgūšanai. Tās platformā ir iekļauti iegulšanas un pārkārtošanas modeļi, kas palīdz organizācijām atrast atbilstošu informāciju un veidot ar mākslīgo intelektu darbinātas lietotnes. Cohere atbalsta uzņēmumu ieviešanu mākoņa un lokālajās vidēs, kā arī nodrošina izstrādātāju resursus komandām, kas integrē mākslīgo intelektu savos produktos un darba procesos.
Vecākais kontu vadītājs tehnoloģiju jomā — attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadi uzņēmumu tehnoloģiju pārdošanu uzņēmumā Cohere. Cohere ir uz drošību vērsts uzņēmumu mākslīgā intelekta uzņēmums, kas apkalpo Global 2000 klientus. Pārvaldi konsultatīvus SaaS darījumus no potenciālo klientu piesaistes un koncepcijas pārbaudes līdz ieviešanai un paplašināšanai.
Apraksts
- Pārvaldi visu pārdošanas ciklu — no potenciālo klientu identificēšanas un uzrunāšanas līdz koncepcijas pārbaudei, darījuma noslēgšanai, ieviešanai un nepārtrauktai klientu kontu uzraudzībai
- Iegūsti jaunus tehnoloģiju nozares klientus, aktīvi piesaistot potenciālos klientus un veidojot attiecības ar ieinteresētajām pusēm
- Veido attiecības ar lēmumu pieņēmējiem un ietekmētājiem, lai virzītu iespējas un veidotu stratēģiskas partnerības
- Darbojies kā konsultatīvs padomdevējs, izprotot klientu izaicinājumus, mērķus un tehnoloģiju vidi
- Izstrādā pielāgotus vērtības piedāvājumus un risinājumus, kas nodrošina izmērāmus biznesa rezultātus
- Sadarbojies ar kanālu partneriem, lai paplašinātu tirgus sasniedzamību un uzlabotu klientu apmierinātību
- Koordinē darbu ar produktu, inženierijas, klientu panākumu, mārketinga, risinājumu arhitektūras un pārdošanas attīstības komandām
- Nodrošini klientu ieskatu izmantošanu produktu un inženierijas ceļvežu prioritāšu noteikšanā
- Kopā ar pārdošanas attīstības pārstāvjiem ģenerē kvalificētas piltuves sākumposma iespējas
- Atbalsti efektīvu risinājumu ieviešanu, vienlaikus identificējot paplašināšanās un izaugsmes iespējas
Prasības
- 8–12+ gadu B2B pārdošanas pieredze darbā ar Global 2000 un lieliem tehnoloģiju uzņēmumiem
- Pieredze, risinot sarunas par pārveidojošiem, vairāku gadu SaaS līgumiem septiņciparu vērtībā, un noslēdzot šādus līgumus
- Pierādīti izcili darba rezultāti un pārdošanas mērķu sasniegšana
- Tehniskās konsultatīvās pārdošanas pieredze ar sarežģītiem produktiem, piemēram, izstrādātāju rīkiem, API vai AI/NLP risinājumiem, tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pieredze finanšu pakalpojumu nozares lietojumprogrammu atbalstīšanā
- Pieredze klientu vadīšanā risinājumu ieviešanas procesā
- Pieredze darbā ar kanālu partneriem, tostarp lielajiem mākoņdatošanas pakalpojumu sniedzējiem un sistēmu integratoriem
- Spēja darboties neskaidrās situācijās patstāvīgi — kā pašmotivētam, praktiski iesaistītam darbiniekam un stratēģim
- Zinātkāre un apņemšanās attīstīt zināšanas par NLP un Cohere tehnoloģiju
- Teicamas klausīšanās, attiecību veidošanas un komunikācijas ar vadītājiem prasmes
- Spēja efektīvi sazināties gan ar tehnisko, gan netehnisko auditoriju
- Padziļināta izpratne par tehnoloģiju nozari, tostarp tās tendencēm, izaicinājumiem un iespējām
- Spēja izskaidrot AI un NLP risinājumu vērtību finanšu pakalpojumu darbībā
Priekšrocības
- Iknedēļas pusdienu pabalsts 75 ASV dolāru/75 sterliņu mārciņu apmērā vai līdzvērtīga summa vietējā valūtā
- Visaptverošs veselības un zobārstniecības segums, kā arī atsevišķs garīgās veselības budžets
- RRSP iemaksu atbilstība, 401(k) vai pensiju shēma
- Vecāku atvaļinājuma algas piemaksa, kas abiem vecākiem līdz sešiem mēnešiem sedz 100 % algas
- Ikgadējs izaugsmes pabalsts mākslai un kultūrai, fitnesam un labsajūtai, kvalitatīvam laikam un darba telpas uzlabošanai
- Izglītības un mācību pabalsts konferencēm, kursiem un koučingam
- Sešas apmaksāta atvaļinājuma nedēļas jeb 30 darba dienas
- Ceļošanas budžets attālināti strādājošajiem, apmeklējot citus birojus, kā arī ikgadējs uzņēmuma pasākums ārpus biroja
- Ikdienas pusdienas, uzkodas un regulāri kopienas un sociālie pasākumi birojā strādājošajiem
- Kopstrādes telpas pabalsts darbiniekiem, kuri neatrodas biroja tuvumā
- 500 ASV dolāru pabalsts mājas birojam