Cohere sviluppa tecnologie di intelligenza artificiale per le aziende, dedicate all’IA generativa, alla ricerca e scoperta e al recupero delle informazioni. La sua piattaforma include modelli di embedding e reranking che aiutano le organizzazioni a trovare informazioni pertinenti e a creare applicazioni basate sull’IA. Cohere supporta le implementazioni aziendali in ambienti cloud e locali e mette a disposizione risorse per sviluppatori che integrano l’IA nei propri prodotti e flussi di lavoro.
Account Executive Senior, Tecnologia — da remoto negli Stati Uniti
Guida le vendite di tecnologia enterprise per Cohere, un’azienda di IA enterprise focalizzata sulla sicurezza che serve clienti del Global 2000. Gestisci trattative SaaS consultive dalla prospezione e dalla prova di concetto fino all’implementazione e all’espansione.
Stati Uniti
California
New York
Washington220.000 $ – 380.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirettore tecnicoDescrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione e dal contatto con i lead alla prova di concetto, alla chiusura, all’implementazione e alla supervisione continua degli account
- Acquisire nuovi clienti nel settore tecnologico attraverso la prospezione outbound e lo sviluppo di relazioni con gli stakeholder
- Coltivare relazioni con decisori e influencer per far avanzare le opportunità e costruire partnership strategiche
- Agire come consulente strategico comprendendo le sfide, gli obiettivi e gli ambienti tecnologici dei clienti
- Creare proposte di valore e soluzioni personalizzate che producano risultati aziendali misurabili
- Collaborare con i partner di canale per ampliare la portata sul mercato e migliorare la soddisfazione dei clienti
- Coordinarsi con i team di prodotto, ingegneria, customer success, marketing, architettura delle soluzioni e sviluppo vendite
- Portare gli insight dei clienti nella definizione delle priorità della roadmap di prodotto e ingegneria
- Generare opportunità qualificate nella parte alta del funnel con i rappresentanti dello sviluppo vendite
- Supportare un’implementazione efficace delle soluzioni, identificando al contempo opportunità di espansione e crescita
Requisiti
- 8–12+ anni di esperienza nelle vendite B2B con aziende del Global 2000 e grandi imprese tecnologiche
- Esperienza nella negoziazione e nella chiusura di contratti SaaS trasformativi e pluriennali dal valore di sette cifre
- Comprovata esperienza di prestazioni elevate e raggiungimento degli obiettivi
- È preferibile un’esperienza di vendita consultiva tecnica di prodotti complessi, come strumenti per sviluppatori, API o soluzioni di IA/NLP
- Esperienza nel supporto di applicazioni nel settore dei servizi finanziari
- Esperienza nel guidare i clienti nell’implementazione delle soluzioni
- Esperienza di lavoro con partner di canale, inclusi hyperscaler cloud e integratori di sistemi
- A proprio agio nell’ambiguità e capace di operare in autonomia come persona intraprendente, collaboratore operativo e stratega
- Curiosità e impegno nello sviluppare competenze in NLP e nella tecnologia di Cohere
- Eccellenti capacità di ascolto, costruzione di relazioni e comunicazione con i dirigenti
- Capacità di comunicare efficacemente con interlocutori tecnici e non tecnici
- Solida conoscenza del settore tecnologico, comprese tendenze, sfide e opportunità
- Capacità di spiegare il valore delle soluzioni di IA e NLP per le operazioni dei servizi finanziari
Benefit
- Indennità settimanale per il pranzo di 75 $/£ o l’equivalente nella valuta locale
- Copertura completa sanitaria e odontoiatrica, con un budget separato per la salute mentale
- Contributi integrativi RRSP, 401(k) o piano pensionistico
- Integrazione del congedo parentale fino al 100% della retribuzione per un massimo di sei mesi per entrambi i genitori
- Indennità annuale per attività culturali e artistiche, fitness e benessere, tempo di qualità e miglioramenti dello spazio di lavoro
- Indennità per istruzione e formazione destinata a conferenze, corsi e coaching
- Sei settimane di ferie retribuite, equivalenti a 30 giorni lavorativi
- Budget per i viaggi dei dipendenti da remoto che visitano altri uffici, oltre a un evento aziendale annuale fuori sede
- Pranzo quotidiano, snack ed eventi comunitari e sociali ricorrenti per i dipendenti che lavorano in ufficio
- Indennità per il coworking per i dipendenti che non si trovano vicino a un ufficio
- Indennità di 500 $ per l’ufficio domestico