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Cohere
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11 – 50 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumKünstliche IntelligenzSaaSUnternehmen
Cohere entwickelt Enterprise-KI-Technologie für generative KI, Suche und Entdeckung sowie Informationsabruf. Die Plattform umfasst Einbettungs- und Reranking-Modelle, die Organisationen dabei unterstützen, relevante Informationen zu finden und KI-gestützte Anwendungen zu entwickeln. Cohere unterstützt Enterprise-Bereitstellungen in Cloud- und On-Premises-Umgebungen und stellt Entwicklerressourcen für Teams bereit, die KI in ihre Produkte und Arbeitsabläufe integrieren.
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Stellen im Unternehmen

Senior Account Executive, Technologie — Remote in den USA

Leiten Sie den Vertrieb von Technologielösungen für Cohere, ein auf Sicherheit fokussiertes Unternehmen für Enterprise-KI mit Kunden aus den Global 2000. Sie steuern beratende SaaS-Verkaufsprozesse von der Akquise und dem Proof of Concept bis zur Implementierung und Erweiterung.

USVereinigte StaatenCAKalifornienNYNew YorkWAWashington
220.000 $ – 380.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischTechnischer Direktor
Cloud

Beschreibung

  • Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Identifizierung und Ansprache von Leads über den Proof of Concept, den Vertragsabschluss und die Implementierung bis zur laufenden Betreuung der Kundenkonten
  • Gewinnen Sie neue Kunden aus dem Technologiesektor durch proaktive Akquise und den Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern
  • Pflegen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern und einflussreichen Personen, um Verkaufschancen voranzutreiben und strategische Partnerschaften aufzubauen
  • Agieren Sie als beratende Ansprechperson, indem Sie die Herausforderungen, Ziele und Technologieumgebungen der Kunden verstehen
  • Entwickeln Sie maßgeschneiderte Nutzenversprechen und Lösungen, die messbare Geschäftsergebnisse erzielen
  • Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern zusammen, um die Marktreichweite zu erhöhen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern
  • Koordinieren Sie sich mit den Teams für Produkt, Engineering, Customer Success, Marketing, Solution Architecture und Sales Development
  • Bringen Sie Kundenerkenntnisse in die Priorisierung der Produkt- und Engineering-Roadmaps ein
  • Generieren Sie qualifizierte Chancen am oberen Ende des Verkaufstrichters gemeinsam mit Sales Development Representatives
  • Unterstützen Sie eine effektive Implementierung von Lösungen und identifizieren Sie zugleich Möglichkeiten für Erweiterung und Wachstum

Anforderungen

  • 8–12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Global-2000-Unternehmen und großen Technologieunternehmen
  • Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss transformativer, mehrjähriger SaaS-Verträge im siebenstelligen Bereich
  • Nachweislich starke Leistungen und Zielerreichung
  • Erfahrung im technischen beratenden Vertrieb komplexer Produkte wie Entwicklertools, APIs oder KI-/NLP-Lösungen ist von Vorteil
  • Erfahrung mit der Unterstützung von Anwendungen in der Finanzdienstleistungsbranche
  • Erfahrung darin, Kunden durch die Implementierung von Lösungen zu begleiten
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, darunter große Cloud-Anbieter und Systemintegratoren
  • Sicherer Umgang mit Unklarheit sowie die Fähigkeit, selbstständig als eigeninitiativ handelnde, praktisch mitarbeitende und strategisch denkende Person zu arbeiten
  • Neugier und die Bereitschaft, Fachwissen in NLP und Cohere-Technologie aufzubauen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Zuhören, Beziehungsaufbau und in der Kommunikation mit Führungskräften
  • Fähigkeit, sowohl mit technischen als auch mit nichttechnischen Zielgruppen wirksam zu kommunizieren
  • Ausgeprägtes Verständnis der Technologiebranche, einschließlich ihrer Trends, Herausforderungen und Chancen
  • Fähigkeit, den Wert von KI- und NLP-Lösungen für Abläufe im Finanzdienstleistungssektor zu erläutern

Zusatzleistungen

  • Wöchentliches Essensbudget von 75 $/£ oder dem Gegenwert in der jeweiligen Landeswährung
  • Umfassende Kranken- und Zahnversicherung sowie ein separates Budget für psychische Gesundheit
  • Arbeitgeberzuschuss zu RRSP, 401(k) oder betrieblicher Altersvorsorge
  • Aufstockung der Elternzeit auf 100 % des Gehalts für bis zu sechs Monate für beide Elternteile
  • Jährliches Budget zur persönlichen Bereicherung für Kunst und Kultur, Fitness und Wellness, gemeinsame Zeit sowie Verbesserungen am Arbeitsplatz
  • Budget für Weiterbildung und Lernen, darunter Konferenzen, Kurse und Coaching
  • Sechs Wochen bezahlter Urlaub, entsprechend 30 Arbeitstagen
  • Reisebudget für Remote-Mitarbeitende bei Besuchen anderer Büros sowie ein jährliches Unternehmensevent außerhalb des Büros
  • Tägliches Mittagessen, Snacks sowie regelmäßige gemeinschaftliche und soziale Veranstaltungen für Mitarbeitende im Büro
  • Zuschuss für Coworking-Arbeitsplätze für Mitarbeitende, die nicht in der Nähe eines Büros wohnen
  • 500 $ Budget für die Ausstattung des Homeoffice

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