Cohere kehittää yrityksille tarkoitettua tekoälyteknologiaa generatiiviseen tekoälyyn, hakuun ja tiedon löytämiseen sekä tiedonhakuun. Sen alusta sisältää upotus- ja uudelleenjärjestelymalleja, jotka auttavat organisaatioita löytämään olennaista tietoa ja rakentamaan tekoälypohjaisia sovelluksia. Cohere tukee yritysten käyttöönottoja pilvi- ja paikallisissa ympäristöissä sekä tarjoaa kehittäjäresursseja tiimeille, jotka integroivat tekoälyä tuotteisiinsa ja työnkulkuihinsa.
Senior Account Executive, teknologia — etätyö Yhdysvalloissa
Johda Coheren yritysasiakkaiden teknologiamyyntiä. Cohere on turvallisuuteen keskittyvä yritys-AI-yhtiö, joka palvelee Global 2000 -asiakkaita. Hallinnoi konsultatiivisia SaaS-toimeksiantoja prospektoinnista ja proof of concept -vaiheesta käyttöönottoon ja laajentamiseen.
Yhdysvallat
Kalifornia
New York
Washington220 000 $ – 380 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiTeknologiajohtajaKuvaus
- Hallinnoi koko myyntisykliä liidien tunnistamisesta ja kontaktoinnista proof of concept -vaiheeseen, kaupan päättämiseen, käyttöönottoon ja jatkuvaan asiakkuuksien hallintaan
- Hanki uusia teknologia-alan asiakkaita ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla ja sidosryhmäsuhteiden kehittämisellä
- Rakenna suhteita päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin edistääksesi mahdollisuuksia ja luodaksesi strategisia kumppanuuksia
- Toimi konsultatiivisena neuvonantajana perehtymällä asiakkaiden haasteisiin, tavoitteisiin ja teknologiaympäristöihin
- Luo räätälöityjä arvolupauksia ja ratkaisuja, jotka tuottavat mitattavia liiketoimintatuloksia
- Työskentele kanavakumppaneiden kanssa markkinaulottuvuuden laajentamiseksi ja asiakastyytyväisyyden parantamiseksi
- Koordinoi yhteistyötä tuote-, suunnittelu-, asiakasmenestys-, markkinointi-, ratkaisuarkkitehtuuri- ja Sales Development -tiimien kanssa
- Tuo asiakasnäkemykset osaksi tuote- ja suunnittelutiimien tiekarttojen priorisointia
- Luo päteviä myyntisuppilon alkupään mahdollisuuksia Sales Development Representative -edustajien kanssa
- Tue ratkaisujen tehokasta käyttöönottoa ja tunnista samalla laajentumis- ja kasvumahdollisuuksia
Vaatimukset
- 8–12+ vuoden kokemus B2B-myynnistä Global 2000 -yritysten ja suurten teknologiayritysten parissa
- Kokemusta mullistavien, usean vuoden SaaS-sopimusten neuvottelemisesta ja päättämisestä; sopimusten arvo on ollut miljoonaluokkaa
- Osoitettu vahva tuloksenteko ja myyntitavoitteiden saavuttaminen
- Konsultatiivisen teknisen myynnin kokemus monimutkaisista tuotteista, kuten kehittäjätyökaluista, rajapinnoista tai AI/NLP-ratkaisuista, katsotaan eduksi
- Kokemusta finanssipalvelualan sovellusten tukemisesta
- Kokemusta asiakkaiden ohjaamisesta ratkaisujen käyttöönotossa
- Kokemusta työskentelystä kanavakumppaneiden, kuten suurten pilvipalveluntarjoajien ja järjestelmäintegraattoreiden, kanssa
- Kyky toimia epäselvissä tilanteissa itsenäisesti oma-aloitteisena, käytännönläheisenä tekijänä ja strategina
- Uteliaisuutta ja sitoutumista NLP:n ja Coheren teknologian asiantuntemuksen kehittämiseen
- Erinomaiset kuuntelu-, suhteiden rakentamis- ja johtotason viestintätaidot
- Kyky viestiä tehokkaasti sekä teknisille että ei-teknisille yleisöille
- Vahva ymmärrys teknologia-alasta, sen trendeistä, haasteista ja mahdollisuuksista
- Kyky selittää tekoäly- ja NLP-ratkaisujen arvo finanssipalvelujen toiminnoissa
Edut
- Viikoittainen 75 dollarin/75 punnan lounasetu tai vastaava summa paikallisessa valuutassa
- Kattava terveys- ja hammashoito sekä erillinen mielenterveysbudjetti
- RRSP-maksujen vastaavuus, 401(k)-järjestelmä tai eläkejärjestely
- Vanhempainvapaan palkkatäydennys, joka kattaa 100 % palkasta enintään kuuden kuukauden ajan kummallekin vanhemmalle
- Vuosittainen hyvinvointietu taiteeseen ja kulttuuriin, kuntoiluun ja hyvinvointiin, yhteiseen laatuaikaan sekä työtilan parantamiseen
- Koulutus- ja oppimisetu konferensseihin, kursseihin ja valmennukseen
- Kuusi viikkoa palkallista lomaa eli 30 työpäivää
- Matkabudjetti etätyöntekijöille, jotka vierailevat muissa toimistoissa, sekä vuosittainen yrityksen yhteinen tapahtuma
- Päivittäinen lounas, välipalat sekä toistuvat yhteisö- ja sosiaalitapahtumat toimistolla työskenteleville
- Työskentelytilakorvaus työntekijöille, jotka eivät sijaitse toimiston lähellä
- 500 dollarin kotitoimistoetu