Cohere розробляє корпоративні технології штучного інтелекту для генеративного ШІ, пошуку та виявлення інформації, а також інформаційного пошуку. Платформа містить моделі для створення ембедингів і переранжування, які допомагають організаціям знаходити релевантну інформацію та створювати застосунки на основі ШІ. Cohere підтримує корпоративні розгортання у хмарних і локальних середовищах та надає розробникам ресурси для інтеграції ШІ у свої продукти й робочі процеси.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері технологій — віддалена робота у США
Керуйте корпоративними продажами технологій для Cohere — компанії у сфері корпоративного ШІ з фокусом на безпеку, яка обслуговує клієнтів із Global 2000. Ведіть консультативні SaaS-угоди: від пошуку клієнтів і перевірки концепції до впровадження та розширення.
Опис
- Керуйте повним циклом продажів: від виявлення потенційних клієнтів і первинних контактів до перевірки концепції, укладення угоди, впровадження та постійного супроводу облікового запису
- Залучайте нових клієнтів із технологічного сектору завдяки вихідному пошуку та розвитку відносин із зацікавленими сторонами
- Розвивайте відносини з особами, які ухвалюють рішення, та впливовими учасниками, щоб просувати можливості й будувати стратегічні партнерства
- Виступайте консультативним радником, вивчаючи проблеми, цілі та технологічне середовище клієнтів
- Створюйте індивідуальні ціннісні пропозиції та рішення, що забезпечують вимірювані бізнес-результати
- Працюйте з партнерами в каналах продажів, щоб розширювати охоплення ринку та підвищувати задоволеність клієнтів
- Координуйте роботу з командами продукту, інженерії, клієнтського успіху, маркетингу, архітектури рішень і розвитку продажів
- Передавайте відомості про клієнтів для пріоритизації дорожніх карт продукту та інженерії
- Створюйте кваліфіковані можливості на верхньому рівні воронки продажів спільно з представниками з розвитку продажів
- Підтримуйте ефективне впровадження рішень, водночас виявляючи можливості для розширення та зростання
Вимоги
- 8–12 і більше років досвіду в B2B-продажах для компаній Global 2000 і великих технологічних підприємств
- Досвід ведення переговорів та укладення багаторічних трансформаційних SaaS-контрактів на семизначні суми
- Підтверджені високі результати та виконання планів продажів
- Бажаний досвід консультативних технічних продажів складних продуктів, як-от інструменти для розробників, API або рішення у сфері ШІ та обробки природної мови
- Досвід підтримки застосунків у галузі фінансових послуг
- Досвід супроводу клієнтів у процесі впровадження рішень
- Досвід роботи з партнерами в каналах продажів, зокрема великими хмарними провайдерами та системними інтеграторами
- Готовність працювати в умовах невизначеності та здатність самостійно діяти як ініціативний, практичний учасник і стратег
- Допитливість і прагнення розвивати експертизу в обробці природної мови та технологіях Cohere
- Відмінні навички слухання, побудови відносин і спілкування з керівниками
- Здатність ефективно спілкуватися як із технічною, так і з нетехнічною аудиторією
- Глибоке розуміння технологічної галузі, включно з її тенденціями, проблемами та можливостями
- Здатність пояснювати цінність рішень у сфері ШІ та обробки природної мови для операцій фінансових організацій
Переваги
- Щотижнева компенсація обідів у розмірі $75/£75 або еквівалент у місцевій валюті
- Комплексне медичне та стоматологічне покриття, а також окремий бюджет на психічне здоров’я
- Співфінансування RRSP, 401(k) або пенсійної схеми
- Доплата до відпустки для догляду за дитиною, що покриває 100% оплати протягом до шести місяців для будь-кого з батьків
- Щорічна компенсація на мистецтво й культуру, фітнес і добробут, якісне проведення часу та покращення робочого простору
- Компенсація навчання та освіти для конференцій, курсів і коучингу
- Шість тижнів оплачуваної відпустки, що еквівалентно 30 робочим дням
- Бюджет на поїздки віддалених працівників до інших офісів, а також щорічний виїзний захід компанії
- Щоденні обіди, закуски та регулярні громадські й соціальні заходи для працівників, які працюють в офісі
- Компенсація коворкінгу для працівників, які перебувають не поруч з офісом
- Компенсація $500 на облаштування домашнього офісу