Cohere razvija poslovnu tehnologiju umjetne inteligencije za generativnu umjetnu inteligenciju, pretraživanje i otkrivanje te dohvaćanje informacija. Njihova platforma uključuje modele za izradu ugrađenih reprezentacija i ponovno rangiranje rezultata, koji organizacijama pomažu pronaći relevantne informacije i izraditi aplikacije pokretane umjetnom inteligencijom. Cohere podržava poslovne implementacije u okruženjima u oblaku i lokalnim okruženjima te pruža resurse za razvojne programere timovima koji integriraju umjetnu inteligenciju u svoje proizvode i radne procese.
Viši izvršni voditelj prodaje, tehnologija — rad na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država
Vodite prodaju poslovnih tehnoloških rješenja za Cohere, sigurnosno usmjerenu tvrtku za poslovnu umjetnu inteligenciju koja pruža usluge korisnicima s popisa Global 2000. Upravljajte savjetodavnim SaaS angažmanima od pronalaska potencijalnih korisnika i dokaza koncepta do implementacije i širenja.
Opis
- Upravljajte cijelim prodajnim ciklusom, od identifikacije potencijalnih korisnika i inicijalnog kontakta preko dokaza koncepta, sklapanja ugovora i implementacije do kontinuiranog upravljanja korisničkim računima
- Osvojite nove korisnike iz tehnološkog sektora aktivnim pronalaženjem potencijalnih korisnika i razvojem odnosa s dionicima
- Njegujte odnose s donositeljima odluka i utjecajnim osobama kako biste unaprijedili prilike i izgradili strateška partnerstva
- Budite savjetodavni stručnjak upoznavanjem izazova, ciljeva i tehnoloških okruženja korisnika
- Izrađujte prilagođene vrijednosne ponude i rješenja koja donose mjerljive poslovne rezultate
- Surađujte s kanalnim partnerima kako biste proširili tržišni doseg i poboljšali zadovoljstvo korisnika
- Koordinirajte rad s timovima za proizvod, inženjerstvo, uspjeh korisnika, marketing, arhitekturu rješenja i razvoj prodaje
- Prenosite uvide korisnika u određivanje prioriteta produktnog i inženjerskog plana
- Stvarajte kvalificirane prilike na vrhu prodajnog lijevka sa stručnjacima za razvoj prodaje
- Podržavajte učinkovitu implementaciju rješenja uz prepoznavanje prilika za širenje i rast
Zahtjevi
- 8–12+ godina iskustva u B2B prodaji za korisnike s popisa Global 2000 i velika tehnološka poduzeća
- Iskustvo u pregovaranju i sklapanju transformacijskih višegodišnjih SaaS ugovora vrijednih sedam znamenki
- Dokazani izvrsni rezultati i ostvarivanje prodajnih kvota
- Iskustvo u tehničkoj savjetodavnoj prodaji složenih proizvoda, kao što su alati za razvojne programere, API-ji ili rješenja umjetne inteligencije i obrade prirodnog jezika, predstavlja prednost
- Iskustvo s podrškom aplikacijama u industriji financijskih usluga
- Iskustvo vođenja korisnika kroz implementaciju rješenja
- Iskustvo rada s kanalnim partnerima, uključujući velike pružatelje usluga u oblaku i sistemske integratore
- Snalaženje u nejasnim situacijama i sposobnost samostalnog rada kao proaktivna osoba, praktični suradnik i strateg
- Znatiželja i predanost razvijanju stručnosti u području obrade prirodnog jezika i Cohereove tehnologije
- Izvrsne sposobnosti slušanja, izgradnje odnosa i komunikacije s rukovoditeljima
- Sposobnost učinkovite komunikacije s tehničkom i netehničkom publikom
- Dobro razumijevanje tehnološke industrije, uključujući njezine trendove, izazove i prilike
- Sposobnost objašnjavanja vrijednosti rješenja umjetne inteligencije i obrade prirodnog jezika za poslovanje financijskih usluga
Pogodnosti
- Tjedni dodatak za ručak u iznosu od 75 $/75 £ ili protuvrijednost u lokalnoj valuti
- Sveobuhvatno zdravstveno i stomatološko osiguranje, uz zaseban budžet za mentalno zdravlje
- Usklađivanje uplata u RRSP, 401(k) ili mirovinski sustav
- Nadoplata roditeljskog dopusta do 100 % plaće u trajanju do šest mjeseci za bilo kojeg roditelja
- Godišnji dodatak za obogaćivanje života namijenjen umjetnosti i kulturi, fitnessu i wellnessu, kvalitetnom provođenju vremena i poboljšanju radnog prostora
- Dodatak za obrazovanje i učenje za konferencije, tečajeve i coaching
- Šest tjedana plaćenog godišnjeg odmora, što odgovara 30 radnih dana
- Putni budžet za zaposlenike koji rade na daljinu i posjećuju druge urede, uz godišnje okupljanje cijele tvrtke izvan ureda
- Svakodnevni ručak, grickalice te redoviti događaji zajednice i društveni događaji za zaposlenike koji rade u uredu
- Dodatak za coworking za zaposlenike koji nisu smješteni blizu ureda
- Dodatak od 500 $ za kućni ured