„Cohere“ kuria įmonėms skirtas dirbtinio intelekto technologijas generatyviajam dirbtiniam intelektui, paieškai ir informacijos atradimui bei informacijos paieškai. Jos platformoje naudojami įterpinių ir perrikiavimo modeliai, padedantys organizacijoms rasti aktualią informaciją ir kurti dirbtiniu intelektu grindžiamas taikomąsias programas. „Cohere“ palaiko įmonių diegimus debesijos ir vietinėse aplinkose, taip pat teikia kūrėjams skirtus išteklius komandoms, integruojančioms dirbtinį intelektą į savo produktus ir darbo procesus.
Vyresnysis klientų vadovas, technologijos — darbas nuotoliniu būdu Jungtinėse Valstijose
Vadovauk „Cohere“ įmonių technologijų pardavimams. „Cohere“ yra į saugumą orientuota įmonėms skirto dirbtinio intelekto bendrovė, aptarnaujanti „Global 2000“ klientus. Valdyk konsultacinio pobūdžio SaaS pardavimo ciklus nuo potencialių klientų paieškos ir koncepcijos patikrinimo iki diegimo bei plėtros.
Aprašymas
- Valdyk visą pardavimo ciklą – nuo potencialių klientų nustatymo ir kontaktavimo iki koncepcijos patikrinimo, sandorio užbaigimo, diegimo ir nuolatinės klientų paskyrų priežiūros
- Laimėk naujų technologijų sektoriaus klientų vykdydamas aktyvią potencialių klientų paiešką ir plėtodamas santykius su suinteresuotosiomis šalimis
- Kurk santykius su sprendimų priėmėjais ir įtakingais asmenimis, kad skatintum pardavimo galimybes ir kurtum strategines partnerystes
- Veik kaip konsultacinis patarėjas, gerai perprasdamas klientų iššūkius, tikslus ir technologinę aplinką
- Kurk pritaikytus vertės pasiūlymus ir sprendimus, teikiančius išmatuojamus verslo rezultatus
- Bendradarbiauk su kanalo partneriais, kad išplėstum rinkos pasiekiamumą ir pagerintum klientų pasitenkinimą
- Koordinuok veiklą su produktų, inžinerijos, klientų sėkmės, rinkodaros, sprendimų architektūros ir pardavimų plėtros komandomis
- Perduok klientų įžvalgas, kad jos būtų įtrauktos į produktų ir inžinerijos veiklos planų prioritetų nustatymą
- Kartu su pardavimų plėtros atstovais kurk kvalifikuotas ankstyvojo pardavimo piltuvėlio galimybes
- Padėk efektyviai diegti sprendimus ir kartu nustatyk plėtros bei augimo galimybes
Reikalavimai
- 8–12+ metų B2B pardavimo patirties dirbant su „Global 2000“ ir didelėmis technologijų įmonėmis
- Patirties derantis dėl transformuojančių daugiamečių SaaS sutarčių, kurių vertė siekia septynženklę sumą, ir jas sudarant
- Įrodytų puikių veiklos rezultatų ir pardavimo tikslų pasiekimo patirties
- Techninio konsultacinio pardavimo patirtis dirbant su sudėtingais produktais, tokiais kaip kūrėjų įrankiai, API ar AI/NLP sprendimai, būtų privalumas
- Patirties palaikant finansinių paslaugų sektoriaus taikomąsias programas
- Patirties vadovaujant klientams per sprendimų diegimo procesą
- Patirties dirbant su kanalo partneriais, įskaitant didžiuosius debesijos paslaugų teikėjus ir sistemų integratorius
- Gebėjimo neapibrėžtose situacijose dirbti savarankiškai kaip iniciatyviam, praktiškai įsitraukiančiam darbuotojui ir strategui
- Smalsumo ir įsipareigojimo gilinti NLP bei „Cohere“ technologijų žinias
- Puikių klausymosi, santykių kūrimo ir bendravimo su vadovais įgūdžių
- Gebėjimo veiksmingai bendrauti tiek su technine, tiek su netechnine auditorija
- Gilaus technologijų sektoriaus, jo tendencijų, iššūkių ir galimybių supratimo
- Gebėjimo paaiškinti AI ir NLP sprendimų vertę finansinių paslaugų operacijoms
Privalumai
- Savaitinė 75 JAV dolerių/75 svarų sterlingų pietų išmoka arba lygiavertė suma vietos valiuta
- Visapusiškas sveikatos ir dantų priežiūros draudimas bei atskiras psichikos sveikatos biudžetas
- RRSP įmokų derinimas, 401(k) arba pensijų schema
- Atostogų išmokos tėvams papildymas, abiem tėvams užtikrinantis 100 % darbo užmokesčio iki šešių mėnesių
- Kasmetinė saviugdos išmoka menui ir kultūrai, fiziniam aktyvumui ir gerovei, kokybiškam laikui bei darbo vietos gerinimui
- Švietimo ir mokymosi išmoka konferencijoms, kursams ir koučingui
- Šešios savaitės apmokamų atostogų, tai atitinka 30 darbo dienų
- Kelionių biudžetas nuotoliniu būdu dirbantiems darbuotojams, lankantiems kitus biurus, ir kasmetinis įmonės renginys ne biure
- Kasdieniai pietūs, užkandžiai ir pasikartojantys bendruomenės bei socialiniai renginiai biure dirbantiems darbuotojams
- Bendradarbystės erdvės išmoka darbuotojams, kurie nėra įsikūrę netoli biuro
- 500 JAV dolerių išmoka namų biurui