Cohere phát triển công nghệ AI dành cho doanh nghiệp, tập trung vào AI tạo sinh, tìm kiếm và khám phá thông tin, cùng khả năng truy xuất thông tin. Nền tảng của Cohere bao gồm các mô hình tạo embedding và tái xếp hạng, giúp các tổ chức tìm thấy thông tin liên quan và xây dựng các ứng dụng tích hợp AI. Cohere hỗ trợ triển khai cho doanh nghiệp trên môi trường đám mây và tại chỗ, đồng thời cung cấp tài nguyên dành cho nhà phát triển để các đội ngũ tích hợp AI vào sản phẩm và quy trình làm việc của mình.
Chuyên viên điều hành khách hàng cấp cao, Công nghệ — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng công nghệ cho Cohere, công ty AI doanh nghiệp tập trung vào bảo mật, phục vụ các khách hàng thuộc Global 2000. Quản lý các thương vụ SaaS tư vấn từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thử nghiệm nguyên mẫu đến triển khai và mở rộng.
Hoa Kỳ
California
New York
Washington220.000 $ – 380.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc Công nghệMô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng đến thử nghiệm nguyên mẫu, chốt giao dịch, triển khai và giám sát tài khoản liên tục
- Giành được khách hàng mới trong lĩnh vực công nghệ thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động và phát triển quan hệ với các bên liên quan
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định và có ảnh hưởng để thúc đẩy cơ hội kinh doanh và phát triển quan hệ đối tác chiến lược
- Đóng vai trò cố vấn tư vấn bằng cách tìm hiểu thách thức, mục tiêu và môi trường công nghệ của khách hàng
- Xây dựng các đề xuất giá trị và giải pháp tùy chỉnh nhằm mang lại kết quả kinh doanh có thể đo lường
- Phối hợp với các đối tác kênh để mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và nâng cao sự hài lòng của khách hàng
- Phối hợp với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật, thành công khách hàng, tiếp thị, kiến trúc giải pháp và Phát triển bán hàng
- Đưa thông tin chi tiết từ khách hàng vào việc ưu tiên lộ trình sản phẩm và kỹ thuật
- Tạo ra các cơ hội đầu phễu đủ điều kiện cùng các Đại diện Phát triển bán hàng
- Hỗ trợ triển khai giải pháp hiệu quả, đồng thời xác định các cơ hội mở rộng và tăng trưởng
Yêu cầu
- 8–12+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B với các doanh nghiệp Global 2000 và doanh nghiệp công nghệ lớn
- Kinh nghiệm đàm phán và chốt các hợp đồng SaaS mang tính chuyển đổi, kéo dài nhiều năm, trị giá hàng triệu đô la
- Có thành tích đã được chứng minh về hiệu suất cao và đạt chỉ tiêu
- Kinh nghiệm bán hàng tư vấn kỹ thuật với các sản phẩm phức tạp như công cụ dành cho nhà phát triển, API hoặc giải pháp AI/NLP là một lợi thế
- Kinh nghiệm hỗ trợ các ứng dụng trong ngành dịch vụ tài chính
- Kinh nghiệm hướng dẫn khách hàng triển khai giải pháp
- Kinh nghiệm làm việc với các đối tác kênh, bao gồm các nhà cung cấp đám mây quy mô lớn và đơn vị tích hợp hệ thống
- Thoải mái trước sự mơ hồ và có khả năng làm việc độc lập với tinh thần chủ động, trực tiếp đóng góp và tư duy chiến lược
- Ham học hỏi và cam kết phát triển chuyên môn về NLP và công nghệ của Cohere
- Kỹ năng lắng nghe, xây dựng quan hệ và giao tiếp với lãnh đạo xuất sắc
- Có khả năng giao tiếp hiệu quả với cả đối tượng kỹ thuật và phi kỹ thuật
- Hiểu biết sâu sắc về ngành công nghệ, bao gồm các xu hướng, thách thức và cơ hội
- Có khả năng giải thích giá trị của các giải pháp AI và NLP đối với hoạt động dịch vụ tài chính
Phúc lợi
- Trợ cấp bữa trưa hằng tuần trị giá $75/£75 hoặc tương đương bằng nội tệ
- Bảo hiểm y tế và nha khoa toàn diện, kèm ngân sách riêng cho sức khỏe tinh thần
- Đóng góp đối ứng RRSP, 401(k) hoặc chế độ lương hưu
- Bổ sung lương trong thời gian nghỉ phép dành cho cha mẹ, chi trả 100% lương trong tối đa sáu tháng cho một trong hai phụ huynh
- Trợ cấp phát triển cá nhân hằng năm cho nghệ thuật và văn hóa, thể chất và sức khỏe, thời gian chất lượng cùng cải thiện không gian làm việc
- Trợ cấp giáo dục và học tập cho hội nghị, khóa học và huấn luyện
- Sáu tuần nghỉ phép có lương, tương đương 30 ngày làm việc
- Ngân sách đi lại cho nhân viên làm việc từ xa khi đến các văn phòng khác, cùng một chuyến đi toàn công ty hằng năm
- Bữa trưa hằng ngày, đồ ăn nhẹ và các sự kiện cộng đồng, giao lưu định kỳ dành cho nhân viên làm việc tại văn phòng
- Trợ cấp không gian làm việc chung cho nhân viên không ở gần văn phòng
- Trợ cấp $500 cho văn phòng tại nhà