Cohere mengembangkan teknologi AI perusahaan untuk AI generatif, pencarian dan penemuan, serta pengambilan informasi. Platformnya mencakup model embedding dan reranking yang membantu organisasi menemukan informasi yang relevan dan membangun aplikasi bertenaga AI. Cohere mendukung penerapan untuk perusahaan di lingkungan cloud dan lokal, serta menyediakan sumber daya bagi pengembang yang mengintegrasikan AI ke dalam produk dan alur kerja mereka.
Eksekutif Akun Senior, Teknologi — Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin penjualan teknologi perusahaan untuk Cohere, perusahaan AI perusahaan yang berfokus pada keamanan dan melayani pelanggan Global 2000. Mengelola keterlibatan SaaS konsultatif mulai dari pencarian prospek dan proof of concept hingga penerapan dan ekspansi.
Deskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari identifikasi dan pendekatan prospek hingga proof of concept, penutupan, penerapan, dan pengawasan akun yang berkelanjutan
- Memenangkan pelanggan baru di sektor teknologi melalui pencarian prospek secara proaktif dan pengembangan hubungan dengan para pemangku kepentingan
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan dan pihak yang berpengaruh untuk memajukan peluang dan membangun kemitraan strategis
- Bertindak sebagai penasihat konsultatif dengan memahami tantangan, tujuan, dan lingkungan teknologi pelanggan
- Membuat proposisi nilai dan solusi yang disesuaikan untuk menghasilkan hasil bisnis yang terukur
- Bekerja sama dengan mitra kanal untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan kepuasan pelanggan
- Berkoordinasi dengan tim produk, teknik, kesuksesan pelanggan, pemasaran, arsitektur solusi, dan Pengembangan Penjualan
- Membawa wawasan pelanggan untuk memprioritaskan peta jalan produk dan teknik
- Menghasilkan peluang berkualifikasi di bagian awal corong penjualan bersama Perwakilan Pengembangan Penjualan
- Mendukung penerapan solusi yang efektif sambil mengidentifikasi peluang ekspansi dan pertumbuhan
Persyaratan
- Pengalaman penjualan B2B selama 8–12 tahun atau lebih dengan perusahaan Global 2000 dan perusahaan teknologi besar
- Pengalaman menegosiasikan dan menutup kontrak SaaS transformasional multiy tahun senilai tujuh digit
- Memiliki rekam jejak kinerja dan pencapaian kuota yang kuat
- Pengalaman penjualan konsultatif teknis dengan produk kompleks seperti alat pengembang, API, atau solusi AI/NLP menjadi nilai tambah
- Pengalaman mendukung aplikasi di industri jasa keuangan
- Pengalaman membimbing pelanggan melalui penerapan solusi
- Pengalaman bekerja dengan mitra kanal, termasuk penyedia cloud hyperscale dan integrator sistem
- Nyaman menghadapi ambiguitas serta mampu bekerja secara mandiri sebagai kontributor yang proaktif, terlibat langsung, dan strategis
- Memiliki rasa ingin tahu dan komitmen untuk mengembangkan keahlian dalam NLP dan teknologi Cohere
- Kemampuan mendengarkan, membangun hubungan, dan berkomunikasi dengan eksekutif yang sangat baik
- Mampu berkomunikasi secara efektif dengan audiens teknis maupun nonteknis
- Memahami industri teknologi dengan kuat, termasuk tren, tantangan, dan peluangnya
- Mampu menjelaskan nilai solusi AI dan NLP untuk operasional jasa keuangan
Tunjangan
- Tunjangan makan siang mingguan sebesar $75/£75 atau setara dalam mata uang lokal
- Perlindungan kesehatan dan gigi yang komprehensif, dengan anggaran kesehatan mental terpisah
- Pencocokan kontribusi RRSP, 401(k), atau skema pensiun
- Tambahan cuti orang tua yang mencakup 100% gaji hingga enam bulan untuk salah satu orang tua
- Tunjangan pengembangan tahunan untuk seni dan budaya, kebugaran dan kesehatan, waktu berkualitas, serta peningkatan ruang kerja
- Tunjangan pendidikan dan pembelajaran untuk konferensi, kursus, dan pelatihan
- Enam minggu cuti berbayar, setara dengan 30 hari kerja
- Anggaran perjalanan bagi karyawan jarak jauh yang mengunjungi kantor lain, ditambah acara luar kantor tahunan perusahaan
- Makan siang harian, camilan, serta acara komunitas dan sosial rutin bagi karyawan yang bekerja di kantor
- Tunjangan ruang kerja bersama bagi karyawan yang tidak berada dekat kantor
- Tunjangan kantor di rumah sebesar $500