Cohere 致力於開發企業級人工智慧技術，涵蓋生成式人工智慧、搜尋與探索，以及資訊擷取。其平台提供嵌入模型與重新排序模型，協助組織找到相關資訊並建構由人工智慧驅動的應用程式。Cohere 支援在雲端與地端環境中進行企業部署，並為將人工智慧整合至產品與工作流程的團隊提供開發者資源。
資深客戶主管，科技產業——美國遠端
為 Cohere 領導企業級技術銷售；Cohere 是一家專注安全、服務全球 2000 大客戶的企業 AI 公司。 管理從客戶開發、概念驗證到部署與擴展的顧問式 SaaS 合作。
說明
- 管理完整的銷售週期，從潛在客戶識別與接觸，到概念驗證、成交、部署及持續的客戶管理
- 透過主動開發客戶和建立利害關係人關係，贏得新的科技產業客戶
- 培養與決策者和影響者的關係，推進商機並建立策略合作夥伴關係
- 了解客戶的挑戰、目標和技術環境，擔任顧問式顧問
- 建立客製化價值主張和解決方案，交付可衡量的業務成果
- 與通路合作夥伴合作，擴大市場觸及並提升客戶滿意度
- 與產品、工程、客戶成功、行銷、解決方案架構和銷售開發團隊協調合作
- 將客戶洞察帶入產品和工程藍圖的優先順序規劃
- 與銷售開發代表合作，產生合格的銷售漏斗頂端商機
- 支援解決方案的有效部署，同時找出擴展與成長機會
職位要求
- 具備 8–12 年以上面向全球 2000 大企業和大型科技企業的 B2B 銷售經驗
- 具備談判並成交變革性多年期 SaaS 合約的經驗，合約金額達七位數
- 擁有出色業績和達成銷售配額的紀錄
- 具備複雜產品的技術顧問式銷售經驗者佳，例如開發者工具、API 或 AI/NLP 解決方案
- 具備支援金融服務產業應用的經驗
- 具備引導客戶完成解決方案部署的經驗
- 具備與通路合作夥伴合作的經驗，包括雲端超大規模服務商和系統整合商
- 能適應模糊情況，並能以積極主動、親力親為的貢獻者和策略家的角色獨立工作
- 對 NLP 和 Cohere 技術保持好奇，並致力於建立相關專業知識
- 具備出色的傾聽、關係建立和高階主管溝通能力
- 能與技術和非技術受眾有效溝通
- 深入了解科技產業及其趨勢、挑戰和機會
- 能夠說明 AI 和 NLP 解決方案對金融服務營運的價值
福利待遇
- 每週提供 75 美元/75 英鎊或當地等值貨幣的午餐補助
- 完整的醫療和牙科保障，另設心理健康預算
- RRSP 配對、401(k) 或退休金計畫
- 育兒假補助，任一方家長最多可享有六個月、100% 薪資的育兒假
- 年度自我充實津貼，可用於藝術與文化、健身與健康、優質相處時間以及工作空間改善
- 教育與學習津貼，可用於會議、課程和教練指導
- 六週帶薪休假，相當於 30 個工作日
- 遠端員工前往其他辦公室的差旅預算，以及年度公司線下活動
- 辦公室員工每日午餐、零食，以及定期社群和社交活動
- 不在辦公室附近的員工可享有共享辦公津貼
- 500 美元居家辦公津貼