ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group is een wereldwijd actief bedrijf in optiek en opto-elektronica voor de halfgeleiderproductie, industriële kwaliteitscontrole en onderzoek, medische technologie en consumentenmarkten. Het bedrijf werd opgericht in 1846 en heeft zijn hoofdkantoor in het Duitse Oberkochen. ZEISS ontwikkelt onder meer verrekijkers, microscoopsystemen, brillenglazen, oplossingen voor biomedisch onderzoek en toepassingen op het gebied van kunstmatige intelligentie en machine learning. Ongeveer 43.000 medewerkers werken in bijna 50 landen in onderzoek en ontwikkeling, productie, verkoop en service.

Hoofd Verkoop Microchirurgie – ZEISS Group (Canada, hybride)

Geef leiding aan de Canadese microchirurgieactiviteiten van ZEISS Medical Technology via een nationale verkoopstrategie, groei van kapitaalgoederen, strategisch accountmanagement en leiding van het commerciële team.

Beschrijving

  • De commerciële strategie voor microchirurgie in Canada ontwikkelen en uitvoeren
  • De verkoopactiviteiten voor microchirurgie in heel Canada aansturen
  • Jaarlijkse doelstellingen voor omzet, winstgevendheid en marktaandeel realiseren
  • Het Canadese commerciële microchirurgieteam leiden, coachen, begeleiden en ontwikkelen
  • Strategische klantrelaties opbouwen en belangrijke kansen voor kapitaalgoederen bewaken
  • Complexe verkooptrajecten, RFP's, RFQ's, openbare aanbestedingen en GPO-mogelijkheden beheren
  • Strategische accountplannen en strategieën voor betrokkenheid van klantbestuurders opstellen
  • De gezondheid van de verkooppijplijn, de nauwkeurigheid van prognoses en verkoopprestatie-indicatoren volgen
  • Het gebruik van Salesforce CRM, datakwaliteit, betrouwbaarheid van prognoses en zichtbaarheid van de verkooppijplijn versterken
  • Markttrends, klantbehoeften, concurrentieactiviteiten en groeimogelijkheden beoordelen
  • Geïnstalleerde technologie, apparatuurinventarissen, gebruikspatronen en technologielevenscycli evalueren
  • Bedrijfsplannen, budgetten en prognoses opstellen
  • Samenwerken met de teams voor Marketing, Clinical Applications, Service en Finance en met regionale leidinggevenden
  • ZEISS vertegenwoordigen bij branche-evenementen, conferenties en beroepsverenigingen
  • Met Finance samenwerken om resultaten te beoordelen en corrigerende maatregelen vast te stellen
  • Maandelijkse bedrijfsreviews, prestatiegesprekken en planning voor talentontwikkeling leiden
  • Een high-performancecultuur opbouwen die is gebaseerd op verantwoordelijkheid, klantgerichtheid, innovatie en voortdurende verbetering
  • Initiatieven voor medewerkersbetrokkenheid en de ZEISS Leadership Principles bevorderen

Vereisten

  • Bachelordiploma in Bedrijfskunde, Life Sciences, Gezondheidszorg, Engineering of een verwant vakgebied
  • Minimaal 8–10 jaar aantoonbare leidinggevende ervaring in de verkoop van medische hulpmiddelen of binnen de gezondheidszorg
  • Aantoonbare ervaring met het leiden van commerciële teams en het realiseren van omzetgroei
  • Ervaring met werken in een matrixorganisatie
  • Sterke vaardigheden in strategische planning en commercieel inzicht
  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van leiderschap, coaching en teamontwikkeling
  • Sterke vaardigheden in financiële analyse en verkoopprognoses
  • Uitstekende vaardigheden in stakeholdermanagement en relatieopbouw
  • Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden
  • Sterke organisatorische en probleemoplossende vaardigheden
  • Vermogen om stakeholders binnen verschillende functies en organisatieniveaus te beïnvloeden
  • Bereidheid om nationaal en internationaal te reizen, inclusief in weekenden en op feestdagen, tot 25–50% van de tijd
  • Comfortabel werken in een multiculturele zakelijke omgeving
  • Ervaring met de verkoop van kapitaalgoederen is een pré
  • Ervaring in neurochirurgie, KNO, wervelkolomchirurgie, chirurgische visualisatie of verwante medische specialismen is een pluspunt
  • Tweetaligheid in Engels en Frans is een pluspunt
  • Een MBA of andere geavanceerde graad is een pluspunt

Voordelen

  • Mogelijkheden voor prestatiebonussen of verkoopcommissies
  • Medische dekking
  • Dekking voor oogzorg
  • Tandheelkundige dekking
  • RSP
  • Employee Assistance Program
  • Betaalde vakantiedagen, persoonlijke dagen en ziektedagen
  • Thuiswerken of flexibele werkregelingen kunnen beschikbaar zijn op basis van het bedrijfsbeleid en de vereisten van de functie
  • Aanpassingen en toegankelijke arbeidspraktijken

Gerelateerde vacatures

Jack Link's Protein Snacks

Senior manager klantontwikkeling, militaire verkoop (remote in Texas)

Jack Link's Protein Snacks

Verantwoordelijk voor verkoop, distributie en categoriegroei via het militaire verkoopkanaal voor de snackmerken van Link Snacks. Beheer belangrijke accounts zoals DeCA, AAFES, NEXCOM, MCX en CGX en onderhoud relaties met brokers.

Openen