ZEISS Group — жартылай өткізгіштер өндірісі, өнеркәсіптік сапа мен зерттеу, медициналық технология және тұтыну нарықтарына қызмет көрсететін жаһандық оптика және оптоэлектроника компаниясы. 1846 жылы құрылған, бас кеңсесі Германияның Оберкохен қаласында орналасқан компания дүрбілер, микроскопия жүйелері, көзілдірік линзалары, биомедициналық зерттеулерге арналған шешімдер, сондай-ақ жасанды интеллект пен машиналық оқытуға қатысты қолданбалар сияқты өнімдер мен технологияларды әзірлейді. Оның шамамен 43 000 қызметкері 50-ге жуық елде зерттеу және әзірлеу, өндіріс, сату және сервистік қызмет көрсету командаларында жұмыс істейді.
Микрохирургия бойынша сату бөлімінің басшысы — ZEISS Group (Канада, гибридті)
ZEISS Medical Technology компаниясының Канададағы микрохирургия бизнесін ұлттық сату стратегиясы, капиталдық жабдықтардың өсуі, стратегиялық клиенттерді басқару және коммерциялық топқа жетекшілік ету арқылы басқарыңыз.
Сипаттама
- Канададағы микрохирургияның коммерциялық стратегиясын әзірлеу және іске асыру
- Канада бойынша микрохирургия сату операцияларын басқару
- Жылдық кіріс, рентабельділік және нарық үлесі мақсаттарына қол жеткізу
- Канададағы микрохирургияның коммерциялық командасына жетекшілік ету, коучинг, тәлімгерлік жасау және дамыту
- Стратегиялық клиенттермен қарым-қатынас орнату және негізгі капиталдық жабдық мүмкіндіктерін қадағалау
- Күрделі сату процестерін, RFP, RFQ, мемлекеттік тендерлерді және GPO мүмкіндіктерін басқару
- Стратегиялық клиент жоспарларын және басшылық деңгейіндегі клиенттермен өзара іс-қимыл стратегияларын әзірлеу
- Сату құбырының жай-күйін, болжам дәлдігін және сату тиімділігі көрсеткіштерін бақылау
- Salesforce CRM қолданылуын, деректер сапасын, болжамдардың сенімділігін және сату құбырының ашықтығын арттыру
- Нарық трендтерін, клиенттердің талаптарын, бәсекелестік белсенділікті және өсу перспективаларын бағалау
- Орнатылған технологияны, жабдық қорларын, пайдалану үлгілерін және технологиялардың өмірлік циклдерін бағалау
- Бизнес-жоспарлар, бюджеттер және болжамдар дайындау
- Маркетинг, Клиникалық қолданбалар, Сервис, Қаржы және өңірлік басшылық топтарымен жұмыс істеу
- ZEISS компаниясын салалық іс-шараларда, конференцияларда және кәсіби қауымдастықтарда таныстыру
- Нәтижелерді бағалау және түзету шараларын анықтау үшін Қаржы бөлімшесімен бірлесіп жұмыс істеу
- Ай сайынғы бизнес шолуларына, тиімділік талқылауларына және таланттарды дамыту жоспарлауына жетекшілік ету
- Жауапкершілікке, клиентке бағдарлануға, инновацияға және үздіксіз жетілдіруге негізделген жоғары нәтижелі мәдениет қалыптастыру
- Қызметкерлердің жұмысқа тартылуын арттыру бастамаларын және ZEISS көшбасшылық қағидаттарын қолдау
Талаптар
- Бизнес, өмір туралы ғылымдар, денсаулық сақтау, инженерия немесе соған жақын салада бакалавр дәрежесі
- Медициналық құрылғылар немесе денсаулық сақтау саласындағы сатуда кемінде 8-10 жылдық өспелі басшылық тәжірибесі
- Коммерциялық топтарға жетекшілік ету және кіріс өсімін қамтамасыз ету қабілеті дәлелденген
- Матрицалық ұйымда жұмыс істеу тәжірибесі
- Стратегиялық жоспарлау дағдылары мен коммерциялық пайымы мықты
- Лидерлік, коучинг және команданы дамыту қабілеттері жоғары
- Қаржылық талдау және сату болжамын жасау дағдылары мықты
- Мүдделі тараптарды басқару және қарым-қатынас орнату қабілеттері жоғары
- Коммуникация және презентация жасау дағдылары өте жақсы
- Ұйымдастыру және мәселелерді шешу дағдылары мықты
- Функциялар мен ұйым деңгейлері арасындағы мүдделі тараптарға ықпал ете алу
- Демалыс күндері мен мерекелерді қоса алғанда, уақыттың 25-50%-ына дейін ел ішінде және халықаралық деңгейде іссапарға шығуға дайын болу
- Көп мәдениетті бизнес ортасында жұмыс істеуге бейім болу
- Капиталдық жабдықтарды сату тәжірибесі құпталады
- Нейрохирургия, ЛОР, омыртқа, хирургиялық визуализация немесе денсаулық сақтаудың жақын мамандықтарындағы тәжірибе артықшылық болып саналады
- Ағылшын және француз тілдерін білу артықшылық болып саналады
- MBA немесе басқа жоғары дәреже артықшылық болып саналады
Артықшылықтар
- Нәтижелілік сыйақысы немесе сату комиссиясын алу мүмкіндіктері
- Медициналық сақтандыру
- Көру қабілетін сақтандыру
- Стоматологиялық сақтандыру
- RSP
- Қызметкерлерге көмек көрсету бағдарламасы
- Ақылы демалыс, жеке демалыс және сырқаттану күндері
- Компания саясаты мен лауазым талаптарына байланысты қашықтан немесе икемді жұмыс істеу мүмкіндігі болуы мүмкін
- Жұмыс орнын бейімдеу және қолжетімді жұмыспен қамту тәжірибелері