ZEISS Group je globální společnost působící v oblasti optiky a optoelektroniky, která se zaměřuje na výrobu polovodičů, průmyslovou kontrolu kvality a výzkum, zdravotnické technologie a spotřebitelské trhy. Společnost byla založena v roce 1846 a sídlí v Oberkochenu v Německu. Vyvíjí mimo jiné dalekohledy, mikroskopické systémy, brýlové čočky, řešení pro biomedicínský výzkum a aplikace využívající umělou inteligenci a strojové učení. Přibližně 43 000 zaměstnanců společnosti působí téměř v 50 zemích v týmech zaměřených na výzkum a vývoj, výrobu, prodej a servis.
Vedoucí prodeje, mikrochirurgie — ZEISS Group (Kanada, hybridní režim)
Veďte kanadský mikrochirurgický byznys společnosti ZEISS Medical Technology prostřednictvím národní prodejní strategie, růstu prodeje kapitálového vybavení, strategické práce s klíčovými zákazníky a vedení obchodního týmu.
Popis
- Vytvářet a realizovat obchodní strategii pro mikrochirurgii v Kanadě
- Řídit prodejní operace v oblasti mikrochirurgie v celé Kanadě
- Plnit roční cíle v oblasti tržeb, ziskovosti a podílu na trhu
- Vést, koučovat, mentorovat a rozvíjet kanadský obchodní tým pro mikrochirurgii
- Budovat vztahy se strategickými zákazníky a dohlížet na významné příležitosti prodeje kapitálového vybavení
- Řídit složitá prodejní řízení, RFP, RFQ, veřejné zakázky a příležitosti GPO
- Vytvářet plány pro strategické zákazníky a strategie zapojení vedoucích představitelů zákazníků
- Sledovat stav prodejního trychtýře, přesnost prognóz a ukazatele prodejní výkonnosti
- Posilovat využívání Salesforce CRM, kvalitu dat, spolehlivost prognóz a viditelnost prodejního trychtýře
- Vyhodnocovat tržní trendy, požadavky zákazníků, konkurenční aktivitu a růstové příležitosti
- Vyhodnocovat instalované technologie, inventář vybavení, způsoby využití a životní cykly technologií
- Připravovat obchodní plány, rozpočty a prognózy
- Spolupracovat s týmy marketingu, klinických aplikací, servisu, financí a regionálního vedení
- Zastupovat společnost ZEISS na oborových akcích, konferencích a v profesních sdruženích
- Spolupracovat s finančním týmem na vyhodnocování výsledků a určování nápravných opatření
- Vést měsíční obchodní hodnocení, rozhovory o výkonnosti a plánování rozvoje talentů
- Budovat vysoce výkonnou kulturu založenou na odpovědnosti, zaměření na zákazníka, inovacích a neustálém zlepšování
- Podporovat iniciativy zapojení zaměstnanců a principy vedení ZEISS
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, přírodních věd, zdravotnictví, strojírenství nebo příbuzném oboru
- Nejméně 8–10 let postupně rozvíjených vedoucích zkušeností v prodeji zdravotnických prostředků nebo zdravotnických produktů
- Prokazatelná schopnost vést obchodní týmy a vytvářet růst tržeb
- Zkušenost s působením v maticové organizaci
- Silné dovednosti strategického plánování a obchodní úsudek
- Vynikající schopnosti vedení, koučování a rozvoje týmu
- Silné dovednosti finanční analýzy a prognózování prodeje
- Pokročilé schopnosti řízení zainteresovaných stran a budování vztahů
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti
- Silné organizační schopnosti a schopnost řešit problémy
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany napříč funkcemi a úrovněmi organizace
- Ochota cestovat v rámci země i do zahraničí, včetně víkendů a svátků, až 25–50 % času
- Komfortní práce v multikulturním podnikatelském prostředí
- Zkušenost s prodejem kapitálového vybavení je výhodou
- Zkušenost v neurochirurgii, otorinolaryngologii, chirurgii páteře, chirurgické vizualizaci nebo příbuzných zdravotnických specializacích je výhodou
- Znalost angličtiny a francouzštiny je výhodou
- MBA nebo jiný vyšší akademický titul je výhodou
Benefity
- Možnost výkonnostního bonusu nebo provizí z prodeje
- Zdravotní pojištění
- Pojištění zraku
- Zubní pojištění
- RSP
- Program pomoci zaměstnancům
- Placená dovolená a placené osobní a nemocenské dny
- Práce na dálku nebo flexibilní pracovní podmínky mohou být dostupné v souladu s firemními zásadami a požadavky role
- Přiměřená opatření a dostupné postupy zaměstnávání