ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group ir globāls optikas un optoelektronikas uzņēmums, kas apkalpo pusvadītāju ražošanas, rūpnieciskās kvalitātes un pētniecības, medicīnas tehnoloģiju, kā arī patēriņa tirgus. Uzņēmums dibināts 1846. gadā, un tā galvenā mītne atrodas Oberkohenē, Vācijā. Tas izstrādā binokļus, mikroskopu sistēmas, briļļu lēcas, biomedicīnas pētniecības risinājumus, kā arī lietojumus, kuros tiek izmantots mākslīgais intelekts un mašīnmācīšanās. Aptuveni 43 000 uzņēmuma darbinieku strādā gandrīz 50 valstīs pētniecības un izstrādes, ražošanas, pārdošanas un servisa komandās.

Pārdošanas vadītājs, mikroķirurģija – ZEISS Group (Kanāda, hibrīddarbs)

Vadiet ZEISS Medical Technology mikroķirurģijas biznesu Kanādā, īstenojot valsts mēroga pārdošanas stratēģiju, veicinot kapitāliekārtu izaugsmi, pārvaldot stratēģiskos klientus un vadot komercdirekcijas komandu.

Apraksts

  • Izveidojiet un īstenojiet Kanādas mikroķirurģijas komerciālo stratēģiju
  • Vadiet mikroķirurģijas pārdošanas darbības visā Kanādā
  • Sasniedziet gada ieņēmumu, rentabilitātes un tirgus daļas mērķus
  • Vadiet, apmāciet, mentorējiet un attīstiet Kanādas mikroķirurģijas komerciālo komandu
  • Veidojiet stratēģiskas attiecības ar klientiem un pārraugiet nozīmīgas kapitāliekārtu iespējas
  • Pārvaldiet sarežģītus pārdošanas procesus, piedāvājumu pieprasījumus, cenu pieprasījumus, publiskos iepirkumus un GPO iespējas
  • Izveidojiet stratēģiskos klientu plānus un vadības iesaistes ar klientiem stratēģijas
  • Sekojiet pārdošanas piltuves stāvoklim, prognožu precizitātei un pārdošanas darbības rādītājiem
  • Stipriniet Salesforce CRM izmantošanu, datu kvalitāti, prognožu uzticamību un pārdošanas piltuves pārskatāmību
  • Novērtējiet tirgus tendences, klientu prasības, konkurentu aktivitātes un izaugsmes perspektīvas
  • Novērtējiet uzstādītās tehnoloģijas, iekārtu krājumus, izmantošanas modeļus un tehnoloģiju dzīves ciklus
  • Sagatavojiet biznesa plānus, budžetus un prognozes
  • Sadarbojieties ar mārketinga, klīnisko lietojumu, servisa, finanšu un reģionālās vadības komandām
  • Pārstāviet ZEISS nozares pasākumos, konferencēs un profesionālajās asociācijās
  • Sadarbojieties ar finanšu komandu, lai novērtētu rezultātus un noteiktu koriģējošus pasākumus
  • Vadiet ikmēneša biznesa pārskatus, darba rezultātu pārrunas un talantu attīstības plānošanu
  • Veidojiet augstas veiktspējas kultūru, kas balstīta uz atbildību, klientu orientāciju, inovācijām un nepārtrauktu pilnveidi
  • Veiciniet darbinieku iesaistes iniciatīvas un ZEISS vadības principus

Prasības

  • Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, dzīvības zinātnēs, veselības aprūpē, inženierzinātnēs vai saistītā jomā
  • Vismaz 8–10 gadu progresīva vadības pieredze medicīnas ierīču vai veselības aprūpes pārdošanā
  • Pierādīta spēja vadīt komerciālas komandas un palielināt ieņēmumus
  • Pieredze darbā matricas organizācijā
  • Spēcīgas stratēģiskās plānošanas prasmes un komerciāls spriedums
  • Teicamas vadības, koučinga un komandas attīstības prasmes
  • Spēcīgas finanšu analīzes un pārdošanas prognozēšanas prasmes
  • Attīstītas ieinteresēto pušu pārvaldības un attiecību veidošanas prasmes
  • Teicamas saziņas un prezentēšanas prasmes
  • Spēcīgas organizatoriskās un problēmu risināšanas prasmes
  • Spēja ietekmēt ieinteresētās puses dažādās funkcijās un organizācijas līmeņos
  • Gatavība ceļot valsts iekšienē un starptautiski, tostarp nedēļas nogalēs un svētku dienās, līdz 25–50 % darba laika
  • Spēja ērti strādāt multikulturālā biznesa vidē
  • Kapitāliekārtu pārdošanas pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Pieredze neiroķirurģijā, otorinolaringoloģijā, mugurkaula ķirurģijā, ķirurģiskajā vizualizācijā vai saistītās veselības aprūpes specialitātēs tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Angļu un franču valodas prasmes tiks uzskatītas par priekšrocību
  • MBA vai cits augstāks grāds tiks uzskatīts par priekšrocību

Priekšrocības

  • Uz sniegumu balstīta prēmija vai pārdošanas komisijas iespējas
  • Medicīniskā apdrošināšana
  • Redzes aprūpes segums
  • Zobārstniecības aprūpes segums
  • RSP
  • Darbinieku palīdzības programma
  • Apmaksāts atvaļinājums, personīgās un slimības dienas
  • Attālināts darbs vai elastīga darba organizācija var būt pieejama atbilstoši uzņēmuma politikai un amata prasībām
  • Pielāgojumi un pieejama darba vide

Saistītās vakances

Johnson & Johnson

Key Account Manager, Surgical Vision

Johnson & Johnson

Grow Johnson & Johnson Surgical Vision’s UK private-sector ophthalmology accounts by managing contracts, developing strategic customer relationships, and identifying opportunities for commercial growth.

Atvērt
American Fidelity

Senior Sales Account Manager, Public Schools

American Fidelity

Sell insurance, retirement, and employee benefits products to Oklahoma K–12 public schools. Manage established accounts and build tailored benefit packages across an assigned territory.

Atvērt
Health Care Service Corporation

TRS Account Manager, Texas Remote

Health Care Service Corporation

Manage Health Care Service Corporation’s TRS health insurance accounts through client support, enrollment, and issue resolution. Remote work is available in eligible continental U.S. locations, with travel 50% within the assigned territory.

Atvērt
Rula

Business Development Manager, Healthcare Partnerships

Rula

Grow Rula’s behavioral health partnerships with benefits consultants and health plans, while building employer opportunities through consultative healthcare sales and strategic prospecting.

Atvērt
Republic Services

Associate Account Manager, Commercial Waste Services

Republic Services

Retain commercial and industrial waste service customers while identifying opportunities to expand their use of Republic Services offerings. Sell additional recycling, waste, and environmental services to customers.

Atvērt
Viseven

Remote Compliance and Legal Counsel – Bulgaria

Viseven

Oversee compliance programs covering ESG, sanctions, anti-corruption, and AML/KYC while advising on corporate legal matters and contracts. Support Viseven’s global MarTech services for the pharmaceutical and life sciences sectors.

Atvērt