ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group — глобальна компанія у сфері оптики та оптоелектроніки, що працює в галузях виробництва напівпровідників, промислового контролю якості й наукових досліджень, медичних технологій і споживчих ринків. Заснована 1846 року та розташована в Оберкохені, Німеччина, компанія розробляє такі продукти й технології, як біноклі, мікроскопічні системи, окулярні лінзи, рішення для біомедичних досліджень, а також застосунки з використанням штучного інтелекту та машинного навчання. Приблизно 43 000 співробітників компанії працюють майже у 50 країнах у командах, що займаються дослідженнями й розробками, виробництвом, продажами та сервісним обслуговуванням.

Керівник відділу продажів, мікрохірургія — ZEISS Group (Канада, гібридний формат)

Керуйте канадським бізнесом ZEISS Medical Technology у сфері мікрохірургії: національна стратегія продажів, розвиток продажів капітального обладнання, робота зі стратегічними клієнтами та управління комерційною командою.

Опис

  • Створювати й реалізовувати комерційну стратегію у сфері мікрохірургії в Канаді
  • Керувати операційною діяльністю продажів мікрохірургічного обладнання по всій Канаді
  • Досягати річних цілей щодо доходу, прибутковості та частки ринку
  • Керувати, навчати, наставляти й розвивати канадську комерційну команду з мікрохірургії
  • Розвивати відносини зі стратегічними клієнтами та контролювати великі можливості продажу капітального обладнання
  • Керувати складними процесами продажів, RFP, RFQ, державними тендерами та можливостями через GPO
  • Створювати плани роботи зі стратегічними клієнтами та стратегії взаємодії з керівниками клієнтських організацій
  • Відстежувати стан воронки продажів, точність прогнозів і показники ефективності продажів
  • Посилювати використання Salesforce CRM, якість даних, надійність прогнозів і прозорість воронки продажів
  • Оцінювати ринкові тенденції, потреби клієнтів, активність конкурентів і перспективи зростання
  • Оцінювати встановлені технології, запаси обладнання, моделі використання та життєві цикли технологій
  • Готувати бізнес-плани, бюджети та прогнози
  • Працювати з командами маркетингу, клінічних застосувань, сервісу, фінансів і регіонального керівництва
  • Представляти ZEISS на галузевих заходах, конференціях і в професійних асоціаціях
  • Співпрацювати з фінансовою командою для оцінювання результатів і визначення коригувальних заходів
  • Керувати щомісячними оглядами бізнесу, обговореннями результатів і плануванням розвитку талантів
  • Формувати високоефективну культуру, засновану на відповідальності, орієнтації на клієнта, інноваціях і постійному вдосконаленні
  • Сприяти ініціативам із залученості працівників і принципам лідерства ZEISS

Вимоги

  • Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, природничих наук, охорони здоров’я, інженерії або суміжній галузі
  • Щонайменше 8–10 років послідовного управлінського досвіду в продажах медичних виробів або продукції для охорони здоров’я
  • Підтверджена здатність керувати комерційними командами та забезпечувати зростання доходу
  • Досвід роботи в матричній організації
  • Сильні навички стратегічного планування та комерційне мислення
  • Відмінні навички лідерства, коучингу й розвитку команд
  • Сильні навички фінансового аналізу та прогнозування продажів
  • Розвинені навички управління зацікавленими сторонами та побудови відносин
  • Відмінні навички комунікації та презентації
  • Сильні організаторські навички та навички вирішення проблем
  • Здатність впливати на зацікавлених сторін у різних функціях і на різних рівнях організації
  • Готовність до внутрішніх і міжнародних відряджень, зокрема у вихідні та святкові дні, до 25–50% робочого часу
  • Готовність працювати в мультикультурному діловому середовищі
  • Досвід продажу капітального обладнання буде перевагою
  • Досвід у нейрохірургії, оториноларингології, хірургії хребта, хірургічній візуалізації або суміжних медичних спеціалізаціях буде перевагою
  • Знання англійської та французької мов буде перевагою
  • Ступінь MBA або інший ступінь вищої освіти буде перевагою

Переваги

  • Можливість отримання премії за результатами роботи або комісійних із продажів
  • Медичне страхування
  • Страхування зору
  • Стоматологічне страхування
  • RSP
  • Програма допомоги працівникам
  • Оплачувана відпустка, особисті та лікарняні дні
  • Віддалена робота або гнучкі умови роботи можуть бути доступні відповідно до політики компанії та вимог посади
  • Розумні пристосування та доступні практики працевлаштування