
ZEISS Group — глобальна компанія у сфері оптики та оптоелектроніки, що працює в галузях виробництва напівпровідників, промислового контролю якості й наукових досліджень, медичних технологій і споживчих ринків. Заснована 1846 року та розташована в Оберкохені, Німеччина, компанія розробляє такі продукти й технології, як біноклі, мікроскопічні системи, окулярні лінзи, рішення для біомедичних досліджень, а також застосунки з використанням штучного інтелекту та машинного навчання. Приблизно 43 000 співробітників компанії працюють майже у 50 країнах у командах, що займаються дослідженнями й розробками, виробництвом, продажами та сервісним обслуговуванням.
Керівник відділу продажів, мікрохірургія — ZEISS Group (Канада, гібридний формат)
Керуйте канадським бізнесом ZEISS Medical Technology у сфері мікрохірургії: національна стратегія продажів, розвиток продажів капітального обладнання, робота зі стратегічними клієнтами та управління комерційною командою.
165 000 $ – 206 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Створювати й реалізовувати комерційну стратегію у сфері мікрохірургії в Канаді
- Керувати операційною діяльністю продажів мікрохірургічного обладнання по всій Канаді
- Досягати річних цілей щодо доходу, прибутковості та частки ринку
- Керувати, навчати, наставляти й розвивати канадську комерційну команду з мікрохірургії
- Розвивати відносини зі стратегічними клієнтами та контролювати великі можливості продажу капітального обладнання
- Керувати складними процесами продажів, RFP, RFQ, державними тендерами та можливостями через GPO
- Створювати плани роботи зі стратегічними клієнтами та стратегії взаємодії з керівниками клієнтських організацій
- Відстежувати стан воронки продажів, точність прогнозів і показники ефективності продажів
- Посилювати використання Salesforce CRM, якість даних, надійність прогнозів і прозорість воронки продажів
- Оцінювати ринкові тенденції, потреби клієнтів, активність конкурентів і перспективи зростання
- Оцінювати встановлені технології, запаси обладнання, моделі використання та життєві цикли технологій
- Готувати бізнес-плани, бюджети та прогнози
- Працювати з командами маркетингу, клінічних застосувань, сервісу, фінансів і регіонального керівництва
- Представляти ZEISS на галузевих заходах, конференціях і в професійних асоціаціях
- Співпрацювати з фінансовою командою для оцінювання результатів і визначення коригувальних заходів
- Керувати щомісячними оглядами бізнесу, обговореннями результатів і плануванням розвитку талантів
- Формувати високоефективну культуру, засновану на відповідальності, орієнтації на клієнта, інноваціях і постійному вдосконаленні
- Сприяти ініціативам із залученості працівників і принципам лідерства ZEISS
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, природничих наук, охорони здоров’я, інженерії або суміжній галузі
- Щонайменше 8–10 років послідовного управлінського досвіду в продажах медичних виробів або продукції для охорони здоров’я
- Підтверджена здатність керувати комерційними командами та забезпечувати зростання доходу
- Досвід роботи в матричній організації
- Сильні навички стратегічного планування та комерційне мислення
- Відмінні навички лідерства, коучингу й розвитку команд
- Сильні навички фінансового аналізу та прогнозування продажів
- Розвинені навички управління зацікавленими сторонами та побудови відносин
- Відмінні навички комунікації та презентації
- Сильні організаторські навички та навички вирішення проблем
- Здатність впливати на зацікавлених сторін у різних функціях і на різних рівнях організації
- Готовність до внутрішніх і міжнародних відряджень, зокрема у вихідні та святкові дні, до 25–50% робочого часу
- Готовність працювати в мультикультурному діловому середовищі
- Досвід продажу капітального обладнання буде перевагою
- Досвід у нейрохірургії, оториноларингології, хірургії хребта, хірургічній візуалізації або суміжних медичних спеціалізаціях буде перевагою
- Знання англійської та французької мов буде перевагою
- Ступінь MBA або інший ступінь вищої освіти буде перевагою
Переваги
- Можливість отримання премії за результатами роботи або комісійних із продажів
- Медичне страхування
- Страхування зору
- Стоматологічне страхування
- RSP
- Програма допомоги працівникам
- Оплачувана відпустка, особисті та лікарняні дні
- Віддалена робота або гнучкі умови роботи можуть бути доступні відповідно до політики компанії та вимог посади
- Розумні пристосування та доступні практики працевлаштування