ZEISS Group היא חברת אופטיקה ואלקטרו־אופטיקה גלובלית המשרתת את תחומי ייצור המוליכים למחצה, האיכות התעשייתית והמחקר, הטכנולוגיה הרפואית והשוק הצרכני. החברה נוסדה בשנת 1846 ומטהּ נמצא באוברקוכן, גרמניה. היא מפתחת מוצרים וטכנולוגיות ובהם משקפות, מערכות מיקרוסקופיה, עדשות למשקפיים, פתרונות למחקר ביו־רפואי ויישומים העושים שימוש בבינה מלאכותית ובלמידת מכונה. כ־43,000 עובדיה פועלים בכמעט 50 מדינות בצוותי מחקר ופיתוח, ייצור, מכירות ושירות.
ראש מכירות מיקרוכירורגיה - קבוצת ZEISS (קנדה, מודל היברידי)
הובלת עסקי המיקרוכירורגיה הקנדיים של ZEISS Medical Technology באמצעות אסטרטגיית מכירות ארצית, צמיחת ציוד הוני, ניהול חשבונות אסטרטגיים והובלת הצוות המסחרי.
תיאור
- יצירה ויישום של האסטרטגיה המסחרית למיקרוכירורגיה בקנדה
- ניהול פעילות המכירות של תחום המיקרוכירורגיה ברחבי קנדה
- השגת יעדי הכנסות, רווחיות ונתח שוק שנתיים
- הובלה, אימון, חניכה ופיתוח של הצוות המסחרי הקנדי בתחום המיקרוכירורגיה
- בניית קשרים עם חשבונות אסטרטגיים ופיקוח על הזדמנויות מרכזיות לציוד הוני
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים, בקשות להצעות, בקשות להצעות מחיר, מכרזים ציבוריים והזדמנויות של קבוצות רכישה
- יצירת תוכניות לחשבונות אסטרטגיים ואסטרטגיות למעורבות לקוחות בכירים
- מעקב אחר בריאות צינור המכירות, דיוק התחזיות ומדדי ביצועי המכירות
- חיזוק האימוץ של Salesforce CRM, איכות הנתונים, אמינות התחזיות ונראות צינור המכירות
- הערכת מגמות שוק, דרישות לקוחות, פעילות מתחרים וסיכויי צמיחה
- הערכת הטכנולוגיה המותקנת, מלאי הציוד, דפוסי השימוש ומחזורי חיי הטכנולוגיה
- הכנת תוכניות עסקיות, תקציבים ותחזיות
- עבודה עם צוותי השיווק, היישומים הקליניים, השירות, הכספים וההנהלה האזורית
- ייצוג ZEISS באירועי תעשייה, בכנסים ובאיגודים מקצועיים
- שיתוף פעולה עם מחלקת הכספים להערכת התוצאות ולקביעת צעדים מתקנים
- הובלת סקירות עסקיות חודשיות, שיחות ביצועים ותכנון פיתוח כישרונות
- בניית תרבות של ביצועים גבוהים המבוססת על אחריותיות, מיקוד בלקוח, חדשנות ושיפור מתמיד
- קידום יוזמות למעורבות עובדים ועקרונות המנהיגות של ZEISS
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מדעי החיים, בריאות, הנדסה או תחום קשור
- לפחות 8–10 שנות ניסיון מנהיגותי מתקדם במכירות של מכשור רפואי או בתחום הבריאות
- יכולת מוכחת להוביל צוותים מסחריים ולייצר צמיחה בהכנסות
- ניסיון בעבודה בארגון מטריציוני
- כישורים חזקים בתכנון אסטרטגי ושיקול דעת מסחרי
- יכולות מצוינות בהובלה, אימון ופיתוח צוותים
- כישורים חזקים בניתוח פיננסי ובחיזוי מכירות
- יכולות מתקדמות בניהול בעלי עניין ובבניית קשרים
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים
- כישורים חזקים בארגון ובפתרון בעיות
- יכולת להשפיע על בעלי עניין בין פונקציות וברמות ארגוניות שונות
- נכונות לנסיעות בארץ ובחו״ל, כולל בסופי שבוע ובחגים, בהיקף של עד 25%–50% מהזמן
- נוחות בעבודה בסביבה עסקית רב־תרבותית
- ניסיון במכירות ציוד הוני הוא יתרון
- ניסיון בנוירוכירורגיה, אף־אוזן־גרון, עמוד שדרה, הדמיה כירורגית או תחומי בריאות קשורים הוא יתרון
- שליטה באנגלית ובצרפתית היא יתרון
- תואר MBA או תואר מתקדם אחר הוא יתרון
הטבות
- הזדמנויות למענק ביצועים או לעמלות מכירה
- כיסוי רפואי
- כיסוי ראייה
- כיסוי טיפולי שיניים
- RSP
- תוכנית סיוע לעובדים
- חופשה בתשלום, ימי חופשה אישיים וימי מחלה
- עבודה מרחוק או הסדרי עבודה גמישים עשויים להיות זמינים בהתאם למדיניות החברה ולדרישות התפקיד
- התאמות ושיטות העסקה נגישות