ZEISS Group to globalna firma z branży optyki i optoelektroniki, działająca w obszarach produkcji półprzewodników, przemysłowej kontroli jakości i badań naukowych, technologii medycznych oraz rynków konsumenckich. Założona w 1846 roku i mająca siedzibę w Oberkochen w Niemczech firma opracowuje między innymi lornetki, systemy mikroskopowe, soczewki okularowe, rozwiązania do badań biomedycznych oraz aplikacje wykorzystujące sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe. Około 43 000 pracowników firmy działa w niemal 50 krajach w zespołach zajmujących się badaniami i rozwojem, produkcją, sprzedażą oraz serwisem.
Dyrektor ds. sprzedaży, mikrochirurgia — ZEISS Group (Kanada, praca hybrydowa)
Kieruj kanadyjskim biznesem mikrochirurgicznym ZEISS Medical Technology poprzez krajową strategię sprzedaży, rozwój sprzedaży sprzętu kapitałowego, zarządzanie kluczowymi klientami strategicznymi i kierowanie zespołem handlowym.
Opis
- Tworzenie i wdrażanie strategii handlowej dla mikrochirurgii w Kanadzie
- Kierowanie sprzedażą produktów mikrochirurgicznych w całej Kanadzie
- Realizowanie rocznych celów dotyczących przychodów, rentowności i udziału w rynku
- Kierowanie, coaching, mentoring i rozwój kanadyjskiego zespołu handlowego ds. mikrochirurgii
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami strategicznymi i nadzorowanie dużych możliwości sprzedaży sprzętu kapitałowego
- Zarządzanie złożonymi procesami sprzedażowymi, RFP, RFQ, przetargami publicznymi i możliwościami GPO
- Tworzenie planów dla klientów strategicznych oraz strategii zaangażowania kadry kierowniczej klientów
- Monitorowanie kondycji lejka sprzedażowego, dokładności prognoz i wskaźników efektywności sprzedaży
- Wzmacnianie wykorzystania Salesforce CRM, jakości danych, wiarygodności prognoz i widoczności lejka sprzedażowego
- Ocena trendów rynkowych, wymagań klientów, działań konkurencji i perspektyw wzrostu
- Ocena zainstalowanych technologii, stanów wyposażenia, sposobów użytkowania i cykli życia technologii
- Przygotowywanie planów biznesowych, budżetów i prognoz
- Współpraca z zespołami marketingu, zastosowań klinicznych, serwisu, finansów i kierownictwem regionalnym
- Reprezentowanie ZEISS podczas wydarzeń branżowych, konferencji i w stowarzyszeniach zawodowych
- Współpraca z działem finansów przy ocenie wyników i określaniu działań korygujących
- Prowadzenie comiesięcznych przeglądów biznesowych, rozmów dotyczących wyników i planowania rozwoju talentów
- Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na odpowiedzialności, koncentracji na kliencie, innowacyjności i ciągłym doskonaleniu
- Promowanie inicjatyw angażujących pracowników i zasad przywództwa ZEISS
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważnym w dziedzinie biznesu, nauk przyrodniczych, ochrony zdrowia, inżynierii lub pokrewnej
- Co najmniej 8–10 lat rosnącego doświadczenia kierowniczego w sprzedaży wyrobów medycznych lub produktów związanych z ochroną zdrowia
- Udokumentowana umiejętność kierowania zespołami handlowymi i generowania wzrostu przychodów
- Doświadczenie w pracy w organizacji macierzowej
- Silne umiejętności planowania strategicznego i trafna ocena handlowa
- Doskonałe umiejętności przywódcze, coachingowe i rozwijania zespołu
- Silne umiejętności analizy finansowej i prognozowania sprzedaży
- Zaawansowane umiejętności zarządzania interesariuszami i budowania relacji
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Dobre umiejętności organizacyjne i rozwiązywania problemów
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy w różnych funkcjach i na różnych szczeblach organizacji
- Gotowość do podróży krajowych i międzynarodowych, w tym w weekendy i święta, przez maksymalnie 25–50% czasu
- Swoboda pracy w wielokulturowym środowisku biznesowym
- Doświadczenie w sprzedaży sprzętu kapitałowego będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w neurochirurgii, otorynolaryngologii, chirurgii kręgosłupa, wizualizacji chirurgicznej lub pokrewnych specjalizacjach medycznych będzie dodatkowym atutem
- Znajomość języka angielskiego i francuskiego będzie dodatkowym atutem
- MBA lub inny wyższy stopień naukowy będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Możliwość otrzymania premii za wyniki lub prowizji od sprzedaży
- Opieka medyczna
- Ubezpieczenie wzroku
- Opieka stomatologiczna
- RSP
- Program pomocy pracownikom
- Płatny urlop oraz płatne dni osobiste i chorobowe
- Praca zdalna lub elastyczne warunki pracy mogą być dostępne zgodnie z polityką firmy i wymaganiami stanowiska
- Racjonalne usprawnienia i dostępne praktyki zatrudnienia