ZEISS Group
ZEISS Group
A ZEISS Group é uma empresa global de óptica e optoeletrônica que atende aos setores de fabricação de semicondutores, qualidade industrial e pesquisa, tecnologia médica e mercados de consumo. Fundada em 1846 e sediada em Oberkochen, na Alemanha, a empresa desenvolve produtos e tecnologias como binóculos, sistemas de microscopia, lentes oftálmicas, soluções para pesquisa biomédica e aplicações que envolvem inteligência artificial e aprendizado de máquina. Seus aproximadamente 43 mil funcionários atuam em quase 50 países nas áreas de pesquisa e desenvolvimento, produção, vendas e serviços.

Diretor de Vendas, Microcirurgia - Grupo ZEISS (Canadá, híbrido)

Lidere o negócio canadense de Microcirurgia da ZEISS Medical Technology por meio de uma estratégia nacional de vendas, crescimento de equipamentos de capital, gestão de contas estratégicas e liderança da equipe comercial.

Descrição

  • Criar e implementar a estratégia comercial canadense de Microcirurgia
  • Dirigir as operações de vendas de Microcirurgia em todo o Canadá
  • Atingir os objetivos anuais de receita, lucratividade e participação de mercado
  • Liderar, orientar, aconselhar e desenvolver a equipe comercial canadense de Microcirurgia
  • Construir relacionamentos com contas estratégicas e supervisionar grandes oportunidades de equipamentos de capital
  • Gerenciar processos de vendas complexos, RFPs, RFQs, licitações públicas e oportunidades com GPOs
  • Criar planos para contas estratégicas e estratégias de relacionamento executivo com clientes
  • Acompanhar a saúde do pipeline, a precisão das previsões e os indicadores de desempenho de vendas
  • Fortalecer a adoção do CRM Salesforce, a qualidade dos dados, a confiabilidade das previsões e a visibilidade do pipeline
  • Avaliar tendências de mercado, necessidades dos clientes, atividade competitiva e perspectivas de crescimento
  • Avaliar a tecnologia instalada, os inventários de equipamentos, os padrões de utilização e os ciclos de vida da tecnologia
  • Preparar planos de negócios, orçamentos e previsões
  • Trabalhar com as equipes de Marketing, Aplicações Clínicas, Serviços, Finanças e liderança regional
  • Representar a ZEISS em eventos do setor, conferências e associações profissionais
  • Colaborar com a equipe de Finanças para avaliar os resultados e determinar medidas corretivas
  • Liderar as revisões mensais do negócio, as conversas sobre desempenho e o planejamento do desenvolvimento de talentos
  • Construir uma cultura de alto desempenho baseada em responsabilidade, foco no cliente, inovação e melhoria contínua
  • Promover iniciativas de engajamento dos funcionários e os Princípios de Liderança da ZEISS

Requisitos

  • Bacharelado em Administração, Ciências da Vida, Saúde, Engenharia ou área relacionada
  • Pelo menos 8–10 anos de experiência progressiva em liderança de vendas de dispositivos médicos ou na área da saúde
  • Capacidade comprovada de liderar equipes comerciais e gerar crescimento de receita
  • Experiência em uma organização matricial
  • Sólidas habilidades de planejamento estratégico e discernimento comercial
  • Excelentes capacidades de liderança, coaching e desenvolvimento de equipes
  • Sólidas habilidades de análise financeira e previsão de vendas
  • Capacidade avançada de gestão de partes interessadas e construção de relacionamentos
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
  • Fortes habilidades de organização e resolução de problemas
  • Capacidade de influenciar partes interessadas em diferentes funções e níveis organizacionais
  • Disponibilidade para viajar nacional e internacionalmente, incluindo fins de semana e feriados, por até 25%–50% do tempo
  • Conforto para trabalhar em um ambiente empresarial multicultural
  • Experiência em vendas de equipamentos de capital é desejável
  • Experiência em neurocirurgia, otorrinolaringologia, coluna, visualização cirúrgica ou especialidades de saúde relacionadas é considerada um diferencial
  • Bilinguismo em inglês e francês é considerado um diferencial
  • MBA ou outro grau avançado é considerado um diferencial

Benefícios

  • Oportunidades de bônus por desempenho ou comissão de vendas
  • Cobertura médica
  • Cobertura oftalmológica
  • Cobertura odontológica
  • RSP
  • Programa de assistência aos funcionários
  • Férias remuneradas e dias pessoais e de doença remunerados
  • Trabalho remoto ou acordos de trabalho flexíveis podem estar disponíveis de acordo com a política da empresa e os requisitos da função
  • Adaptações e práticas de emprego acessíveis

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