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ZEISS Group
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Atención sanitariaBiotecnologíaManufactura
ZEISS Group es una empresa global de óptica y optoelectrónica que presta servicios a los sectores de la fabricación de semiconductores, la calidad industrial y la investigación, la tecnología médica y los mercados de consumo. Fundada en 1846 y con sede en Oberkochen, Alemania, la empresa desarrolla productos y tecnologías como prismáticos, sistemas de microscopía, lentes oftálmicas, soluciones para la investigación biomédica y aplicaciones relacionadas con la inteligencia artificial y el aprendizaje automático. Sus aproximadamente 43.000 empleados trabajan en casi 50 países en equipos de investigación y desarrollo, producción, ventas y servicios.
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Empleos de la empresa

Director de Ventas, Microcirugía - Grupo ZEISS (Canadá, híbrido)

Lidera el negocio canadiense de Microcirugía de ZEISS Medical Technology mediante la estrategia nacional de ventas, el crecimiento de equipos de capital, la gestión de cuentas estratégicas y el liderazgo del equipo comercial.

CACanadá
165.000 $ – 206.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Crear e implementar la estrategia comercial canadiense de Microcirugía
  • Dirigir las operaciones de ventas de Microcirugía en todo Canadá
  • Alcanzar los objetivos anuales de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado
  • Liderar, asesorar, orientar y desarrollar el equipo comercial canadiense de Microcirugía
  • Construir relaciones con cuentas estratégicas y supervisar importantes oportunidades de equipos de capital
  • Gestionar procesos de ventas complejos, RFP, RFQ, licitaciones públicas y oportunidades con GPO
  • Crear planes para cuentas estratégicas y estrategias de relación ejecutiva con clientes
  • Supervisar la salud del embudo de ventas, la precisión de las previsiones y los indicadores de rendimiento comercial
  • Fortalecer la adopción del CRM Salesforce, la calidad de los datos, la fiabilidad de las previsiones y la visibilidad del embudo de ventas
  • Evaluar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes, la actividad competitiva y las perspectivas de crecimiento
  • Evaluar la tecnología instalada, los inventarios de equipos, los patrones de utilización y los ciclos de vida tecnológicos
  • Preparar planes de negocio, presupuestos y previsiones
  • Trabajar con los equipos de Marketing, Aplicaciones Clínicas, Servicio, Finanzas y liderazgo regional
  • Representar a ZEISS en eventos del sector, conferencias y asociaciones profesionales
  • Colaborar con Finanzas para evaluar los resultados y determinar medidas correctivas
  • Liderar las revisiones mensuales del negocio, las conversaciones sobre rendimiento y la planificación del desarrollo del talento
  • Construir una cultura de alto rendimiento basada en la responsabilidad, la orientación al cliente, la innovación y la mejora continua
  • Promover iniciativas de compromiso de los empleados y los Principios de Liderazgo de ZEISS

Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Ciencias de la Vida, Atención Sanitaria, Ingeniería o un campo relacionado
  • Al menos 8–10 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas de dispositivos médicos o atención sanitaria
  • Capacidad demostrada para liderar equipos comerciales y generar crecimiento de ingresos
  • Experiencia trabajando en una organización matricial
  • Sólidas habilidades de planificación estratégica y criterio comercial
  • Excelentes capacidades de liderazgo, coaching y desarrollo de equipos
  • Sólidas habilidades de análisis financiero y previsión de ventas
  • Capacidad avanzada para gestionar partes interesadas y construir relaciones
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación
  • Gran capacidad de organización y resolución de problemas
  • Capacidad para influir en partes interesadas de distintas funciones y niveles organizativos
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional, incluidos fines de semana y días festivos, hasta un 25 %–50 % del tiempo
  • Comodidad para trabajar en un entorno empresarial multicultural
  • Se valora la experiencia en ventas de equipos de capital
  • La experiencia en neurocirugía, otorrinolaringología, columna vertebral, visualización quirúrgica u otras especialidades sanitarias relacionadas constituye una ventaja
  • Se valora el bilingüismo en inglés y francés
  • Un MBA u otro título avanzado constituye una ventaja

Beneficios

  • Oportunidades de bonificación por rendimiento o comisiones de ventas
  • Cobertura médica
  • Cobertura oftalmológica
  • Cobertura dental
  • Plan de ahorro para la jubilación (RSP)
  • Programa de asistencia al empleado
  • Vacaciones y días personales y por enfermedad remunerados
  • El trabajo remoto o los acuerdos laborales flexibles pueden estar disponibles según la política de la empresa y los requisitos del puesto
  • Adaptaciones y prácticas de empleo accesibles

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